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第16章 肥差

一战,第一次世界规模的大型战争,最终比的就是物资补给。战时欧洲绝大部分工业已开工不足,美国成为了协约国理想的“兵工厂”。为抢夺“兵工厂”的物资,协约国内部、英国政府各部门之间都开始竞相哄抬物价。英国的财政大臣劳埃德·乔治看到定价混乱的弊病,于是,财政部的乔治·佩什爵士和巴兹尔·布莱克特带着该项课题,前往美国考察调研,他们找到的就是摩根财团,因为只有它足够忠诚,也只有它才有能力压低物资价格。戴维森深思熟虑之后,提出了一箭双雕的计划,为摩根赢得了英国在美国的物资采购总指挥的角色。“戴维森计划”总结起来一句话:由一家机构全权代理协约国大额采购任务。这家机构不言自明,当然是摩根财团。

理由也很充足:一、摆脱中间商从中渔利;二、大规模集中采购有谈判的主导权;三、摩根很强大,可以压低甚至决定价格;四、摩根是英美金融交流的桥梁,两国人民友谊的纽带,相信摩根,没错的。为兜售“戴维森计划”,老戴亲赴英格兰。同时还特邀了英国驻华盛顿大使赖斯爵士进行游说工作,“地陪”摩根建富摩根银行伦敦分行。合伙人特迪·格伦费尔从中穿针引线,遍访官员。英国官员开始喜欢上戴维森的想法了。经过一个多月的紧张活动,终于有机会一锤定音了:1914年12月16日,戴维森得到了和英国首相赫伯特·阿斯奎斯、财政大臣劳埃德·乔治共进午餐的机会(看来老外也有餐桌上拍板的传统)。两杯酒下肚,席间哥几个交谈甚欢,戴维森见时机成熟,便拿出了一份拟好的摩根公司为协约国担任采购总代理的合同。首相眉头紧锁,细读精读合同上的每一个字,最后在上面写下两个字——同意。

戴维森如释重负,他为摩根财团又完成了一件意义重大的工作。很快,摩根就进入角色,和协约国连续签署采购协议:1915年1月,摩根银行同英国陆军委员会和海军军部签署协议,首批采购物资为价值1200万美元的马匹;随后,摩根银行的法国分部——摩根-哈耶斯公司为法国完成了另一笔采购任务;接着是俄国……很多英国官员担心和摩根财团的“联姻”,会招致一些非议。但是,他们都心知肚明,采购的工作油水大,回扣高,是极容易被腐化的“肥差”。可越是“肥差”越被人盯得紧,“徇私”的指控也是不小的罪过,战争期间弄不好要掉脑袋的,有了摩根这面“挡箭牌”,采购官员们就可以安心很多。戴维森的游说、摩根的人脉、英国各部门之间的窝里斗,造就了摩根协约国物资采购总代理的战时新角色。而这一角色,可以称为摩根财团发展史上最重要的一个角色:除了潮水般涌入的佣金,更重要的是,摩根通过该业务成功打入各国政界高层。从此,通过政府资源做只赚不赔的生意,成为摩根今后的一项“发财秘技”。

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