一、克朗伯兹的社会学习理论
社会学习论是由班都拉（Bandura）所创，强调的是个人独特的学习经验对其人格与行为的影响。克朗伯兹（bumbolu）将其观念引用到生涯辅导上，用以了解在个人决策历程当中，社会、遗传与个人因素对于决策的影响，并对职业生涯决策影响因素进行了分析。
（一）遗传因素
遗传因素是指人们先天所获得的各种因素，包括各种生理特征，如身高、外形、肤色、身体残疾等，这些因素可以拓展或限制你的职业偏好和能力。另外，有些人天生就在艺术、音乐、书法、体育等方面有天赋。一般来说，人们在某方面越是有天赋，他们就越是在那些方面或领域中有“可塑性”。
（二）环境条件和社会现象
大量的环境因素会影响到个体的职业生涯选择。这些因素一般来说是超出个体能力控制范围之外的，包括社会、文化、政治以及经济的因素。另外，像气候和地理环境这样的因素在很多方面也会影响到个体。生活在一种受污染的环境中或是生活在一种经常发生地震或气候非常寒冷的环境中，对于人们进行职业生涯选择有着重要影响。克朗伯兹和他的同事们把这些影响因素归纳为社会因素、教育因素以及职业因素。
1.社会因素
社会中的很多变化也对个人的职业生涯选择有着重要影响。比如说，技术上的进步极大地改善了交通运输工具，使汽车和飞机的速度更快，而这些变化又为人们创造出了很多新的就业机会。在很多领域中，人们已经将计算机作为加工和储存信息的手段，而这种变化又对劳动力市场产生了巨大的影响。除此之外，社会上的很多社团和福利事业团体也会创造出很多就业机会。在某种程度上，不同的社团在需求人员的结构上也会有所不同，比如说，平原地区的人们就需要很多牧场主和农场主，而城市里边则需要大量的商人和生意人。社会条件也会影响到对教育资源的供给和需求。
2.教育条件
教育的可获得性同时受到社会和个人因素的影响。比如说，一个人所受的教育程度既受到家庭对教育所持态度的影响，同时也跟家庭的经济条件或状况有很大关系。另外，学校的教育体制和制度，以及老师和学校资源、对学生兴趣和能力所产生的影响也是非常重要的。
3.职业条件
工作以及劳动力市场上有很多因素是个体无法控制的，但是对于人们做出职业生涯决策却有很大影响，其中最重要的是工作机会的数量和工作性质。工作可能是季节性的，可能会受到地理环境的影响，或者也可能受到不断变化着的经济条件的影响。教育的需要也是各种各样的，一些工作需要毕业证、学位证等证书或是其他任职条件。另外，工作的薪水和声誉都是不同的，依供给、需求和文化价值观的不同而不同。安全感和其他要求也可能会影响到某个工作的可获得性。
4.学习经历
一个人的职业偏好是其先前各种学习经历共同作用的结果。克朗伯兹指出了两种学习经验，个体作用于环境的和环境作用于个体的。一个人可能会有许多学习经历，而这些经历最终会影响到他（她）的职业选择。整天在学校里边的学生会接触到很多信息，需要他（她）做出反应，或是喜欢、或是迷惑，也有可能是感到气馁。由于经历的种类繁多，每个人的学习经历就会跟其他人的学习经历有所不同。
（三）完成任务的技能
完成任务的技能包括目标设定、价值观归类、想法的产生以及获取职业信息、找出备选职业并选定职业。而遗传基因、环境状况以及学习经历都会培养做事技能。
依照克朗伯兹生涯社会学习理论的观点，你的偏好折射了你所习得的反应。当你做或观察别人做与某项职业有关的事而得到正反馈，如赞许或认可等，你会倾向于对该职业有所偏好。反之，没有反馈或因你的偏好、技能、行动而受罚，会减弱甚至会完全消除你对某一职业的偏好。例如：在校成绩较差，看到他人在所选的领域里找不到工作，听到父母或其他人贬损某些职业，自己做的职业规划总是被他人否决，看到他人的职业计划受挫，于是得出结论说你也无法控制自己的未来等。
1983年，克朗伯兹提出社会学习理论应用于职业生涯规划的一个方面是，检测你在职业决策和求职时可能产生的一些棘手想法，这些想法近似于阿尔波特·埃利斯所说的“非理性信念”。克朗伯兹认为，我们可能有一些不利于自己的信念，不击溃这些信念，你可能会做出不现实的选择或者找不到有可能令你满意的职业。
小资料
试试用更为理性和建设性的思维方式来重新建构下面一些非理性想法，并请随时检查一下可能出现的这些想法。
1.我不知道我想做什么，这糟透了。
2.别人好像都有目标，都知道他们想从事什么职业。
3.会有一个专家或某种测试告诉我正确的职业（或专业）选择。
4.我在我向往的职业或专业上会以失败告终。
5.如果经济滑坡，我会找不到工作。
6.列出一堆职业来研究和选择完全是在浪费时间。
7.我必须找到唯一适合我的职业。
8.只要工作足够努力，我什么都能做。
9.一旦做出了职业选择，我就得一生坚持自己的选择。
10.世界变得太快，根本不可能规划你的职业。
11.没有女性（或男性）会从事这样的职业。
12.我不能为男性（女性）老板而工作。
你若有这其中的任何想法，都可以对它们提出质疑。你可以用几个关键问题来检查你的信念：（1）我怎么知道确实如此？（2）如果确实如此，我应该用哪些步骤来证明？（3）什么证据能说明与之相反的理念才是对的？
（资料来源：RobedD。Lock著，钟谷兰等译。把握你的职业发展方向。中国轻工业出版社，2006年版）
二、职业锚理论
当我们进行个人职业生涯规划时，职业锚是一个非常重要的概念，它有助于我们进行职业定位。
（一）职业锚的含义
职业锚（CareerAnchor）是由美国著名职业心理学家埃德加·H·施恩（Ed-g。H。Scheirl）教授提出的。他认为，职业生涯发展实际是一个持续不断的探索过程，随着一个人对自己越来越了解，这个人就会越来越明显地形成一个占主导地位的职业锚。
那么，究竟什么是职业锚呢？施恩认为，职业锚是指一个人不得不做出职业选择的时候，不会放弃的职业中的那种至关重要的态度和价值观。“锚”是指抛到水底可以使船停稳的器具，“职业锚”则又有职业稳定、定位等含义。在职业心理学中，职业锚实际上就是人们选择和发展自己的职业时所围绕的自己确定的中心。一个人对自己的天资和能力、动机和需要以及态度和价值观有了清楚的了解之后，就会意识到自己的职业锚到底是什么，直到他们不得不作出某种重大选择的时候，比如，到底是接受公司将自己晋升到总部的决定，还是辞去现职，转而开办和经营自己的公司？正是在这一关口，一个人过去的所有工作经历、兴趣、资质、潜能等等才会集合成一个富有意义的职业锚，这个职业锚会告诉此人，对他个人来说，到底什么东西才是最重要的。
可见，职业锚是“自省的才干、动机和价值观的模式”，是自我意向的一个习得部分。具体而言，是个人进入职业生涯早期或工作情境后，由习得的实际工作经验所决定，与在经验中自省的动机、需要、价值观、才干相符合，达到自我满足和补偿的一种稳定的职业定位。
具体而言，职业锚的概念包含了三方面的内容：（1）自省的动机需要，以实际情境中的自我测试和自我诊断以及他人的反馈为基础。（2）自省的才干和能力，以个人工作环境中的实际成功为基础。（3）自省的态度和价值观，以自我与雇佣组织和工作环境的准则和价值观之间的实际碰撞为基础。
不难理解，如果一个人流向了一个有可能失败或者不能满足其需要，或者与其价值观相左的环境，他就可能掉头进入某种更和谐的环境，如同航船下锚停泊于合适的港湾，这就是锚的比喻。而你下锚的这个地方，就是你职业生涯的长期贡献区。
我们可以这样理解职业锚——当一个人不得不做出选择的时候，他无论如何都不会放弃的职业中的那种至关重要的东西或价值观。
（二）职业锚的类型
施恩根据自己对麻省理工学院毕业生的研究，提出了以下五种职业锚：技术职能型职业锚、管理能力型职业锚、安全稳定型职业锚、自主独立型职业锚和创造型职业锚。不同类型的职业锚，也就是不同类型的自我概念模式。
1.技术职能型
技术职能型的人愿意在专业领域里发展，追求在技术或职能领域的成长和技能的不断提高，以及应用这种技术或职能的机会。他们往往不喜欢从事一般的管理性质的工作，因为这将意味着他们放弃在技术或职能领域的成就。在我国，过去经常将技术拔尖的科技人员提拔到领导岗位，但他们本人往往并不喜欢这个工作，而是更希望能继续研究自己的专业。
2.管理能力型
管理能力型的人有强烈的愿望去做管理人员，同时经验也告诉他们，自己有能力达到高层领导职位。他们倾心于全面管理，追求权力；具有强烈的升迁动机和价值观，追求并致力于职位、收入的提升；善于与人沟通；具有较强的分析能力和领导、操纵、控制他人的能力；对组织有很大的依赖性。
3.安全稳定型
安全稳定型的人最关心的是职业的长期稳定性与安全性。他们为了安定的工作、可观的收入、优越的福利与养老制度等付出努力。对他们来说，一份安全稳定的职业，一笔体面的收入，优越的福利与良好的退休保障是至关重要的。尽管有时他们能达到一个较高的职位，但他们并不关心具体的职位和具体的工作内容。
4.自主独立型
自主独立型的人更喜欢独来独往，希望随心所欲地安排自己的工作方式、工作习惯和生活方式，追求能施展个人能力的工作环境，最大限度地摆脱限制和制约。他们宁可放弃提升或工作扩展机会，也不愿意放弃自由与独立。很多有这种职业向往的人同时也有相当高的技术型职业定位。但是他们不同于那些单纯技术型定位的人，他们并不愿意在组织中发展，而是宁愿做一名咨询人员，或是独立从业，或是与他人合伙开业。其他自由独立型的人往往会成为自由撰稿人，或是开一家小零售店。
5.创造型
创造型的人需要建立完全属于自己的东西，或是以自己名字命名的产品或工艺，或是自己的公司，或是能反映个人成就的私人财产。他们认为只有这些实实在在的事物才能体现自己的才干。他们具有强烈的创造需求和欲望；意志坚定，勇于冒险。
上述五种职业锚之间可能存在着交叉，但是，每一种都有一个最突出、最强烈、最易识别的特性。由于职业锚是个人和工作情境之间相互作用的产物，职业锚不可能像职业性向那样通过各种测评来预测，而必须经过若干年的实际工作的内化沉积，才能被发现。
测试
职业锚自我分析
请你回答以下问题，看看你的职业锚属于哪一种？
1.你在中学和大学时期主要对哪些领域比较感兴趣（如果有的话）？为什么对这些领域感兴趣？你对这些领域的感受是怎样的？
2.你毕业之后所从事的第一种工作是什么（如果相关的话，服役也算在其中）？你期望从这种工作中得到些什么？
3.当你开始自己的职业生涯的时候，你的抱负或长期目标是什么？这种抱负或长期目标是否曾经发生过变化？如果有，是在什么时候？为什么会发生变化？
4.你第一次换工作或换公司的情况是怎样的？你指望下一个工作能给你带来什么？
5.你后来换工作、换公司或换职业的情况是怎样的？你为什么会做出变动决定？你所追求的是什么（请根据你第一次更换工作、公司或职业的情况来回答这几个问题）
6.当你回首自己的职业经历时，你觉得最令自己感到愉快的是哪些时候？你认为这些时候的什么东西最令你感到愉快？
7.当你回首自己的职业经历时，你觉得最让自己感到不愉快的是哪些时候？认为这些时候的什么东西最令你感到不愉快？
8.你是否曾经拒绝过从事某种工作的机会或晋升机会？为什么？现在请你仔细检查自己的所有答案，并认真阅读关于五种职业锚的描述。根据你对上述这些问题的回答，将每一种职业锚赋予从1～5之间的某一分数，1代表最不符合你对问题的回答，5代表最符合你对问题的回答，最后你从5种职业锚的得分上可以得知自己最倾向的类型。
（资料来源：孟万金。职业规划——自我实现的教育生涯。华东师范大学出版社，2005年）
复习思考题
1.试述各种职业选择匹配理论的主要内容，以及在现实中的运用。
2.你目前处在职业生涯发展的哪个阶段？目前最需要迫切解决的问题是什么？
知人者智，自知者明——老子《道德经》。
每一个对自己的生命存在认真的人都会不停地问自己我是谁？我从哪里来，到哪里去？从实际生活经验的反省，我们不难发现，人终其一生都在选择、准备与实践个人生涯形态与生活方式，包括学业、职业、家庭、休闲、社会参与及其他许多必须面对的课题，这些课题进而统合构成贯穿个人一生的发展历程。对自己的一生做好各种评估、选择、准备与计划，个人独特的生命意义才得以实现。从一个理想模式来看，所谓的生涯规划即是指个人在生涯发展历程中，对个人各种特质以及职业与教育环境资源进行生涯探索，掌握环境资源，以逐渐发展个人的生涯认同，并建立生涯目标；在面对生涯选择的时候，有能力择其所爱，爱其所择，承担自己选择的责任，以致生涯适应和自我实现个人自我探索，对职业与教育资源的探索以及对环境资源的评估正是生涯规划鼎足而立的三角框架，而个人探索是其他两条成立的基础。
