迷思4 不说“假话”一定受欢迎
有的人认为，既然交朋友就应该绝对忠诚。其实，“我从不说假话”这本身就是一句假话，世界上没有一生不说一句假话的人，假话说得好会产生比真话还好的效应，那就是善良的谎言。
英国有位劳比先生，他一生诚实，憎恨在人脉交往中有任何做假，为此他在50年生命旅程中付出了沉重的代价。劳比先生待人非常耿直，什么话都会很直白地说出来，以至于他的朋友都离他而去，甚至连妻子和儿女也离他而去了。最后，劳比先生终于有所觉悟，因为他开始痛苦地发现，在这个诺大的世界上，他竟然找不到一个可以倾心交谈的朋友，而只能将自己的心里话付诸于日记，这样来发泄情绪、舒缓心情。他在日记中这样写道：“我到现在才相信，人与人相处是没有绝对诚实的。有时候，假话和假像更能促进友情和爱情。”
劳比先生的经历很多人都有过，这是我们多少年来困惑的极端缩影。起先我们倡导人与人之间应该坦诚相待，但后来我们却发现，坦诚在许多时候让我们碰得头破血流，那只是为了维护我们心目中一种虚幻的纯洁和躲避政治上的禁忌。劳比先生不是政治家，也不再需要自幻，所以他把人类长期以来羞于启齿的隐秘说了出来：很多时候，交际并不需要真实。
一位青年曾经给我来信，他涉世未深，倾诉着和劳比先生一样的苦恼。老师从小就教他要诚实，可是当他走向社会时，却发现现实不是这样，他已经因为几句真话屡遭白眼了。他希望我能替他找出原因。可是这样的问题一封信是不可能说清楚的，劳比先生为了这个问题付出了几十年的代价。我考虑了很久，最后只给了他两句话：“当我的父亲与我探讨各种社会现象时，我决不会说假话；而当我的母亲病重垂危时，我会对她说：‘不要着急，刚刚医生还对我说了，你马上就会好的。’”这就是说真话和说假话的区别。
假话，在经营人脉资源的过程中是很重要的，几乎是不可或缺的。有些人标榜自己从来不说假话，这本身就是一句谎言。当我们得知亲人病重，当我们获悉朋友遭难，我们就会说一些假话，以抚慰我们的亲人和朋友。在这个意义上，世界上没有不说假话的人。假话从形式上看起来与人际间真诚相处发生冲突，但从本质上看，它与人的心理特征和社会特征相吻合。人都不希望被否定，人都希望猜测中的坏消息最终是假的，为了人们许多合理的心愿暂时不被毁灭，假话就开始发挥作用。
下面是一个寻宝的案例，尽管老套，但是却真实而神奇。
故事发生在十八世纪中叶，五位好朋友时常在一个酒馆聚会，其中本杰明是一个探险爱好者。一次，在非洲探险的过程中，本杰明听到一个关于钻石的故事，传说某座山上埋藏有大量的钻石，但是，纯洁的钻石是属于天神的，它决不允许贪婪的人类染指，一旦有人去盗取钻石，天神就会发怒，因而许多去挖掘宝藏的都莫名其妙地死了，走近过那座神山的人从来没有活着出来过，而且当地土著人每当提起那座神山时，都是满脸的敬畏和恐惧。自从听到这个故事后，一方面是探险者特有的好奇心，另一方面是对财富的欲望，本杰明就一心向往着那座神山。然而，探险和开矿都是耗资巨大的事情，本杰明没有这个能力和财力，更何况还要冒生命危险。不过，本杰明知道，如果有了其它四位好朋友的支持，他就有可能成行。可是，该怎样跟朋友们说呢？如果照实说，肯定得不到支持，但是如果完全编织谎言欺骗朋友，他自己在心理上又无法接受。于是，经过几天的思考，本杰明先对朋友们讲述了非洲有一座神山及其埋藏有丰富的钻石，然后说道：“我对那座神山十分向往，我非常想去探险，而且我还想寻找钻石，但是我没有那么多钱，希望得到你们的帮助。如果你们愿意投资的话，找到的钻石我将平均分成五份，大家利益共享。不过，有一点我必须提醒你们，探险就意味着危险，我有可能死在那里，那样的话你们的钱就白花了；我也有可能找不到钻石，那样的话你们的钱也等于白花了。请你们慎重考虑吧，如果信任我，如果愿意冒险一试，我们就有可能成功，一夜间变得非常富有。”后来的结果是，朋友们投资了，尽管寻宝的过程惊心动魄，但最终他们找到了光彩夺目的钻石。
在这个案例中，本杰明没有如实告诉他的朋友们关于那些寻宝者结局的恐怖传言，如果那样的话，朋友们很可能会被吓破胆，哪里还谈得上什么投资呢。但是，本杰明也没有回避危险性以及投资的风险，并请朋友们自己权衡。可以说，在这个案例中，如果没有本杰明的“假话”，就没有后来神奇的寻宝故事。
真正能说好假话并不比说真话容易，首先我们应消除对假话的偏见和犯罪感，这样才能把假话说好。说假话有三条规则：
其一，真实。假话是无法真实时的一种真实。当我们无法表露自己真实的意图时，我们就选择一种模糊不清的语言来表达真实。当一位女客户穿着新买的时装，问我们是否漂亮，而我们觉得实在不敢恭维时，便开始模糊作假，回答说：“还好。”“还好”是一个什么概念？是不太好，还是马马虎虎过得去？这就是假话中的真实，它区别于违心而发的奉承和谄媚。如果我们直接对那位女客户说，这件衣服太难看了，你怎么会穿这样一件衣服呢，这样的话，首先那位女客户肯定会感到受到伤害，其次我们之间的生意恐怕就会告吹，甚至我们还会失去一个客户。
其二，合情合理。我们说假话得让别人信服，许多假话明显与事实不符，那么我们就需要说得合情合理，因为它合乎情理，同样也能体现出我们的善良、爱心和美好。比如，客户来你的公司谈判，其中一位女士样子很难看，如果你直接说：我的天啊，这位女士怎么会这么难看呢？那你们之间的生意肯定会完蛋。我们不如从夸赞她的衣服入手，说这件衣服她穿上是多么的合适，或者赞美她有气质，这样的假话就会让人觉得信服，于是我们的生意也就在眼前了。
其三，必须。是指许多假话非说不可，这种必须有时候是出于礼貌。例如，我们应邀去参加一个客户的庆祝活动，而我们刚刚遭遇了不愉快的事情，我们必须把悲伤和不愉快掩饰起来，带着笑意投入欢乐的场合。这种掩饰是为了礼貌的需要，是为了尊重你的客户，也不会伤害他人，没有谁会指责我们。如果我们哭丧着脸去参加客户的庆祝活动，结果会怎么样呢？即使我们向客户说明了原委，但是在客户心理上留下的印记会消除吗？而这又会给我们和客户之间的生意往来带来怎样的后果，谁也无法预料。
假话是保持善意的一种必要的交际策略。当我们按照上述三条规则去说假话，我敢肯定，它同样会给我们带来成功。只要我们的心是善意的，仅把假话看成是交际的一种手段，那么这就是美丽的谎言。这种假话是在建立在善意基础上的必要的交际策略，它同丑恶的假话，同以不可告人的目的编造的假话相比，有着本质的不同，那些诈骗、奸妄、诬陷的人迟早会自食其果。
只要我们心存善意，把假话仅作为交际的一种策略，美丽的谎言是会助我们走向成功的。
