“我长期在外面施工，一年没几次着家，怎么能够领导家乡党员和家乡的工作呢？你还是去我们村说一说，趁早另选他人吧！”
“你怎么当不了这个支书，是大家对你的信任嘛！我看能当！这也有个好处，你带出去的人可以组成党小组，家里也可以组织党小组，由副支书带领，这就结合成了一个有机体了。不但外面的信息、见识可以及时带回家乡，你带出去的民工就都能与家乡融为一体了。他们随时可以返乡来创业，报效家乡。同时，也让你清楚，你是这个村的一分子，你与你所带的民工永远都是我们滑县高平镇的人。”
“我知道这是全体党员对我的信任，也知道这是要我挣了钱别忘记报效自己的家乡，这些我都不会忘记的，但是我又没有三头六臂，北京的工作那么紧张，怎么还能兼顾到村里党支部的工作，我看你还是--”
“不用换了，全体党员郑重投票选举出来的，我怎么能就不尊重他们的意见呢？家里的事由周守典负责，外头面的事由你负责，你们经常通通气，就行了！”
周守典是党支部副书记、村长，他就是“守”在村里的周国允的副手，于是，一种奇怪的组合就这样形成了。
令人想不到的是，这样一种组合竟然十分完满，可以说是一种民工外出打工的新创造。
继后，虽然我们不知道其他地方的情况，但在滑县一带，竟有80％的乡镇都仿效了周谭村的做法。
或许，无论是村里还是镇上，起初都有那么一丁点的“自私”，想把周国允这个名气愈来愈大，财富愈来愈多的人物拴住，别让他生分了家乡，别让他像断了线的风筝那样一去不回。但是这其实是多余的担心，在外面，多次宣称自己是河南人，是滑县人，是高平镇周谭村的人的周国允，在他的身体里，在他的血液中早已融入了太多的“文化基因”，他永远是这块土地上连着骨连着筋的一员。他为生他养他的家乡骄傲，家乡也为有他这个游子而骄傲。
如果我们要给周国允一个所以能够幸运的理由，那就是他在与别人一样练功夫练技术的同时，还练了自己的心！
《一个好人的诚信人生》--记第二届全国道德模范杨正权
卢戎
引子
杨正权在山东威海的知名度很高--打个出租车，对司机师傅说去杨正权的“庆威水产购销部”，不用说地址，他就会把你直接送到位于统一路的杨正权购销部老店；有人给杨正权写信，信封上只写“杨正权收”，邮递员也会准确无误地将信送到杨正权手上。
杨正权缘何被这么多人所熟知呢？俗话说，百姓的心里有杆秤。杨正权是大家心里公认的大好人。三十多年来，他做的好事无以计数，他的先进事迹早已深入到这座美丽的海滨小城的每一个家庭。他诚信经营，帮助了数不清有困难的人。人们习惯于在他的名字前面加上“好人”两个字。
提起商人，人们总是很容易想到“无商不奸”，“在商言利”，即使有的商人做好事，也往往会被人看做是“炒作”或者“作秀”，难道市场经济下的商人，就真的没有高尚的道德可言吗？杨正权的行动对这个问题做出了最好的回答和诠释。
吃过大亏始知“诚信”弥足珍贵
诚信是经商的第一品牌，是事业成功的保障--杨正权说。
这些年来，杨正权讲诚信尝到了甜头，正是因为诚信使杨正权在激烈的竞争中稳立脚跟，成为行业中的“老大”。
杨正权说，下定决心搞诚信经营还得从当年没重视产品质量而大吃苦头说起。
1972年，杨正权高中毕业，当时正值威海驻军到安徽六安招兵，他就报名入了伍。
入伍后不久的一天，杨正权去信箱寄信，突然发现脚下有个纸包，打开一看，是一大摞钱，他拾起来飞快地交到营部，没有留下姓名，就离开了。后来，在集合的时候，首长一眼认出了他，在会上表扬了他并号召全体战士向他学习。
由于杨正权表现出色，部队领导安排他干文书并把他确定为干部培养对象。本来兵役期满，杨正权就可以顺理成章地提干留在部队，可当时正赶上部队大裁员，杨正权被列入了复员的名单。
按理说，部队有规定，军人复员从哪来的回哪去，杨正权应该回安徽老家安排工作。领导觉得杨正权是块好料，就征求了杨正权的意见，破格把他留在了当地，分配到威海市孙家疃公社远遥村干村党支部书记。
村里来了个“毛头小伙”干村支部书记，村民们心里就犯起了嘀咕，把村子交给他能行吗？
杨正权上任后，发现村里土地资源很匮乏，靠发展农业根本不能解决温饱问题，没有什么出路，于是决定一手抓农业，一手抓副业。他抓的副业涉及建筑、渔业、果业、养殖、木工等多个领域。
在那个“以粮为纲”的特殊历史时期，抓副业很多人从思想上接受不了。他们认为，庄稼人的本分就是种好地，那些“歪门邪道”根本行不通，所以遭到很多人的反对。
随着村里副业的顺利发展，经济效益也不断显现出来，村民们的生活水平逐渐提高，大伙对这个“毛头小伙”另眼相看了。
人们发现他虽然年轻，但有思路、有魄力，办事有板有眼，而且一心扑在工作上，为村民办好事。
杨正权在全公社一下子成了大红人。
公社领导发现杨正权很有经商头脑，决定让他去治理那个濒临倒闭的社办工厂，杨正权痛快地答应了。
这个厂主要生产塑料渔网线、塑料玩具、塑料袋等塑料制品。杨正权当上了厂长走马上任后的第一件事，就是先找出厂子效益不好的原因。经过分析和研究，他发现有两个原因，一个是设备落后，技术不好，生产出的产品质量差；另一个是市场饱和，产品销路没有打开。
根据这个情况，杨正权决定，实行两条腿走路的战略。一方面，派人负责组织一班人马在厂里负责检修设备，钻研技术，开发新产品，另一方面由他自己亲自跑市场，开辟销路。
杨正权决定先处理库存，尽可能地把库存产品变现。他把积压的产品有的拿去批发，有的则直接到市场上去卖。这样一来，很有效地削减了库存，挽回了不少损失。
杨正权了解到，还有一些次品库存，无法销售。原来因为设备落后，一些生产出的塑料袋厚薄不均，被客户全部退回了，卖不出去，销毁了也可惜，就压下了。
杨正权在跑业务的时候，得知一个生产保险柜的厂家需要定制罩在保险柜外面的塑料防尘袋，这种防尘袋对厚薄的要求不高，杨正权就说服客户买下了这批货。光这一项就给厂里弥补了几十万元的损失。
杨正权背着干粮，走南闯北、风餐露宿，经过努力，终于打开了产品的销路，产品一时供不应求了。
企业眼看着蒸蒸日上，可是意想不到的事情发生了。
由于订单纷至沓来，为了抢工期，急于致富的人们趁杨正权在外面跑销路，竟偷工减料，掺杂使假，缩减生产流程……结果卖出去的大批产品惨遭退货，众多客户纷纷上门讨说法，这家社办工厂的资金链一下子断裂了。
大量的次品销不出去，还欠了一大笔外债还不上，工厂陷入了濒临破产的境地。
杨正权无比愧疚。光注重市场和销路，没抓好队伍，导致出现这么个结果，杨正权认为自己身为厂长有着不可推卸的责任。
他提出主动辞职，并且带走了总额9万元的债务。
亲戚朋友劝他，你别犯傻了，厂子经营不善出了问题，你只是负领导责任就行了，辞什么职啊？再说了，你就是要走，也用不着背着债务啊，人家下海都是带走了关系带走了技术，你怎么还要背着债务辞职呢？
连公社里的领导都说，个人背负集体企业的外债辞职，此前没有先例，你也不必这么做。
杨正权却说，我带走外债，新来的厂长就可以轻装上阵。再说了，这个窟窿我不堵上，我会一辈子不安生。
杨正权背着9万元债务这个“大包袱”，开始了他的“闯海”生涯。
9万元在当年可不是个小数目啊！当时在厂里上班的时候，杨正权这个厂长每月才挣40多元工资，9万元无异于一个天文数字。
杨正权一个人呆呆地坐着，他愁啊，这9万元什么时候能还上呢？他愁得真想哭。
杨正权有时候连做梦都经常梦到背着个压人的大包袱寸步难行。
但是无论怎样苦，杨正权都不愿对媳妇王书梅讲，他觉得女人的承受能力弱，他不忍心让媳妇跟着他担惊受怕，他决定不管多大的困难都一个人扛。
有人说，挫折是把利刀，一方面割破了你的心，另一方面掘出了新的水源。
杨正权反复思考，他清醒地认识到，产生这个“大包袱”的罪魁祸首就是“不诚信”。
吃过大亏的杨正权，得知诚信的弥足珍贵，从那以后，他便视诚信为生命。
杨正权在解放路租了个十几平方的小房子，卖钢材、板材、建筑材料、农副产品、粮油、水果。虽然生意也有不少小插曲，但还算顺利，怎么说还是盈利的，债务在一天天缩小。
媳妇看杨正权创业艰难，就带上几个人没白没黑地刷洗被污染的塑料，挣点钱帮着贴补家用。
3年后，杨正权正式卸掉了这个“大包袱”，债务全部还清了。
这一天，杨正权心情特别好，好像被囚禁了3年，终于获得了自由一样。他决定好好庆祝一下。从不喝酒的他下班回来买了一瓶啤酒。
晚饭时，他给媳妇倒了一杯，然后面带笑容地说：“书梅，来，我敬你一杯，这些年让你受苦了，从明天起，你就别洗塑料了。”
王书梅是个爽快人，端起杯一饮而尽。然后很纳闷地说：“怎么这么客气，没什么，不让我干点事我还难受呢！”
杨正权想，自己整天拼命地干，钱也不拿回来，生活得那么艰难，媳妇连怀疑一下都没有，她是多么单纯，他任劳任怨地跟着我吃苦，我还欺骗她。杨正权觉得心里一阵的内疚，想告诉她，可话到了嘴边还是咽下了。
1987年，杨正权在统一路买了一间门市房，准备经销干海产品。可是取个什么名字好呢？
这一年，威海市被国家正式定位为地级市，杨正权心里高兴，灵机一动，就叫“庆威”吧！
“庆威”就是这么诞生的，而且一直沿用了二十多年。谁也没有预料到，这二十多年来，“庆威”的荣辱和这座小城紧紧连在了一起，并且为他争得了一串串耀眼的荣誉。
杨正权的名片上写着这样一句话“好人好参，诚实守信，以德求财”。
这是杨正权在经营伊始就给自己定的目标，而且这二十多年来一直严格坚守。他认为把它写入名片，是对自己的鞭策，也是为了让别人监督。
说起杨正权做好事、讲诚信的故事，威海人大都能够滔滔不绝地罗列一大堆。
做干海鲜的人都知道，这一行挣的是良心钱。产品的干湿度稍稍偏一点，盐分高一点，就有大钱赚了。可杨正权认为这是不义之财，他不愿意要这个昧着良心得来的“大钱”。据行家测算，仅在海米、海参经营方面，杨正权一年就少收入20万元。
杨正权很重视产品质量，他要给消费者提供最满意的产品。因此每次进货都严格把关，按照“一摸二看三嗅四掂五捏”的程序一丝不苟验货，最后是抽样剖检，大多时候还要放到嘴里再品一品。如果发现掺杂使假，再熟的客户也会被毫不留情地退货。
1998年夏天，杨正权从外面回来，发现准备退货的一箱劣质海米拆箱了，并且少了2袋。一问才知道一帮济南来的游客刚刚在店里买了12斤海米，是不知情的店员把货拿错了。听说那些游客离开后急匆匆地去赶济南的客车，杨正权连忙带上优质海米，拉着店员就往汽车站赶，终于找到了那些游客，换回了海米。
游客感动得直竖大拇指：“威海城市美，人更美，威海人就是讲信誉！”
有些商家专门坑骗外地游客，他们想，反正游客买完就离开了，也许以后再也不会来了，何不趁机捞一把。杨正权却不以为然，他说，个人赚一点小便宜，却丢了威海人的对外形象，这是个大诚大信问题，更马虎不得。
好一个“大诚大信”啊！
杨正权经商多年，他不仅仅把自己当做一个商人，同时还牢牢地记着他的另一个角色--中国共产党员。他认为自己既然作为一个城市乃至国家的一员，就有责任维护他的声誉。此时我仿佛看到了一个重视诚信的人是如何达到“大诚大信”这个至高境界的，我相信这是灵魂修炼的质的飞跃。
由于诚信经营而一传十、十传百，杨正权的生意也越来越红火了，销售区域也开始蔓延到全国的其他省市。
当今社会，欺诈行为比比皆是，买卖双方之间互相有些不信任也在所难免。于是跨省市客户做生意，就出现了先付款还是先发货的矛盾，客户往往担心钱汇出了不发货怎么办，或者发来了劣质货怎么办，打官司吗？不仅要生气，时间也耗不起，人们往往采取“一手交钱一手交货”，或者采取“第三方收款”的方法。
而杨正权却破了这个例，客户总是高度信任杨正权。
有时候往往打个电话，或者发个传真客户就订货了，货款先汇到杨正权的账户，然后再发货。多年来一直如此，从没出现任何差错。在客户心里，和杨正权做生意，是一百个放心。
走进杨正权位于威海统一路上的这家老店，员工们在忙里忙外地搬货，斜对面是一家新店，我佯装顾客询问海参的价格，一个业务员操着标准的普通话热情地给我介绍，问我是自己吃还是送人，得知是自己吃，她并不急于推荐大的、昂贵的，而是向我贴心地推荐一种小个的，她告诉我，这海参虽然不是很好看，但是发起来也有2～3倍大，而且价格很是实惠。
接着我问，要是送人呢？那姑娘还是满脸笑意地说，我可以向您推荐三款，您再根据要送什么人而定，当然，我们店里海参的质量都是绝对没有问题的……
这个姑娘笑容那么灿烂，她的娓娓道来，让人觉得心里很温暖，业务很熟，训练有素。我想，如果我是一个想买海参的顾客，走进“庆威”，定能满意而归。
俗话说，吃小亏赚大便宜。杨正权是个肯吃亏的人，他常说吃亏是福。
2006年冬天，远近闻名的黄渤海野生刺参在市面上出现了断档。而杨正权有先见之明，在产量多的时候，多纳入了不少库存。知情的人都说，杨正权这下可以发大财啦，不仅不愁销路，而且可以高价抛售。
这一天，有个同行老王来登门拜访，他支支吾吾地说不成句。
杨正权说：“老兄，有什么话就说出来，看看我能不能帮上忙。”
老王说：“说实在的，我还真说不出口，做生意不就图赚钱吗？满以为去年海参丰收，今年供货没问题，我们5家同行就提前签订了一个刺参购销合同，谁知今冬刺参突然断档，货供不上了。问题是里面还有两个外商的合同。现在如果货供不上，不仅要承担高额的赔偿，而且我们的信誉也全完了。”
杨正权认真地听着，然后说：“别着急，我这儿还有货。”
老王说：“如果你愿意拨货给我们，我们就已经感激不尽了。我们愿意以市场价购买，这笔单子我们不挣钱了。”
杨正权说：“做生意的人都说同行是冤家，我可不这么认为，我觉得同行是朋友，是亲戚。亲戚朋友遇到困难，哪有不帮的道理？这批货我还是按进价给你。”
老王一时感动地不知道说什么，杨正权说，这是我们威海的信誉，是我们整个行业的信誉，我也有义务维护，你就别客气了。
这件事在业内一直被传为佳话。由这件事，我再一次想起了杨正权的“大诚大信”。
