在我们的各种能力中，你是否相信存在这样一种神奇的能力—它既是一种心理特征，也是一种决策能力。一旦你掌握了这种能力，就可以见常人不能见，为常人所不敢为。
在一件事情尚未发生、结果尚不可知的时候，具有这种能力的人，就好像已经真的把结果收入囊中，他们相信自己一定能得到，只是还没有出手，一切只是速度问题。
这种稀有的能力，我把它称为看见未来的能力。正是这种能力，给了我们超乎寻常的意志力与战斗力；也正是这种能力，给了我们证明一切皆有可能的机会，引爆了我们无穷的潜能。
那么，这种能力到底是从何而来？我们如何去拥有它呢？在我看来，这种能力由三种特质构成：
1.它是一种必胜的信念。
2.它是一种发现机会的能力。
3.它是一种找准策略的能力。
如果我们能够从这三个维度理解，就会发现，看见未来的能力并不神奇，你也可以做到。
这里，讲一个真实的故事。
2001年1月，在我的大力推动下，青岛啤酒与一家大经销商签订了拓展深圳小瓶啤酒市场的协议。这家公司当时的目标非常具体，计划用三年时间做到深圳市场的第一，用五年时间做到广东市场的第一。实际上，签订这份合作协议时，很多人并不看好小瓶啤酒的前景。
道理很简单，当时小瓶啤酒的市场终端主要集中在夜店。众所周知，在长达数年的时间里，夜店是洋品牌的天下，仅喜力一个品牌，就牢牢占据了深圳市场份额的80%，紧随其后的还有嘉士伯、蓝带等。有人得知青岛啤酒要进军这块格局早已成熟的领地时就断言：三年内没有机会。不仅如此，青岛啤酒小瓶的渠道商也觉得风险太大，一旦失败，可能连预付款也收不回。
这场战役到底该不该打？当时有两种意见，99%的人认为是自讨苦吃，只有1%的人认为有赢的机会。真正的分歧在于，不少人都认为对手的品牌与实力过于强大，而且多年来已培养了忠实的消费群体。无论是资金实力还是品牌影响力，以喜力为代表的洋品牌都远高出当时的国内品牌一筹。
但那1%的人相信有可能获胜的理由是：首先，正是因为市场格局的长期稳定，竞争对手才可能疏忽应对市场的变化，缺乏竞争的欲望和准备；其次，相信青岛啤酒作为国内最具影响力的民族品牌，一定会引发行业竞争格局的洗牌，事在人为。过去的经验表明，洋品牌常常在和本土品牌的对峙中成为输家。更深层次的原因是，后一种人注意到洋品牌的弱点，比如运营机制不够灵活，忽略终端建设，服务体系不到位。
可以说，没有这种基于理性的信念，任何人都不会贸然出手，这种信念不仅是一时的心理冲动，还是深思熟虑的结果。我的体会是，在我们这个时代，如果你真的相信变化、相信自己，就一定能找到成功的机会。
大多数情况下，不相信，就意味着错失机会。可以肯定，预见未来首先是一种必胜的信念。
既然坚信一定能赢，接下来，所面临的最核心的问题是：青岛啤酒小瓶的市场机会到底在哪里？
这就涉及你的专业能力，确切地说，是一种观察问题、分析问题的能力。显然，按照当时的情况，我们不能硬碰硬，不可能在短时间里抢占消费者的心理空间，但首先从问题的原点出发，那就是，消费者到夜店里来究竟是为了什么？他们真的在意啤酒品牌吗，还是因为没有其他的选择？实际上，他们是来寻找开心的感觉，只有极少数的人会认定非洋品牌不可。
同时，我们通过市场调研发现，由于洋品牌的一贯强势，很多终端没有足够的话语权，他们提出的一些促销要求，洋品牌不屑于满足，当双方发生分歧时，终端不得不听命于前者，而且这种情况由来已久。这个现象提示我们，终端实际上并不和洋品牌站在同一个阵线上，他们的合作关系并非无懈可击。
这就是机会。如果我们能打动终端的心，他们就没有理由不作尝试，一旦他们有了尝试的动机，市场格局就可能发生变化。只要终端愿意配合青岛啤酒小瓶的铺货，消费者也就会不自觉地接受。
所以说，看见未来是一种看见机会的能力，虽然不一定一眼就能看准机会，但一定能找到。
明确了攻打市场的战略方向后，我们接下来需要运用的，就是看见未来的第三种特质—找准策略。
很快，用了一个多月的时间，我们的经销商锁定了深圳300多家夜店终端，并决定发起一场大规模的促销活动。这年的“五一”黄金周期间，按照惯例，各家夜店都要举行花样繁多的抽奖活动以带动人气，经销商果断投入300多万元，购置了一批冰箱、彩电、手机，在竞争对手尚安于现状之时突然发力。当消费者沉浸在狂欢的氛围中，此时大规模进场的青岛啤酒小瓶已成了顺理成章的选择。
结果不到九个月，青岛啤酒在这场与国际巨头的小瓶战役中获得完胜，迅速占领了市场，经销商提前两年多实现了深圳市场占有率第一的目标，随后，又提前一年坐上了广东市场的第一把交椅，并最终凭借傲人的业绩成为青岛啤酒的永久性经销商。到今天，青岛啤酒小瓶已占领了长江以南区域的大半江山，而这一切，都源于一个曾经被很多人认为是不可能的起点。
实际上，看见未来并不是指我们确切地看到了某一个具体成果，因为结果常常是数倍于想象的。我们所看到的，是未来一定能实现的战略方向，是事物发展趋势的必然性。
但必须记住，只有心中有未来，我们才能看到未来。
我相信，只要一个人持续地专注于自己努力的事业，时机成熟时，就会拥有看见未来的能力。如果今天的你已经确信自己看到了心中的未来，那么你唯一要做的事，就是脚踏实地。
