一次的失败并不代表永远失败，只要我们心中对自我充满自信，就能走出失败的困扰，在失败中总结经验，从而走向成功。反之，如果因为一次失败就丧失了自信，不再相信自己，便永远只能徘徊在失败的漩涡中。
有一个厨具推销员，他发誓要将销售额提升到10万元。于是，他信心百倍地开始行动。第一个月销售了4万元；第二个月销售了5万元；第三个月销售了4.5万元；第四个月，他拼尽全力，只销售了5万元。他没有泄气，继续努力。可是，销售额从没有超过5万元。最后，他认为自己的极限是月销售5万元。本应该成为一个优秀推销员的他，从此在厨具推销界消失了，因为他认为自己再也不可能有更出色的成绩了。
曾经有一个著名的训练跳蚤的实验，就是把跳蚤放在广口瓶中，用透明的盖子盖上。这时跳蚤会跳起来，撞到盖子，而且是一再地撞到盖子。
当你注视它们跳起并撞到盖子的时候会发现一些有趣的事情：跳蚤会继续跳，但是不再跳到足以撞到盖子的高度。这样持续一段时间后，拿掉盖子，虽然跳蚤继续在跳，但不会跳出广口瓶以外。理由很简单：它们已经调节自己跳到那么高，一旦如此，便不再改变。
而上例中的推销员就犯了这样的错误，他陷入了“跳蚤效应”的泥潭中。所以，要达到你的目标就一定要杜绝“跳蚤效应”的影响。
有的人想写一本书，有的人想爬一座山，有的人想打破一项纪录或做出一项贡献。开始时，他的梦想与野心毫无限制，但是在前行的道路上，并非一切都是那么随心所欲，他会好几次碰壁。这时候，他的朋友与同事会消极地批评他，他的自我评价也在发生变化，结果他就会变得消极。
受“跳蚤效应”影响的结果，就只会给失败以借口，而不是成功的方法。那位厨具推销员就是这样。他深受“跳蚤效应”的影响，最终成为一个失败者。
其实，我们每个人的身体都蕴含着非常大的潜能，很多成功者都是依靠自己充分发掘潜能取得了骄人的业绩。
人体的潜能就是指人体内暂时处于潜伏状态还没有发挥出来的能量，通俗一点地讲，就是指还没有开发利用的人的智力素质和体力素质。
科学家研究发现，人体的潜能非常惊人，远远没有被充分开发利用，还有待于人们进一步深入研究和挖掘。
那些杰出人物的超常胆识和生活中的许多所谓“特异功能”，其实并没有什么奥秘，只不过是人体潜在能力的有效开发而已。
人的大脑约有140亿个神经细胞，但科学研究证明，人类远远未能充分运用大脑的功能，普通人只利用了其中2％～5％的脑神经细胞，即使那些伟大的科学家，利用的脑细胞也没有超过30％。就总体情况来说，绝大多数人还有80％～90％的神经细胞在“睡大觉”，尚未很好地发挥作用。知道自己还有这么多的能量没被利用，就要克服“跳蚤效应”的影响，多对自己加以鼓励，充分运用自信的力量激发自己的潜能，从而走向成功。
相信自己，激发出自我潜能。如果你能做到下面两点，便可以轻松地走出失败的阴影：
（1）设立工作目标，并不断调整提高目标，激发潜能。如果你以前从未设定目标的话，那么现在就设立一个短期的目标。选择你最好的一个月，加上10％的业绩作为下一个月的目标。在这个月里找出最好的一天，把它记下来，并保存资料。在最好的一天里，写下你要打破的一个月目标，以及每天需要达成的平均目标。你的平均日的数字会比最好的一天的数字小得多，所以你有信心去完成一个月的目标。
当这个月结束时，如果你能达成目标，那么你就应当进一步设定一季的目标。如果你还未达成这个月的目标，就重新设定。达到每月目标以后，可以把该目标乘以3，再加10％作为季目标。这次保存最好一周的纪录，然后把季目标除以13，所得的数字即为每周的平均目标，也就是每周能达到这个数字就能打破季目标。其实，你的每周平均值低于你最好一周的数字，但是只要维持平均值，你就能达到目标。
达到季目标以后，你就把季目标的结果乘以4，再加上10％为年目标。接下来，基本的步骤跟以前相同。取出你最好的一个月，大胆地写在一张卡片上，然后求出达到年目标每月需要做到的平均值。每月的平均值终究远低于最佳一个月的数字，所以你应该很有信心做完这项工作。
这样，你就有兴趣去设定工作中其他方面的一些目标。
（2）要对自己始终充满信心。自信是完成工作目标的根本保证，也是避免陷入“跳蚤效应”泥潭的有力法宝。对自己始终充满信心，就不会面对一次次碰壁而退缩，甚至放弃。而会在遭到打击后，仍坚信自己能战胜面前的困难，仍一次次地发起冲击。
