他们签署了秘密协议，然后双方联合成立了“南方改良控股公司”。
洛克菲勒承诺尽全力支持斯科特“铁路大联盟”的构想，把所有运输石油的铁路公司联合在铁路大联盟旗帜下，共同把其他竞争对手挤垮。斯科特则请洛克菲勒选择石油公司来加入这个联盟，以给这些公司提供优惠的运输条件的方式，把其他被拒之门外的石油公司完全摧毁。
随后，石油的铁路运费就出现了空前地猛涨，在一夜之间就突然飙升32倍，许多石油企业顿时目瞪口呆，不知所措，因不堪承受高昂的运费而纷纷倒闭。
而加入了联盟的洛克菲勒及其同伙的石油公司却享受到优惠一半的铁路运费，在竞争中明显占据了优势地位，很快他们就把那些倒闭的石油企业吞并了。
洛克菲勒以支持“铁路大联盟”的形式与斯科特结成了盟友，满足了斯科特的野心，但洛克菲勒决不满足于已有的成果，他早就做好了吞并斯科特的计划，并在有条不紊地实施之中。
首先，他重新组建了“石油生产者联盟”，向斯科特宣战，要求给予更高的优惠。同时他又专程前去拜访斯科特的老对手范德比尔特和古尔德，结成了三方联盟，共同对付斯科特。斯科特顿时陷入四面楚歌的境地。
接着，洛克菲勒又想方设法降低自己的生产成本，以低廉的价格向斯科特的大本营匹兹堡进行大规模地倾销，逼得斯科特走投无路，只得宣布破产。
洛克菲勒出资340万美元，买下了斯科特的全部企业，从此，整个大西洋沿岸的原油开采、铁路运输和市场价格都被他一手垄断，他的石油帝国就这样建立起来了。
在大鱼吃小鱼、小鱼吃虾米式的弱肉强食中，如果做到了知己知彼，就为自己的胜利提供了可靠的保证。
而在做生意时，掌握了对方的心理，了解了对方的喜好，对对方的弱点开展有针对性的算计就会取得卓有成效的成果。
日本丰田汽车公司为把自己的小型摩托车打人美国市场，费尽了心机，想出了不少营销办法，比如聘请棒球明星、摇滚歌星轮番上阵，大肆吹捧，但效果并不理想。
因此，本田公司对美国青年的心理进行了深入调查，得知美国青年有追求怪诞的倾向，于是别出心裁地制作了一则广告：
一串串荒诞不经、莫名其妙的字符在黑色背景的荧光屏上闪电般地变幻着：“我是谁？”“我长得丑吗？”“狗能思想吗？”等等，强烈刺激着人们的神经，让人如堕云里雾中，完全摸不着头脑。
与画面相配的声音更是千奇百怪，猛烈地冲击着人们的耳膜：玻璃落地的碎裂声、炸弹爆炸的轰鸣声、孩子们欢乐的嬉笑声等等交织在一起，让人感受到前所未有的新鲜刺激。
这些极其混乱的声音和画面即将结束的时候，突然冒出了一句斩钉截铁、掷地有声的话：“最新型的本田五十型摩托车，即使尚未尽善尽美，但它也绝对不会有什么问题。”
本田的广告正对美国青年的胃口，把杂乱无章的词句、图像、声音毫无目的地排列在一起，形成了极其荒诞的氛围，给惯于定式思维的人们以强烈的刺激，吸引了美国公众的关注，扩大了自己的知名度，并逐渐打开了销路，占领了美国市场。
“知己知彼”是“百战百胜”的前提条件，只有对双方的情况一目了然，才能捕捉到更佳的商机，为自己的商业活动找到更合适的突破口，取得市场竞争的更大胜利。
8.深藏不露，蒙蔽对手
商战中的双方无时无刻不在推断对手的行动，采取战略手段隐蔽保护自己便十分必要。
藏而不露，目的在于把自己的意图巧妙地隐藏起来。但藏而不露的根本目的不在藏而在露，你必须看准时机，在该露时当机立断，立刻脱颖而出，当然，在藏的时候，并非被动地掩饰，而是藏中有露，时藏时露，神龙见首不见尾，才能蒙蔽对手，让你待时机一到，一击必中。
深藏不露是处世的一项真功夫，也是市场竞争的一大制胜法宝。把计划藏在心中，把目的藏在司空见惯的行动中，使对手无法察觉，就能保证自己发动攻击的突然性，如神兵天降，突然出现在对手面前，打对手一个措手不及。
战场上的将军也是这样做的，到了激烈竞争的市场中，我们也要善于这样去做。
台湾裕隆公司总裁吴舜文说：“就像嫁女儿，在还没有看出公婆对她如何之前，最好不要声张。”
比如，契斯特·洛兹是美国富商，他白手起家，在大老板贾奈的大力关照下，迅速发展起来，但最终竞把贾奈的工厂一口吞下，是个深藏不露的高手。
洛兹最初开了一家小店，专门经营袜子，在经营的过程中，与一家大制袜厂的老板贾奈相识。后来他把小店转让，决定也开办一家制袜厂，就与贾奈协商，希望贾奈的销售网络能帮他销售产品。
贾奈以前对他一直很关照，但双方很快就将成为商业上的竞争对手。
如果像以前那样待他，就相当于把自己的生意拱手让给别人，因此，内心很有点不乐意。
洛兹故意轻描淡写地说，他的产品是微不足道的，最多只有贾奈的百分之一，不会对贾奈的生意造成冲击；而且这种状况也不会持续太长时问，他的经营一旦走上了正规，就会自办销售的。
好心的贾奈同意了，还建议他使用自己的商标，因为他初出茅庐，不大可能很快被市场认同，但他却不愿意，他决心生产出很有竞争力的特色产品，以自己的商标来占据市场，为日后的发展打下基础。
洛兹的袜子生产出来了，他又一次前去请贾奈帮忙。他拿出广告费，请贾奈帮他做一次广告，让世人知道贾奈将代销他的产品。贾奈帮人帮到底，又爽快地答应了。
于是，他的产品借着贾奈的声势，很快在市场上打开了销路。看到形势大好，他立刻与其他销售商进行广泛的联系，让自己的产品更快、更广地抢占市场。一年之后，他又向银行贷了一大笔款子，把原来的规模扩大了3倍，生产能力和经济效益都得到了大幅度地提升。
与此同时，他又大胆出击，果断吸收了几个小型的制袜厂，使自己的生产规模进一步扩大，市场份额越占越多。
这下轮到贾奈痛苦了，他的生意正逐渐萎缩，收益不断下降，更令他气恼的是，洛兹吞并的小厂中，本有几家原是属于他的。贾奈恼羞成怒地前去质问洛兹，洛兹想起贾奈对自己的种种好处，自感惭愧，就做出了一个无奈的决定，假装从制袜业中退出来，转而去投产服装业。
缺少了强有力的竞争对手，贾奈本应顺势而为、大展鸿图才对。但贾奈的工厂生产规模扩大得太快，他没有能力进行有效管理，工厂的效益仍在继续下滑，迫不得已，他只好做出关闭公司的决定。
洛兹听说后，就专程前去拜访贾奈，提出自己愿意收购贾奈的公司，贾奈只好接受了这严酷的现实。
至此，洛兹深藏不露的野心才终于大白于天下。
