作为个体，为了自身与团队的发展，就不能和团队对抗，因为对抗产生对抗，只有包容才能产生包容。只有当你说我们是最棒的时候，别人才会说，不，你才是最棒的！
在一家大型的外贸公司中，领导将霍瑞成、小玉和罗刚分到了一组，让他们对外负责谈下一个项目。
很显然，在这个项目小组里，霍瑞成和罗刚都是骨干，小玉基本上是一个跟从大家工作与学习的小角色，但是，虽然业务能力和谈判经验都不足，小玉的英文还是非常出色的。
他们三个人到了外地，进行了一场艰难的谈判，为了谈价格，他们制订了很多方案，当然，小玉通常就是听霍瑞成和罗刚的争论。他们二人都有着丰富的谈判经验，于是各自有一套见解和看法。有时候，常常为一个问题、一句话争论得面红耳赤。
后来，正式的谈判开始，霍瑞成发现当自己开始实施自己的方案时，罗刚虽然意见相左，但还是能够积极给予支持与配合。于是一致对外，谈判的进展还是非常顺利的。
对方当然不甘心被霍瑞成等人牵着鼻子走，于是在最后关头，他们又调整了思路，要求霍瑞成所在的公司满足他们的优惠条件，而且，限期三天之内，一定要给予答复。这个突然的变化让霍瑞成、罗刚和小玉陷入了矛盾之中。
究竟应该怎么办，他们打电话请示领导，可是领导的回复也非常简单，那就是他们三个人已经成为一个团队了，出现问题的时候，不应该寻找外援，应该积极根据情况拟订方案，马上实施，因为无论领导有多大的能力，但毕竟不在谈判现场，所以根本就不知道具体的情况。
霍瑞成只能和罗刚、小玉商讨对策，对于这个限期，霍瑞成认为这不过是对方在最后时刻的“困兽一搏”，他对罗刚说：“想一想，如果我们三天之内不答应他们的条件，他们也不可能在三天内寻找到新的谈得比较成熟的合作方。我们如果答应，就会有大量的资金白白地丢失掉。”
罗刚并不这样看，他认为对方只给了三天的时间，要求在三天内决定，就应该先从各种不同的角度来检查对方的提议。可以在期限截止前，尽早向对方提出缓和的做法。可能的话，还可以依照对方的意愿，再重新订立一个期限，这么做，就可以免于成为对所设定的期限下的牺牲品。
可是霍瑞成并没有按照罗刚的方案执行，他果断地向对方表明态度，谈判只能按照原来的条件实施。令人惊喜的是，对方果然按照霍瑞成的条件签约了。
谈判非常成功，回到公司之后，三个人受到了嘉奖，而且得到了一笔丰厚的奖金，霍瑞成打听到小玉和罗刚的奖金和自己一样多，非常不满意。领导就对他说：“虽然，谈判按照你的方案成功了，但是对于一个团队来说，三个人的功劳是平等的，小玉负责了你们三个人的全部行程安排，而且在你和罗刚两个人之间打圆场，弥合裂痕。而罗刚最后想的方案也是非常稳妥的，给你提供了另外的一种思路。所以，奖金的分配是合理的。”
心理学专家支招
很多人误以为，职场是个人利益的争斗场所，“团队”只是做戏，其实，团队的必要性应该引起每个人的重视。举个例子来说，即使在团队中有人缺少经验，但是他任劳任怨，没有人有权力可以蔑视他的辛勤劳动，况且，一个人即使有天大的本事，也不可能自己把所有的事情都包下来。
也许很多时候，个人处于集体中会感觉到压抑，实际上良好的团队气氛不会限制个人发展的自由，除非个人过于强调个性，没有一颗谦虚的心，看不到别的成员的帮助与支持。人际关系能力是综合性的概念，它能细小到在面试时你描述一件事情的语气方式，也能扩大到你在团队里的合作性……这些都是一个人长期表现出来的素养。
所以，只有在团队中保持谦虚的心态，才能真正和团队一起做第一。
巴霖效应——轻信，被算计的开始
巴霖效应来自于马戏团经理巴霖先生的一句名言，他说：“每分钟都有一名笨蛋诞生。”这种说法在生活中是非常常见的，目前风靡的“星座书”，就是这种心理效应的投影，心理学家说有人感觉有些星座书能准确地指出某人的性格，原因在于这些词句其实属人之常情，基本上可以适用于大部分人身上，所以人们就会轻信，而且如果星座书里有某一条说得特别准确，更会加强读者对其他各项空泛之论的信任。盲目迷信星座书的指点，不但不会帮助人们，反而会给生活带来麻烦。
举个例子来说，一个努力的女孩，长期在职场得不到提升，可能存在方法方面的原因，可是如果迷信星座书讲的一些道理，像书中讲的金牛座的人桌上不宜摆植物、狮子座的人办公桌上要多放一些银色装饰品，就有可能让她迷失掉正确的判断。
这个女孩认为自己运气不好、业绩难以让人满意是星座的原因，然后，按照书中说的，给领导打申请更换办公桌位置，随后在办公桌上摆放了银色的小饰品，周围同事被弄得莫名其妙。领导也感觉她没有把精力放在工作上反而可能会立即辞退了她。
在职场中，巴霖效应是非常常见的，虽然人们常说，应该多听别人的意见，但是每一个人都要注意的一点是，多听，更要多想，不能轻信别人的评论，无论是对自己还是对别人。轻信，是被算计的开始。
张跃洋是总经理万总从别的公司高薪挖来的人。
他4年前自某著名大学毕业后，就到了原来的单位从事技术工作，刚开始时的工资是1000元；3个月后，凭借着良好的技术能力增加到3000元，一个偶然的原因，有朋友替他引见了万总。
万总非常看重张跃洋的技术能力，而且张跃洋的年龄也非常有优势，于是万总就以月薪6000元为条件，将张跃洋挖到了自己公司，安排到了主管李震的部门。
张跃洋一来到李震的部门，就受到了热烈欢迎。张跃洋也在工作中表现出了出色的能力，因为良好的技术能力，同事们也非常佩服他。
可是，拿到第一个月工资的时候，张跃洋非常吃惊，他发现自己工资卡上的工资只有3000元。他以为发错了工资，马上联系了单位的人事部，人事部的人对他说，这是部门领导的意思。
于是，张跃洋找到了李震。李震看到了张跃洋一脸的怒容，就马上安抚他说：“万总没有对你讲公司有试用期吗，员工工资要根据试用期的情况来考核，很多人的离职都是不能接受试用期造成的。的确，对于成熟的员工来说，这点是不合理的，但是公司情况就是如此，试用期长短不一……”
听了李震的话，张跃洋有一种被欺骗的感觉，尤其对于长期从事技术工作的他而言，大脑更是“一根筋”。李震又大吐苦水，说起公司的一些制度要求很严格，经常有员工来找自己申诉，可是他也是爱莫能助。
听完种种，张跃洋立即就给李震打了招呼要离职，也没有等待万总的批示，就怒气冲冲地离开了公司。
张跃洋走了之后，李震就找到万总汇报情况，他说：“张跃洋不能接受公司有试用期的规定，上班第一天，我就告诉他有试用期，但是他还是认为自己发工资的时候可以拿到6000元，所以，这次工资一发下来，他给我发了个短信，就离职了。”
万总听完，也只是叹了口气，待李震离开之后，万总对自己的助理说：“可惜呀，张跃洋这个年轻人，我们给他内定的试用期非常短，只有第一个月是试用期。但是他连这都不能等。我并没有把他当技术人员看待，我是想将来把他培养成主管的。”
助理问：“那李主管呢？”
万总说：“能者上，庸者下。原本认为他到了部门之后，有技术优势，再慢慢熟悉李震的工作，就可以轻而易举地取代只懂一点技术皮毛的李震。”
此时的李震，在张跃洋离职后，迈着轻松的步伐，回到座位，露出了胜利者的笑容！
心理学专家支招
有一个说法是，站在壁橱上的孩子，兴奋地跃向父亲张手欲接的怀抱，结果扑空摔地。数次以后，孩子对谁都不再轻信了。这就是犹太家庭对孩子的家教课。犹太商人在商务活动中不为感性所控制，不轻信别人，他们只相信根据客观事实做出的判断，从而能在生意场上纵横捭阖。
对于个人来说，如果有的同事在你面前诋毁公司，或者说另外的同事的坏话，或者……是该积极配合，还是怒目而视？其实，在这个问题上，最应该保持的态度就是不要轻信，
无论对方说什么，都应该用自己的大脑思考一下，判断别人语言的真实性，不要让自己的心理被别人所操纵，最重要的一个根据就是判断说话人的目的和辨析眼前的客观事实。
当发现对方别有用心地欺骗你的时候，不必与他力争，更不必怒目而视，因为职场中的人，个个都是演员，对方一定会用无辜的表情作为回答。所以最应该做的就是默默地做好自己的事，不轻易被人鼓动，相信自己的判断，只有这样，就不会被算计！
半途效应——他离职了，他升职了
半途效应是对人意志力的一种考核，根据心理学家研究，当人们追求一个目标做到一半时，常常会出现这样的一个现象，那就是对自己能否顺利达到目标产生怀疑，甚至对这个目标的意义产生怀疑，这时候的心理会变得极为敏感和脆弱。当出现这样的心理时就很容易导致半途而废，也就是半途效应。
产生半途效应的最主要原因有两个：第一个可能是制定的目标不够合理。目标制定得越不合理越容易出现半途效应。第二个是人们在追求这个目标的时候意志薄弱，而且，意志力越弱的人越容易出现半途效应。
人们在职场中也是如此，由于一些突发事件，如没有获得期望的奖励，与同事、上级发生争执，心情不痛快等，很多人就会决意要离开现单位，而全然不顾所付出的代价。但是在这种冲动的情况下离开，很难马上找到合适的工作，往往不得不屈就某处，心情依然非常的郁闷。
对于这些跳槽的人来说，对于半途效应会理解得更深。一个做事半途而废、经常跳槽的人，即使到了新的工作岗位，不久还是会厌倦，于是策划着下一次的跳槽。就这样，自己的工作目标不停地在换，以至于最后自己心灵厌倦，觉得找不到合适的工作。就像大家常说的，跳槽的真相是，总以为山的另一面是什么，辛辛苦苦走过去才发现，山的另一面，还是山。
频繁跳槽还会给新单位带来联想。一位资深的人力资源总监就谈到了自己的看法，那就是他招聘的时候，看到一个人的简历中，一年内有多次跳槽经历，就会像发现一个污点一样。除非这个人的工作经验很出众，但是，他也仍会去侧面了解这个人为什么会跳槽，是不是他自己有什么问题？
从这个意义上讲，频繁跳槽会让新单位在接纳自己的时候有所保留，所以，对于职场人士来说，如何正确地看待，如何坚持走下去是比“跳到那个单位能令你舒服”更有积极意义的问题。
徐立杰和张默琛在一个单位工作多年。
两个人是不错的朋友，工作出现问题的时候，也总能互相帮助解决。重要的是，两个人的待遇也完全一样，所以之间也没有什么不平衡，谈到工作待遇的时候，彼此也不会尴尬。
他们在这个单位工作了两年，虽然待遇不高，但是两人都为公司创造了巨大的价值，有一天，徐立杰对张默琛说：“老张，我们都在这工作两年了，为什么不给我们升职呢，总是把好的职位给空降兵。”
张默琛说：“也许，公司就是觉得外来的和尚会念经吧。”
聊完天，两个人都回到工位上工作了，张默琛心想，既然公司没有升职的机会，那就当一天和尚敲一天钟吧。而徐立杰却受到了刺激，他决心不在公司浪费自己的才华，于是，他开始四处投简历，准备跳槽。凭借着自己的工作能力和经验，果然有很多单位要面试他。于是，徐立杰找到了张默琛，请张默琛在自己不在岗的时候，帮忙接一下领导查岗电话。
张默琛知道徐立杰是要抽时间去面试，有合适的岗位就跳槽，于是他安慰了徐立杰，顺口说了一句：“你现在走，公司也不会挽留你，因为你还是一名普通的员工，你到别的公司也是如此，他们会拿你在这里的业绩，给你定薪水。就在这待着吧，反正工资待遇比上不足，比下有余了。”
