那些以精英自居的人遇到感情问题时往往会有一个通病,那就是将这些理不清剪还乱的事情暂且搁置,然后寄情于忘我的工作中。
这些天左伊几乎是把办公室搬到了经纪公司,长期在那边蹲点,于是跟I-D娱乐上上下下的人混了个脸熟。鱼姐看了她直摇头,“我说小姐你不会是打着工作的幌子在追星吧,说吧,看上我们家哪个孩子了?”于是被左伊很哈皮地拉着她讨论合同。
其实经过一段时间的磋商,双方对合同条款都已经做出了相当的妥协,但在几个重要内容上仍然存在着本质上的分歧。
L公司的意愿是与上次一样签两年的代言,至于代言费,经过左伊的争取,从原先的两年200万,上升至两年280万。而I-D娱乐那方只愿意签一年,180万,理由是有其他公司报价一年200万。毕竟经济利益才是企业追求的终极目标,双方预期相差甚远,遂都不愿意做出让步。
另外,经纪公司方面认为L公司的竞业禁止条款太过严苛,一旦代言了Max品牌(Max做的是男士护肤品),只要是行业竞争对手的产品全都不能代言,包括毫不相关的洗发水、沐浴露、香水等等产品,而沈书杰手上就有好几个相关产品的代言意向。
还有就是,I-D娱乐希望在未来,沈书杰的代言活动范围能够限制在上海北京香港等大型城市,一旦离开这个范围,必须另外签订补充条款。这个要求主要是为了保证明星的安全,经纪公司也着实是被年前发生的事件给吓怕了。
然后左伊就开始振振有词地游说了,大意就是鱼姐你们目光要放得长远啊,洗发水香水什么的我们L公司也有啊,我们公司家大业大需要很多代言人的,可以优先考虑I-D的艺人的嘛。还有意外什么的都是小概率事件,作代言的风险肯定比拍戏拍MV要小得多呀。至于代言费,国内一线艺人的身价基本就这个水平,这个代言费甚至已经和一些影帝影后相当了,L公司在这件事上是绝对没有亏待沈书杰的。左伊适时地例举了一些其他艺人的代言价格,看,人家双料影后也就每年150万嘛。
鱼姐哪里是那么好糊弄的人,马上就说:“如果能多给几份合同我们当然可以考虑,可是左小姐,毕竟在你的权限范围内能够决定的事情有限,那些将来的事情我们还是等到将来再讨论,现在还是先排除一切干扰因素就事论事讨论这次签约?”
于是左伊从包里拿出一沓文件,那是她熬夜两个晚上赶出来的统计数据,“那好,在谈论合同之间,我想先请鱼姐看下这份材料。”
鱼姐挑了下眉,接过去翻阅:“这是……”
“我们L公司进入中国市场十几年来先后签过三十二位品牌代言人,我把他们每个人的职业发展分为代言前,代言时和解约后三个阶段,对他们在不同阶段的社会影响力、年收入等指标进行了分析,相信鱼姐你可以从中看出一些端倪。”
鱼姐匆匆翻了下就不置可否地把文件合拢,却并无要还给左伊的意思,她开口道:“我们都知道,这些论文、统计之类的东西,都是预先设定好结论再往上堆彻论证过程的,你的这篇分析并没有什么意义,明星本来就是有了人气,才会有人找他代言,人气下降,就没广告拍,而并不是广告本身让明星具有人气。”
左伊不急不缓地解释:“我要说明的就是这个问题。广告本身会不会给明星们带来人气确实不得而知,但大牌的广告至少可以证明谁正当红,谁已过气。试问一下,如果沈书杰跟Max结束合约后去签一个名不见经传的护肤品,公众会怎么想?
大牌的代言很多时候都是一种风向标,鱼姐不会不懂这个道理。”
“那你怎么知道没有其他的一线品牌在追求书杰呢?”
这个左伊之前确实没听说过,但她马上反应过来:“那就是个品牌忠诚度的问题了,沈书杰在形象塑造上的关键词一直都是“诚实”,“公益”,“阳光”,这样的人怎么能够朝三暮四今天说这个好明天说那个好呢?”
鱼姐听了哈哈直笑:“你这简直是绑架。被你这样说起来,他除了继续代言你们产品简直没有其他出路了。”
鱼姐对左伊的到来其实一直处于欢迎态度,私下里她也向周围的人透露她挺待见这个拼劲十足的小姑娘的,但对最后的签约却始终态度暧昧,既不拒绝,也不主动提起。眼看着代言合同就要期满了,左伊说自己不急那是假的。
左伊做过调查,认为L公司提供的代言费其实已经比较合理了,至于竞业禁止条款,自己公司确实有些霸王。一直僵持在那边总不是个事儿,于是在百般无奈之下她打算再去向Lucy争取下,结果可想而知被Lucy一顿好骂:“Eva,你要搞清楚自己的立场!怎么能老是要求我们L公司退让?你要做的是在已有条件下把合约谈下来,依靠一味的妥协拿到的合同不算你的真本事。”
就是现在谈判陷入僵局我才不得不来找你的呀!左伊心里很是不舒服。
“Lucy,再过三天合同就要到期了,根据之前的条款,沈书杰的广告还能再播一个月。”左伊提醒道。
Lucy也陷入了沉默,过了会儿她当着左伊的面打电话给另外几个下属,问其他几个艺人谈得怎么样了。
“其他几个艺人都对条款没有疑义,甚至还为了争取合同相互压价。你这边确定谈不下来的话,我们就要选定新的代言人然后马上赶拍广告了。恩?”Lucy语速飞快,说完后咄咄逼人地看着左伊。
左伊无疑是被这话里传达的信息给打击到了。显而易见Lucy对她已经没有任何耐心了。话说到这份上已经是最后通牒了吧,所以……自己第一个Case终于还是做砸了吗?
左伊试图说服自己,有时候懂得放弃也是一种勇气。可是她还是不甘心,想要再争取些什么。
这个世界有时候就是这么神奇,就在左伊最终不得不妥协的时候,一个电话像救命稻草一样打了进来。
“Lucy!I-D答应签约了!就按照最后那次谈判的条款,他们希望两天后举行签约仪式!”左伊挂上手机,压抑着满腔的兴奋尽可能用平缓的语气说道。
Lucy怔了一下,片刻之后她摊开双手,笑了:“哦,那很好啊。Nice job,Congratulations, Eva!那接下来的签约仪式你继续跟进一下。”
左伊关上总监办公室的玻璃门,快步走向卫生间,她的双肩不住的颤抖——因为高兴,极度的高兴。卫生间里正好没有其他人,她把门反锁,兴奋之情再也压抑不住。
“Yes!Yes!Yes!”左伊挥舞着右臂,整个人蹦跶得老高。
这几天左伊都在忙活签约仪式,几乎没在公司出现过,汤少成每次路过她的办公桌都是空的,他也不知道左伊到底在忙些什么,又不方便向周围的人打听。
他拿出手机犹豫了下,还是没有拨出去。从一开始就是他追着左伊满世界跑,对方则是躲了再躲,直到退无可退才稍稍给他些回应,如今稍微有了些进展,被展扬一搅和又退回原处,一连几天又是音讯全无,这样其实蛮挫败的。汤少成决定还是先冷她一段时间,免得自己一直那么被动。
正式签约的地点在皇冠假日酒店,左伊和她的法务部搭档Jim早早就抵达会场,而品牌总监Denny带着Max品牌部的相关人员则会在开场前半小时内抵达。
左伊原本以为今天经纪公司会联系很多媒体到场,毕竟这算是行业惯例了,结果鱼姐告诉她由于是续约,并没有联系媒体朋友,不过I-D的大老板到时候会亲自来参加签约。左伊听后心里稍微好受了点,不然等会儿Denny到场的时候看到这种冷冷清清的场面指不定会怎么想。
现在是将近下午一点半,离签约还有差不多一个小时,左伊看着外面的天色,阴云密布像是要下雨的样子,她的心情也跟着蒙上了一层阴影,这种感觉很奇怪。自己费尽全力去完成一样事情,最后经过一波三折确实也是完成了,但结局却没有想象中那么完满,总觉得少了些什么。
这时候入口处一阵喧哗,沈书杰到了,左伊摇了摇头,打消那些横亘在心头杞人忧天的想法,一起迎了上去。
一个小时很快就过去了,一切都在按部就班地进行,除了两个重要人物久久不曾出现。
这时外面已经是大雨倾盆,左伊不停地往入口处张望,品牌总监Denny直到现在还没有到场,也没有和她进行任何联系沟通,她心中焦躁实在憋不住,说了声sorry就退到一边打电话。
电话里得到的消息无异于一记闷雷敲在她心头,Denny出门前被召去开紧急会议了。
左伊知道,会议既然选在这个关键时刻,那肯定与这次签约有关,左伊觉得自己之前的不安成为了现实——签约会有变数!
公司那边暂时还没有结论,那她这里就不能露出马脚。左伊回到座位时已经神色如常,她抱歉地对鱼姐说:“不好意思,下雨天,Denny被堵在路上了,会晚些到。”
鱼姐倒也爽快,很豁达地表示:“没关系,我们老板刚下飞机也被堵在路上了。这该死的天气!”
几个人各怀心思有一搭没一搭地聊天。
左伊其实心乱如麻,她不时看着手机,又是半个小时过去了,这约到底还签不签?!她对此愈发不确定,不安的感觉是那么的强烈,就像外面天空中那些雨云中暗含的闪电雷鸣一般。她的脸色变得更加苍白,只能靠漫无目的地翻阅文件来掩饰自己的恐慌。
这时一阵手机铃声如催命符般把她惊醒,她急急接起来,然后,最后一丝侥幸被粉碎。
电话那头是汤少成的声音,他说得很急:“合同条款我们有疑义,暂时中止签约,但也不要拒绝死,你四点钟之前赶回来开会!”
左伊拿着手机杵在那边,不知道该变化出什么表情,她调整了半天,愣是挤不出一个笑容来。她不是在怨恨汤少成,她知道他这么做一定有他的理由,没有道理因为这个Case是她左伊跟的就无条件通关,但为什么偏偏是这个时候?为什么就不能早一些呢?
这个世界从来都不是公平的,你再努力,再是呕心沥血,上位者一个奇思妙想就能把你折腾得死去活来,把一切努力成果都化为须有。她觉得自己全身的力气一下子都被抽干了,一阵阵发冷,这是从心底泛上来的寒意,暖气打得再足也没有一丝用处。