任何企业都需要正确选择自己的发展道路。企业在对外部战略环境与内部条件进行了战略分析，并制定了战略目标和选择了战略态势之后，就需要确定自身的发展战略。企业的发展战略是企业战略管理中的核心内容，根据企业自身的条件和市场机会与企业现有业务之间的关系，可以将企业的发展战略分为三类，即：密集型发展战略、一体化发展战略和多样化发展战略。
一、密集型发展战略
密集型发展战略是指企业利用现有业务内的市场机会发展的一种战略。密集型发展战略可以进一步划分为三种。
（一）市场渗透
市场渗透是指企业利用现有的产品，在现有的市场扩大产品销量的一种战略。市场渗透战略的实施可以通过促销、降价等措施，以促使现有的顾客更多地购买产品，吸引竞争者的顾客购买本企业的产品，或刺激没有使用过本企业产品的顾客加入到购买本产品的行列中。
（二）市场开发
市场开发是指将现有的产品推向新市场，以扩大产品销售量的一种战略。市场开发可以通过扩大或转移市场区域，或找到产品的新的使用领域等形式实现。
（三）产品开发
产品开发是指企业开发新产品以满足现有市场需求的一种战略。开发新产品可以通过对老产品的更新换代，或增加产品品种，对产品的特色、外观等进行改变等方式，以更好地满足现有市场的顾客需求。
以上三种密集型发展战略的基本特征，可以用的产品―市场方格示。
以上三种密集型发展战略，从对企业资源投入的要求看，市场渗透战略要求的资源投入最少，其次依次为市场开发、产品开发。因此，企业在选择密集型发展战略时，应依市场渗透→市场开发→产品开发这一顺序进行。
二、一体化发展战略
一体化发展战略是指企业充分利用自己在产品、技术、市场上的优势，根据物资流动的方向，使企业不断地向深度和广度发展的一种战略。一体化发展战略主要包含三种战略：物资从反方向移动称为后向一体化；物资从顺方向移动称为前向一体化；对于性质相同的企业或产品组成的联合体称为水平一体化。同时，前向一体化与后向一体化又通称纵向一体化，而水平一体化又称横向一体化。一体化发展战略是企业的一个非常重要的成长战略，它有利于深化专业分工协作，提高资源的利用深度和综合利用效率。
（一）后向一体化
它是指企业产品在市场上拥有明显的优势，可以继续扩大生产，打开销路，但是由于协作供应企业的材料、外购件供应跟不上或成本过高，影响企业的进一步发展。在这种情况下，企业可以依靠自己的力量，扩大经营规模，由自己来生产材料或配套零部件，也可以向后兼并供应商或与供应商合资兴办企业，组织联合体，统一规划和发展。如电视机制造公司兼并显像管制造公司，食品公司投资兴办养殖场等，均属此种策略。随着我国外贸体制改革的深入发展，我国许多外贸公司提出了“工贸结合”的战略思想，或与长期供货企业订立长期合作协议，或自己建立生产基地，由此，一些原来的专业进出口公司或拥有外贸权的商贸企业出现了一种向综合商社转化的趋向。
（二）前向一体化
从物资的移动方向看，就是朝与后向一体化相反方向发展。一般是指生产原材料或半成品的企业，根据市场需要和生产技术可能条件，充分利用自己在原材料、半成品上的优势和潜力，决定由企业自己制造成品，或者与成品企业合并，组建经济联合体，以促进企业不断的成长和发展。如纺织公司兴办服装公司，木材加工企业投资家具制造业等均属此例。德国奔驰汽车公司就是在两位创始人发明和制造发动机的基础上发展起来的。
（三）水平一体化
它是指企业以兼并处于同一生产经营阶段的企业为其长期活动方向，以促进企业实现更高程度的规模经济和迅速发展的一种战略。例如，美国WCI公司在20世纪60年代末曾制定了在冰箱和冰柜市场上进行横向一体化的长期战略，为此，公司先后于1971年收购了弗兰克林电器公司，1972年兼并了西屋自动空气阀公司的冰箱部，1978年买下了美国汽车公司的kelvinator电器部，1979年买下了通用汽车公司的电冰箱部。WCI公司在短短的10年内通过水平一体化实现了迅速的扩张。
三、多样化战略
社会经济的不断发展，引起市场需求和企业经营结构的变化，企业为了更多地占领市场和开拓新市场，或避免经营单一的风险，往往会选择进入新的领域，这一战略就是多样化战略。多样化战略已成为当今世界上大企业，特别是跨国公司普遍采用的战略。
根据现有事业领域和将来的事业领域之间的关联程度，可以把多样化战略分为：横向多样化、多向多样化、复合多样化。
（一）横向多样化
横向多样化是以现有的产品市场为中心，向水平方向扩展事业领域，也称为水平多样化或专业多样化。如零售行业中的百货店、自我服务廉价商店、超级市场、便利店等就属于这种多样化。横向多样化有三种类型。
（1）市场开发型，即以现在产品为基础，开发新市场。
（2）产品开发型，即以现有市场为主要对象，开发与现有产品的同类产品。
（3）产品、市场开发型，即以新开拓的市场为主要对象，开发新产品。
这种战略由于是在原有的市场、产品基础上的变革，因而产品内聚力强，开发、生产、销售技术关联度大，管理变化不大，比较适合于原有产品信誉高、市场广且发展潜力还很大的大型企业。
（二）多向多样化
这是指虽然与现有的产品、市场领域有些关系，但是通过开发完全异质的产品、市场来使事业领域多样化。这种多向多样化包括三种类型。
1.技术关系多样化
这是以现有事业领域中的研究技术或生产技术为基础，以异质的市场为对象，开发异质产品。例如，半导体公司向生产收音机、电视机的多种经营方向发展；玻璃生产商向生产照相机镜头玻璃、玻璃器皿、眼镜等方向发展。由于这种多样化利用了研究开发能力的相似性、生产技术的相似性、原材料的共同性、设备的类似性，能够获得技术上的相乘效果，因而有利于大量生产，在产品质量、生产成本方面也有竞争力。而且，各种产品之间的用途越是不同，多样化的效果越明显。但是，在技术关系多样化的情况下，一般来说，销售渠道和促销方式是不同的。这对于市场营销的竞争是不利的。这种类型的多样化一般较适合于技术密集度较高的行业中的大型企业。
2.市场营销关系多样化
这是以现有事业领域的市场营销活动为基础，打入完全不同的产品市场。例如，铅笔厂生产自动铅笔、圆珠笔、钢笔等。市场营销多样化利用共同的销售渠道、共同的顾客、共同的促销方法、共同的企业形象和知名度，因而具有销售相乘效果。但是，由于没有生产技术、设备和材料等方面的相乘效果，不易适应市场的变化，也不易应付全体产品同时老化的风险。这种类型的多样化适合于技术密集度不高，市场营销能力较强的企业。
3.资源多样化
这是以现有事业所拥有的物质资源为基础，打入异质的产品、市场领域，求得资源的充分利用。
（三）复合多样化
这是从与现有的事业领域没有明显关系的产品、市场中寻求成长机会的策略，即企业所开拓的新事业与原有的产品、市场毫无相关之处，所需要的技术、经营方法、销售渠道必须重新取得。复合多样化可划分为以下四种类型。
1.资金关系多样化
这是指一般关系的资金往来单位随着融资或增资的发展，上升为协作单位。
2.人才关系多样化
当发现企业内具有专利或特殊技术人才时，就利用这种专利或技术向新的事业发展。
3.信用关系多样化
这是指接受金融机关的委托，重建由于亏本濒临破产的企业或其他经营不力的企业。
4.联合多样化
这是指为了从现在的事业领域中撤退或者为了发展为大型的事业，采用企业联合的方式进行多样化经营。
