31.周一,上午十点十分
时间如同流水,半年过去,周锐和骆伽加入捷科,赵勇却找到工作又失去,只得求助于大师兄唐南军,把在捷科的短暂经历讲了一遍。唐南军一个字都没有问,抓起电话通知人力资源部,办理入职手续。他放下电话,看着赵勇的新形象,笑了。他由衷地佩服跨国公司:“我以前说多少遍,你也改不了,在捷科培训一下,就从韩国人变回中国人了。”
“我从来都是堂堂正正的中国人。”赵勇拍着胸脯,又没底气地贴过去,“我真像韩国人?”
赵勇以前头发遮着一只眼睛,衬衣花花绿绿,裤腿肥得能装只母猪,简直就是韩国人的翻版。唐南军摸起烟盒,他谈大事一定抽烟,中联办公室严格禁烟,拉赵勇出来,找了一处能抽烟的地方。赵勇以前总吸二手烟,觉得亏,烟瘾渐渐被唐南军培养起来。唐南军喷出一口烟气:“中联的历史,我不用说,你都清楚。”
中联是国内电脑行业的绝对老大,赵勇点头,他猜到唐南军绝不为抽烟,必有要事。唐南军果然狠狠吸几口,弹去烟灰:“老板志向远大,只有两条路,一是多元化发展,二是冲出国外。我被挖来主管大客户业务,就是中联多元化的关键。你熟悉交通行业,智能交通二期工程就要启动,每个省都有上亿的投资,你给我盯着。”
既然端上这碗饭,便没有退却的道理。赵勇拍拍胸脯:“大师兄,没说的,我上。”
唐南军手里只剩烟屁股,摁灭烟头:“你负责北京交管局,二期工程。”
一期工程的试点便有上千万,二期工程覆盖全市十四区两县,规模可想而知。上战场打败仗,是要提头来见的,赵勇有些犹豫:“北京通管局是惠康的地盘,是不是从其他地方开始?”
“就是要抢。”唐南军的部门刚成立,哪个区域不是对手的地盘?他把赵勇招来便是关键一步,“北京是惠康的地盘,捷科正在招兵买马,挖来罗小希将局面搅乱。他们互相盯着,鹬蚌相争,渔翁得利,我们可以乘虚而入。”
赵勇一点也乐观不起来:“捷科前赴后继,连汤都喝不上。我们一开始就打这么硬的仗,是不是太危险?”
唐南军扔掉烟屁股,又点燃一根:“如果这是一个江湖,韦奇峰便是武林盟主,战无不胜攻无不克,威名远播。可是树大招风,他如果识相,就该金盆洗手,退出江湖。如果不是宇天后院起火,半年前即便打不败韦奇峰,也能分一口汤喝。”
赵勇不得不拿出态度来,硬着头皮顶上:“好,我就打这一仗,不放弃,不抱怨,使出铁杵磨成针、滴水穿石的功夫,慢慢向里面拱,总有一天能拱进去。”
“好,就要这个决心,不要怕被说脸皮厚,脸皮薄能做销售吗?”唐南军兴奋地吸几口香烟,拉门离开前再次嘱咐,“你没家没室,从明天起就在通管局上班。”
赵勇拉门出来,想到骆伽似乎也负责通管局:“骆伽那小姑娘,怎么打得过韦奇峰?”
人脉的积累绝非一日之功,稚嫩还是新人,怎么能管上亿元的项目?方宏伟去年颗粒无收,昏头了吧?唐南军带着赵勇多年,无话不谈:“商场上实力决定一切,不能把希望寄托在别人失误上,必须搞定客户。我提醒你,这个项目好几亿,不少人都把脑袋夹在裤腰带上去抢。第一,你别得罪这些人,挡了人家财路;第二,朋友归朋友,生意归生意,谁是敌人谁是朋友,你必须搞清楚。有人现在是你的朋友,以后却会要了你的命。商场如战场,这句话不是白说的。”
变成敌人的朋友便是骆伽和周锐,赵勇听出这句话的分量,却没有放在心上。他回到办公室,动作神速地办完入职手续,左手掏出客户名单,上面列着一排排人名,第一人便是张大强,这是他不愿意碰也不敢碰的人。第二个人是方恩山,计划财务处,只能从这里另辟蹊径了。
32.周一,上午十一点三十五分
北京东三环的CBD区域堵成一锅粥,跨国公司纷纷搬家,或者北上到望京,要么南下去亦庄。捷科和惠康这两家龙争虎斗数十年的对手,却岿然不动,距离两三公里,遥遥相望。
惠康在市场上呼风唤雨,撒豆成兵,内部发生剧烈的变动,两颗重型炸弹正在轰炸中国惠康的上万名员工,使他们笼罩在前所未有的震撼和郁闷情绪中。第一颗炸弹来自电视的报道,CCN主持人正在播报:惠康这家世界信息领域的巨头,发生强烈地震,董事长兼首席执行官被强行解雇,这位因导演了189亿美元大合并而名噪一时的女强人,执掌帅印五年半,股票价格缩水63%,难辞其咎,在董事会压力下黯然下台。电视画面切换,优雅的女总裁面色凝重,发表声明:“我很遗憾,在如何执行公司战略方面,我与董事会有分歧,我尊重他们的决定。惠康是一家了不起的公司,我祝愿每个人在未来取得更大的成功。”
消息纷至沓来,《商业周刊》报道,董事将坚持既定市场战略,其继任者要使这家公司重新焕发出生命力,唯一的办法,恐怕是要进行业务分拆。在女总裁执掌帅印期间,捷科、戴尔、索尼及EMC都是她进攻的目标。除了打印业务,惠康的各种产品线都处于挣扎线上,从PC到软件业务莫不如此。高利润的打印机业务,没有必要与其他业务捆绑在一起,新CEO正式到任时,分拆的呼声将变得愈发高涨。
第二颗更加震撼的炸弹爆炸在中国员工的身边:中国惠康总裁闪电辞职,惠康旧将、业界的传奇人物林振威去而复返,重掌帅印。他有着用钱都买不来的经验,具有和前任完全不同的性格,是一个能把死人逼活的人,显而易见,中国惠康需要这样一个人。
惠康的员工们被一波波消息震撼着,他们拥到电视机旁边,紧张地等待下一步的发展。主管们表面平静,保持统一口径,却避开众人,在会议室中交头接耳。在这种氛围中,韦奇峰依旧三件套的西服套装,披着大衣,走进办公室,悠然地点燃雪茄,向门外喊道:“明君。”
“老板。”人高马大的刘明君点头哈腰走进房间,他做销售多年,对客户的卑微成了习惯,哪怕对卖菜的小贩都要称您。
“小希去了捷科,北京和山东的市场便要你来扛了,有什么打算?”韦奇峰询问对策。
罗小希负责北京和山东市场多年,根基深厚。刘明君确实头痛:“老板,听说小希在捷科负责山东,看来要硬碰硬了,我尽快去一趟,试试桩脚牢不牢。”
“北京有什么消息?”韦奇峰不用多说,刘明君虽然比不得罗小希,却绝非庸手。
“骆伽,一所有名的艺术院校毕业,人很漂亮,非把大强迷得七荤八素不可。”刘明君工作扎实,把捷科的动向摸得清清楚楚。
“新人?即便她是菜鸟,也要把她当成高手,不能掉以轻心。你去完山东回北京,两边都不能疏忽。”韦奇峰对刘明君的准备工作还算满意。
“好的,老板,我实在想不通,小希好端端的,怎么就跳到捷科?”刘明君接手山东市场,面对罗小希,一丁点儿把握都没有。
“别担心。”韦奇峰呵呵笑着,他心中的秘密不能向刘明君揭开。
33.周一,晚上七点十分
赵勇接触客户并不成功,被方恩山一口回绝:今天开会,没空。他不怕碰壁,不管三七二十一,下午打车到通管局,敲开计划财务处。方恩山没说假话,果然不在办公室。赵勇苦苦等待,一个姓魏的工程师看不过去,倒杯茶水,陪着聊了几句。赵勇这一天毫无收获。他离开通管局,打车直奔盈科中心去找周锐。赵勇就是这脾气,生气不会超过三天。
赵勇与周锐在餐馆坐定,点了菜,直来直去:“今晚去找田蜜?”
周锐受过刺激,再也不敢踏入那种场所:“找田蜜做什么?”
赵勇喜欢田蜜,却不想说出口,另找理由:“我继续负责北京通管局,绕不开张大强,却不敢见他,知道原因吧?”
“和田蜜有什么关系?”
“我怕张大强,如同你不敢见田蜜,我们都有心理障碍。”赵勇绕了个弯。
周锐觉得这个理由勉强,也不想再去夜总会:“心理障碍,你严重,它就严重,去吧。”
赵勇由衷赞同:“对,如果你觉得心理障碍是狗屁,它就是狗屁。”
周锐也有心事,这件事还瞒着骆伽:“赵勇,我问你一件事。”
“说。”赵勇把最后一口喝进口中。
“半年前,我们陪张大强喝完酒,那么晚了还去公司,有什么事情吗?”周锐反复回忆那天晚上的经过,在这里找到了蹊跷。
赵勇头猛地抬起,又忽地低下,他向来直言快语没有顾忌,此时打起磕绊:“嗯,我想想……半年前……我怎么记不起来了?”
赵勇神色不对,周锐进一步追问:“半年前公司涉嫌商业贿赂,罪过都让老师扛了。赵勇,你说老师知道那笔钱吗?”
赵勇吭哧吭哧说不出所以然,憋得脸色通红。周锐提醒:“我不逼你,你再想想。”
天色渐晚,赵勇打车晃晃悠悠驶向东三环的脸谱舞台夜总会,找到领班:“点首歌,田蜜唱。”
“离开了。”领班还是半年前那副不死不活的模样,见了钱才能活过来。
赵勇难掩失望,点了几瓶啤酒,领班才展开脸色,陪着聊天:“她半年前和客人说拧了,天女散花,人民币哗啦啦空中飞,只好辞职。她的人和歌都没得说,就是太固执,有钱不会赚。”
“她在哪儿?”
“真不知道。”领班不想说,无奈被赵勇搂住脖子,又点了瓶洋酒,喝得称兄道弟,才拐弯抹角说出田蜜的消息,“我把她手机号码给你,不过,永嘉集团的王总对她有意思,你心里要有数。”
“田蜜算小姐吗?”赵勇又问一遍。
“不算,唱完歌就走。”领班喝好了,话多起来,面红耳赤。
韦奇峰坐在罗小希对面,面前各自放着一杯红酒。
他们纠结不清的关系超越了工作层面。三年前,大学毕业的罗小希加入惠康,婴儿般黑漆漆的双眼,瀑布般黑色直发,一尘不染地走进办公室。韦奇峰被她的清纯吸引。在办公室里,差旅途中,酒店的咖啡厅,他们朝朝夕夕,情愫滋生,一发不可收拾。韦奇峰喜欢上了这个喜欢阅读和旅行、擅长厨艺、梦想怀上龙凤胎的罗小希。
他们的恋情本来无可挑剔,问题是,惠康如同大多数外企一样,禁止同事恋爱,尤其同一个部门,韦奇峰还是她的顶头上司。这个规定并非毫无道理,恋情影响工作氛围,万一分手闹出不愉快,下级控告上级性骚扰,公司便吃不了兜着走,这种事情常常发生。
这个秘密折磨着罗小希,韦奇峰事业一帆风顺,一旦恋情曝光,他只能辞职走人,因此他们把恋情深深隐藏。然而,她难以克制情感,她的目光充满神采,忍不住要去抱抱他,整整衣领,偷偷亲他一下,周围惊讶多疑的目光不止一次飘过。韦奇峰很谨慎,不得不减少一起出差的机会。不能共进晚餐,不能一起看电影了。一切转入地下,如同做贼一样。
要么他走,要么我走,罗小希想都没想,就知道答案。
韦奇峰在惠康如日中天,自己牺牲理所当然。恰巧,她接到猎头公司电话,离开惠康跳到捷科,问题不就解决了吗?韦奇峰得到这个消息,沉思许久,同意了这个主意。罗小希顺利通过面试,发出辞职的邮件,韦奇峰在键盘上敲出同意的时候,冒出一个奇妙的想法。捷科不惜血本进攻交通行业,必是一场硬仗。韦奇峰曾经在惠康的高层会议中提起雷励行,高管们表情怪异,久久沉寂。他咀嚼着他们眼神中的味道,恐惧还是幸灾乐祸?他立即警醒,明白自己遇到了一个前所未有的对手。商场如战场,不能大意,韦奇峰极为谨慎地收集和研究雷励行的资料,立即得出一个结论,对手是个用人不拘一格的天才。罗小希正好打探虚实,得到有用的情报。
“看不出深浅,雷励行穿着牛仔裤,悠然自得,毫不把那些西装革履放在眼中。我有一种感觉,他非常高傲,与众不同。”罗小希看着韦奇峰,比对着雷励行,他们竟是两个极端:韦奇峰一丝不苟,哪怕在最热的夏天也是三件套的西装;雷励行天马行空,无所顾忌。
“他们招到了什么人?”韦奇峰只要打败雷励行,就将成为惠康的英雄,就像江湖上,谁能击败武林盟主,谁就将成为新的盟主。
罗小希将详细的情报源源不断送给韦奇峰:“记得冲到李局长办公室的周锐和赵勇吗?周锐在捷科做售前工程师,赵勇没通过新员工培训,听说去了中联。方宏伟只好将前台的女孩转到销售部门,负责北京通管局。”
狠的怕横的,横的怕不要命的。赵勇和周锐便是不要命的。韦奇峰不觉好笑,反而极为欣赏。他叮嘱罗小希:“雷励行阅人无数,亲手招聘和培养的人绝不是菜鸟,不能掉以轻心。”
韦奇峰看见罗小希奇异的目光,忽然明白,她不再是下属,而是对手,至少在名义上。
34.周二,上午十一点五十分
赵勇是局外人,在外围绕来绕去,就是无法切中核心。他在办公室泡了一上午,方恩山像躲瘟神一样,避而不见。客户一个个离开办公室去吃午饭,将赵勇晾在沙发里。他硬着头皮厚着脸皮硬挺,这种感觉不好受。工程师小魏又过来催促:“下班了,下午再来吧。”
赵勇舍不得离开办公室,一旦出了大门,下午还要登记,求人带进来。他一转弯从侧门进入安全通道,坐在台阶上,打开电脑包,取出面包和矿泉水,坚持到下午上班,自己无论如何都要堵到方恩山。赵勇脑袋里盘旋着无数个问号,干脆拿起电话,将情况向唐南军汇报一遍。
“别倒垃圾!不能总绕着方恩山转,换个脑筋行不行?”唐南军不喜欢听抱怨,称之为“倒垃圾”,他是野路子出身,又在外企镀过金,有实践有理论,渐渐摸出一套打法,“先发展内线,把情况摸摸,再寻找突破口。”