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第51章 拜访中需要注意的事项

1客户生产什么产品?

2客户以前有无用过与本公司产品相类似的产品?使用情况如何?品牌?原来使用什么设备?存在什么问题?客户这次希望达到什么样的效果?改造预算多少?何时准备改造投产?

3新建项目工艺包给谁?谁来设计?希望采用何种设备形式?质量定位如何?

4具体的设备技术参数描述如何?

5商务方面,招标还是议标?邀标还是面向社会?

6商务负责人是谁?技术负责人是谁?

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