什么是即战力?日本管理专家大前研一说,即战力就是一个人无论何时何地都能够投入工作的能力。
我的理解是,即战力是一个人在最短的时间里进入最佳状态的能力,具备这种能力的人无论从事什么行业都会成功。更进一步说,即战力并不完全建立在我们已有的知识基础之上,它是综合素质的集中体现。
我更愿意把即战力这个概念看做是战争的产物。德国军事思想家克劳塞维茨最早提出战争的若干原则:一,最大限度地使用全部力量;二,尽可能集中兵力于主突方向;三,军事行动应具备突然性、快速性和坚决性;四,有效利用既得战果。实际上,这些原则无一不可运用到我们的人生中。
如果你仔细观察很多杰出人士,就会发现,他们大多在30岁以前就已经打好了事业的基础,30岁左右开始发力。根据我的经验,20岁出头是一个人培养即战力的最佳时期,也是决定其日后能否成功的关键阶段,这时即使走了弯路,也还有改正的机会与时间。但如果过了30岁还缺乏即战力,他的人生基本就可以预知了。这一点并不是危言耸听,现实中这样的例子很多。
即战力不是天生的,人人都可以建立起来。即使再欠缺天资的人,按照一定的方法也可以达到最佳状态。
现在,请在脑海里模拟这样一个场景:一架军用飞机将你空投到一片茫茫的热带雨林中,你的使命是侦察、发现并消灭隐藏在丛林中的敌人。你从未经历过丛林生活,也没有同伴,只带了最简单的装备,没人告诉你敌人究竟在哪里,但你必须在有限的时间内完成任务。
你会马上意识到,自己已经置身于一个完全陌生的环境,潜在的危险无处不在,你面临着双重使命:保全自己,完成任务。你也许会渴望舒适的环境,或者感到恐惧,产生其他种种消极想法,但你没有退路。
怎么办?我的经验是,这时候你应该先把最坏的情况想清楚,同时想想最好的结果,让自己镇定下来。你应该知道,并不是只有你一个人遭遇过这种情况,你生存与完成任务的概率不是零。
其实,现在就是考验一个人是否具有即战力的时候了,更何况在现实中,你的情况远没有这么糟。过了这一关,你就可以成为命运的优选儿,同时自身素质也将出现质的飞跃。有这么大的回报,那为什么要选择失败呢?
这让我想起了青岛啤酒打造营销团队的特有模式:“大系统+小尖刀”。所谓“大系统”,是指平台的控制系统要与企业的发展目标相匹配,做到系统资源利用的最大化;而“小尖刀”,则强调个人与小组的作用,我们希望充分释放出每个人的潜能,每名员工最终都能成为一把锋利的尖刀。
一些人认为,成为尖刀绝非易事,甚至是不可能的,这不过是企业调动员工积极性的老套路。对这种观点,我不敢苟同。我始终相信,只要掌握一套行之有效的方法,再怯懦的人也会转变。
要坚信:你可以赢,也一定能赢!
那么我们该如何圆满地完成任务,走出丛林呢?这里我要告诉你的是青岛啤酒文化中的三个字:诚、知、行。我认为,一个人只要牢牢记住这三个字,就能保证自己在所有新平台上都成为赢家。
诚:无论处于什么环境,你都必须具备高度的使命感与责任感,就像一名真正的军人那样视使命为一切。这就是职业精神。
你要提醒自己“三个负责”:
第一,对自己负责。人生没有返程票,在竞争的丛林里,你的每个机会都只有一次,除了为自己负责,你别无选择。如果这样想,你的求生本能就会从内心深处迸发出来。
第二,对组织负责。你要深刻认识到,没有组织的存在,你的个人价值就无从显现,更谈不上机会,你必须将个人的能力与组织的需求紧密结合起来,让二者搭配得天衣无缝。在一段时间里,达成目标就是你的使命,就是你运用个人能力的标靶。牢牢地瞄准它,深深地记住它,只有这样,你才能战胜一切艰难险阻。
第三,对社会负责。当你的事业到达一定层次时,你会发现,自己的每一项决策都将会对社会产生影响,你获取的社会资源越多,成功的机会也就越大。这就要求你的决策视野不能再局限于企业利益的范围,而应该努力做到社会效益与企业效益的最佳结合。可以断言,一家富有生命力的企业一定是社会责任的担当者。
知:通过观察、分析与总结,深刻地理解环境。
第一,知环境。在丛林里,你必须尽快调动所有的感官熟悉环境,认清现有环境的总体特征。在职场上,你必须先把自己作为环境的一部分,充分了解新环境,包括内部环境和外部环境。只有摸清环境,你才能找到发展的机会。
第二,知规则。环境的规则就是你的生存手册,既然你改变不了规则,那就吸收它,吃透它。
第三,知标准。学习环境的标准,琢磨标准背后的精髓,按照标准行动,推动自己提高效率,做出成果。
行:立即行动,持续改进!只有立即行动,才能缩短达到目标的时间。在过程中修正,走最快的路。
第一,盯准目标,保持行动与目标的高度一致性。
第二,适应规则,运用规则,快速上手。
第三,采用标准,使你的工作纳入有效的流程之内。
请记住,做任何工作,都一定要在过程中修正,切忌在工作的原点踏步,想一万遍,都不如立即行动。
人生是一场加速跑,重要的是赶紧参与进来。
对于立即行动、持续改进,我在华南创业时深有感触,当时经历的可以说是一场名副其实的营销生死战。严峻的形势不允许我整天坐在办公室里修订政策,确立好目标后,我立刻着手开始了几项工作:
第一,解决人力资源不足的问题。我到相关部门争取到了人事调配权,亲自到人才市场招聘了100多名刚毕业的大学生,他们中的一些人今天已经成长为青岛啤酒的年轻骨干。同时整合现有团队,改变人浮于事的局面,不怕得罪人。
第二,迅速调研市场,寻找值得长期合作的大经销商,用青岛啤酒的愿景去真诚地打动他们。
第三,改变青岛啤酒长久以来没有异地生产的格局,动用各种管理资源强烈要求地方工厂的第一瓶啤酒属于青岛啤酒。尽管有人指责我不懂生产,但在我看来,生产与销售必须实行同步和一体化。
第四,为了实现战略规划,我提出了“短期见利见效,长期可持续发展”的指导思想,灌输超高速增长的理念,然后搭建营销平台,推进渠道建设,提高运营效率,整合产品体系。
如果从书本上的营销理论来看,我的这些措施都不是什么惊天动地的创举,之前我在珠江啤酒也曾这么运营过。但我认为,理论永远是静态的,它不会告诉你具体要怎样去做,实际运营要复杂得多,但只要战略清晰,策略到位,就没有什么不可能的事情。不过在过程中,最关键的还是即战力。
战场上,任何一方都担心遇上具有超强即战力的对手。从某种意义上,即战力比资源更可怕。即战力决定战局,资源不够,可以在动态中整合,可如果缺乏即战力,再雄厚的装备也打不了胜仗。
请记住一条:作为领导者,制定决策、发布命令最多只占职责的10%,其余的90%是要去想尽一切办法推动方案的执行;而作为一名基层管理者或是普通员工,立即行动就是最好的反应。
只要你能真正做到“诚、知、行”,你的人生将不会有什么不可能的事情。
提高即战力的目的不是为了完成上级交代给你的任务,而是从根本上改造你自身的素质。在一个充满变化的时代,命运也许会把你突然抛置于之前你从未想过的领域,但对于一个具备即战力的人来说,陌生并不意味着障碍。没有不可穿越的丛林,也没有不能打造出绿洲的沙漠。
从这个意义上说,即战力可以创造一切奇迹,而且是胜券在握的奇迹。有了即战力,你就可以一路高奏凯歌。
从现在开始,有意识地培养你的即战力,并以之为目标提高你的人生素养,想尽一切适合自己的方法,抓住一切机会反复锤炼自己,抱着绝对的信心,成为完成使命、走出丛林的那个人。
请记住,30岁以前掌握即战力。