商鞅是卫国人，所以在未人秦以前也叫卫鞅，姓公孙氏，又叫公孙鞅：后到魏国求仕，相国公叔座在临死前推荐商鞅代替自己执法，惠王不答应。公叔座说：“如不能重用，必杀之，勿使之出境。”
惠王走后公叔座又叫来商鞅，告诉他赶紧逃跑，把对惠王说的话又对商鞅说了一遍，并说让惠王杀商鞅是为了国家，再告诉商鞅逃跑是为了朋友。商鞅说：“他不能听你的话用我，也不会听你的话杀我。”果然惠王认为公叔座在重病之下说的是胡话。在这期问，商鞅同公子印的交情也很深，初到魏国即住在公子印家里。公子印也向惠王多次推荐商鞅，惠王仍然不肯重用。
周显王二十九年（公元前340年）商鞅率兵伐魏，即是为秦国开疆拓土，当然也有向魏王示威报复的意思，听说公子印率五万大军进屯吴城，商鞅有了主意，吴城是吴起在魏国为将时在河西筑起的坚固新城，易守难攻。
商鞅即派人给公子印送了一封信，谈起过去的交情不异骨肉，在魏国时受到的照顾未曾报答。如今魏国派他来守西河，这些城他就不好攻了，绝不敢骨肉相残，情愿缔盟结约罢兵回去，希望在城外玉泉山相见，为衣冠之会，为表真诚都不带兵，一来商定盟约条款，再就是借机见上一面，因为分别了十余年，有很多话要当面诉说。
公子印看了商鞅的信，深为感动。他始终认为商鞅是个稀世之才，可惜在魏不得重用，现在秦国为相，大展抱负，他确实为商鞅高兴。
现在两方面各为其主带兵对垒，能不厮杀当然是最好不过，他也渴望同商鞅见上一面。
公子印不但立即答应会面，还送给商鞅很多礼物让使者带回，一如商鞅离开魏国时赠送盘缠用物那样丰厚。
商鞅也回赠了珍贵的旱藕、麝香、白璧，借以表明友谊像旱藕一样珍贵难得，麝香一样的芳馥，白玉一般无瑕。信使来往，两人约定后在玉泉会面。商鞅叫逼近魏城的前营撤回，以示真诚。
吴城守将朱仓提醒公子印可能有诈，就是去也要安排好警卫，并求自己带兵接应。惹得公子印大笑说：“你把我的朋友看成仆么人知己之交，人间难得，吾之与鞅，生死不渝，岂肯相欺！”
于是公子印毫不戒备，脱去戎装，只带着一队亲随和掌管饮食、车辆、器物及乐工三百余人，到玉泉山赴会。商鞅在山上等候，见面道寒暄，谈起从前的交谊，都非常感慨，纷纷坠泪。
公子印见商鞅随从不多，都不带兵刃，反倒怪自己疏忽：忘记叫亲随将兵刃放到一边。公子印的随从们见商鞅态度真诚，口口声声讲通和交好，不打了，无不欢喜，都把来时还存有的一点戒心抛掉，深为公子印有这样一位朋友而欣喜。
两方面都摆下自己带来的酒宴，互相推让，乐工奏乐，场面壮观和睦。
然而等到酒酣耳热，公子印提出缔结合约时，商鞅却再一次敬酒。
两边捧盘的侍役，都十分魁梧，公子印见酒杯举过头顶，觉得商鞅太客气了，却忽然听到山上号炮连响，看商鞅的神色立刻明白情况有变时，他的手已被左右两个捧盘的力士牢牢压住。这两个扮作捧盘侍役的一个是乌获，另一个是任鄙，都是秦国绝顶的力士，可以力举千钧，生擒虎豹，公子印虽然武勇，被两个人按住也动弹不得。
他向商鞅问道：“相国莫非相欺否？”商鞅答道：“暂欺一次，尚容告罪。以往在魏多蒙公子款待，难以为报，正欲请公子到鞅家作客耳！”
公子印被擒，顿足长叹懊悔不已。手下亲随、侍役等人全被预先埋伏的人马拿住，滴水不漏，在包围中一个也不曾走脱。
商鞅命军士将公子印等人的衣服全部扒下，穿到秦兵身，乌获扮成公子印坐在来时的车上，带人赶往吴城。城上的人见公子印叫来，随行的人马还是原来去的那些，以为和约缔成，高兴地打开城门，秦兵一拥而进，逢人便杀，商鞅亲率大军跟踪而人，一举抢吴城。
朱仓弃城逃遁。秦军迅速扫荡河西全境，然后进逼魏都安邑（今山诬省夏县东北15里）。魏惠王在两年中接连在马陵、吴城打两个大仗，再也没有力量抵御，不得已和商鞅订了城下之盟，把河西之地全部割让给秦罔，呈上河西版图，国都从安邑迁往大梁（今河南省开封市）。
商鞅班师旧国，被秦孝公封为列侯，以商于（今陕西商南一带）十五邑为封地，号为商君。商鞅从这时候才开始叫商鞅。
战国无义战，战争双方很难说谁对谁错。但商鞅为求一战之胜不惜以情义作钓饵，把诺言当钓勾，这种行为实为正人君子所不齿。对于公子印来说，对商鞅寡信弃义的本性没有一个清醒的认识而不加防范，也只能自认倒霉了。
5.轻信对手的承诺必授人以柄
普通人之间的交往且要小心诳语骗人，两国之间、两个企业之间，对对方的承诺更要仔细分析，要知道，他的好心永远是留给自己的，他给你的承诺越慷慨，诱惑越强烈，他越有可能食言。并利用你的轻信成就自己的事业。
张仪于秦惠文王十年拜，掌握了秦国大权，四年之后主持秦国改元，从此秦惠文王改称惠王，以惠文王十四年为惠王元年。张仪极力推行“连横”政策，以外交为手段夹之武力，先后破楚攻赵伐韩侵魏，扩张了很多土地。秦惠王十二年（公元前313年），为了摧毁以齐、楚两个大国为首的“合纵”国，张仪出使楚国，受到了楚怀王熊槐的热烈欢迎。
张仪首先用重贿收买了楚国的嬖（宠幸）臣靳尚，使之互为表里作为内应，然后对楚怀王说：“今天下大国以齐、楚与秦最强，秦东和于齐则齐重，南合于楚则楚重。寡君之意恨齐人反复无义，愿与楚为婚姻之国。大王诚能闭关绝约于齐，臣请献商于（今河南省淅川县西）之地六百里，使秦王之女得为大王箕帝之妾。秦楚娶妇嫁女长为兄弟之国，计无便于此者。”
楚怀王大悦，不动刀兵就可以自得秦国商于之地六百里，又可以娶秦女为妻，而楚国需要做的只是断绝同齐国的盟约，同秦国缔交结好，并不损失什么而又得到了利益。于是立即答应，嬖臣靳尚和绝大多数朝臣都向怀王祝贺。惟独大夫陈轸、屈原不以为然。陈轸说：
“此事该吊而不该贺，秦国不会白给楚国商于之地，目的在于离间齐、楚之盟，齐、楚败交，楚北绝于齐而西患于秦，中为孤国。不然，可使人随张仪入秦先割取商于之地，再告绝于齐也不为晚。’’楚怀王听了靳尚等人的话说：“那样显得孤没有诚意，陈子闭口勿复言，以待寡人得地。”
他不但斥责了陈轸、屈原，还把楚国的相印给张仪佩带，厚赂张仪使之尽力，派人闭关绝约于齐，派大夫逢侯丑随张仪入秦接受割地。
张仪未到咸阳就装作坠车伤脚回家治疗，把逢侯丑扔在秦国都城小管。楚怀J三听说后道：“张仪犹以寡人绝齐未深也。”于是派人到齐㈧边境卜大骂，齐王愤怒，即派人以最谦恭的条件同秦国讲和，约定共攻楚国。
张仪入朝被逢侯丑堵住讨要土地，张仪耍赖说： “楚王搞错了，吾是说将吾之奉邑六里献给楚王。”楚王闻之大怒，派兵十万伐秦，被秦、齐夹击，又在蓝田（今陕西省蓝田县）大败楚国的增援部队，占领了楚丹阳（今河南省丹江之南）和汉中（今陕西省汉中市）。楚怀王欲占便宜，损兵折将，丧失土地吃了大亏。秦、齐两国大兵压境不退，万不得已，又派人割让武关（陕西省商县东南武关镇）之外二城讲和。秦国更提出要楚国的黔中之地！
秦惠王很想用张仪去换楚国的黔中之地，反对张仪的大臣们也鼓吹：“用一个人换楚数百里地，利莫大焉。”张仪看出惠王的意思，只是口不忍言，便对惠王说：“杀臣一人，而为秦得黔中之地，臣死有余荣矣！”便请命而行。
张仪至楚，怀王恨不得吃了他，楚国上了大当，决定将张仪严刑囚禁，择日割而脔之，祭献于太庙，以慰十数万将士的冤魂。
张仪却并不害怕，他派人打通了靳尚的关节，靳尚就对楚王夫人郑袖说：“张仪为秦之股肱大臣，秦王所深爱，今将以上庸（今湖北省郧西一县）六县并秦女之美者赂楚，以赎张仪。秦女至，楚王必尊而宠之，夫人之爱衰，你母与子将俱被斥逐，宫中虽大亦无立足之处。”郑袖大惊，她哪里容得秦女人宫，当晚便在怀王面前泣诉：“张仪为秦相国十余年，位高权重，声名重于诸侯，为秦拓地何止上百城，今轻而易举即以六城之利遣其来楚，必有毒谋。自古无为数城之地而送其重臣就戮于人之道理，秦王狡诈，必嫉其在位日久欲收其权，而借楚人之手杀之。此实是秦王所欲，又可遍告诸侯百姓，楚戮其相国形同戮辱于秦，使秦人恨楚怨楚，诸侯笑楚轻楚。楚失黔中之地而仅有一刀之快，岁岁受其征伐，使秦有两利而楚有两害。必欲杀之，妾请子母俱迁江南，毋为秦所鱼肉也。”
郑袖专宠后宫，也是个姿色才智俱佳的女子，这些话竞说动了楚乇，即将张仪放出厚待如故。张仪趁机劝说楚怀王与秦连横，怀欣然许诺。
天下之大，无奇不有。有张仪这样明目张胆放空炮骗人的人，就有楚怀王这样对对手的话轻信不疑的人。一个狂得可恨，一个呆得可笑。说到底还是利欲熏心，失去了最起码的防范意识，也就只能让对手牵着鼻子走了。
6.通过人品考察诺言的可信度
一个人说出的话可信不可信怎样辨别呢？这一点每个人都应细心研究，因为被别人的诺言坑害的滋味毕竟是不好受的，即便是日常交往中一件简单的事情，你轻信了别人许下的诺言，心里时常记挂着此事，而别人根本没把这事放在心上，你作何感想？所以，一个人的话可信度有多高，先看这个人的人品有几分靠得住，尤其在一些事关前途、命运的大问题上，别人践诺与否直接关系到你的成败时。更要小心为妙，至少要留下一手以备不测。
有的人在这方面的亏可吃大了。
北宋灭亡之时，秦桧被金人俘虏，他卖身投敌，被派回南宋充当内奸。
起初，他不但得不到南宋朝廷的信任，反而惹得许多大臣对他的身份大加质疑，因为被俘虏的大臣很多，他们很少能像秦桧这样平安返回，且是携妻带子，毫发无损。
秦桧焦灼之际，想起一人，他是南宋宰相范宗伊。此人年纪虽只有33岁，却已手握军政大权，颇得皇上的信任。于是他带着重礼，登门向他求助。
范宗伊虽年轻，然而不是一个简单人物。他善于投机，工于心计，品行比秦桧好不了多少。北宋之时，他也背叛了宋朝，且向金人推荐张邦昌为帝，只因张邦昌垮台太快，他才又投靠了宋高宗赵构。凭着他的谄媚功夫，竟是后来居上，成为百官之首。
范宗伊自恃聪明绝顶，没想到这次遇上了比他更强劲的对手。秦桧拜见范宗伊时，极尽恭维的同时，他又以其外表朴实，态度诚恳，赢得了范宗伊的好感。再加上秦桧所奉上的大礼非轻，范宗伊于是引他为知己，在高宗皇帝面前极力荐举秦桧。不到一年，秦桧便升到了副宰相之位。
范宗伊对秦桧恩重如此，不想秦桧却把他当成了自己爬上宰相高位的绊脚石。他虽在表面上不改对范宗伊的逢迎之相，暗地里却无时无刻不在思量将他扳倒。
一次，范宗伊私下找秦桧商量要事，对他说：“皇上欲发大赦令，同时要给百官都晋升一级，我要谏阻此事，现在朝中尚存当年奸臣蔡京等人所提拔的余党，这些人更要清除出去。此事关系重大，不知你以为如何？”
秦桧深知范宗伊志不在此，他已是位极人臣，无可再升，他只是怕别人升官对自己不利。至于清除蔡京余党之说，范宗伊是想借机排除异己，亦可收买民心，以增其名望。
秦桧比范宗伊的高明之处就在于他不仅看破了范宗伊的用心，更看到此议若是提出，势必伤及百官的利益，定会遭到他们的强烈反埘，使范宗伊陷于孤立，这可是扳倒他的绝好机会。于是秦桧极力赞成，大声言好，还信誓旦旦地保证说：“宰相如此看重下官，莫说要我鼎力声援，就是赴汤蹈火，下官也万死不辞。”
秦桧这种态度，更坚定了范宗伊的决心。第二天上朝，他便将此议提出，结果正如秦桧所料，满朝文武反对不说，就是高宗赵构也不以为然。
范宗伊心中惶急，只盼秦桧表态支持，不想秦桧一待开口，却是极力反对之词，且态度比任何人都严厉得多。他的这一举动自然赢得大们的拥护，高宗赵构也颇为赞许，只有范宗伊瞠目结舌，方知粲桧的奸计。他四面楚歌，无奈之下，只好请求辞职，秦桧接掌相位，阴谋终告得逞。
像范宗伊这样的哑巴亏一辈子只能吃一次，因为他再也没有机会吃第二次。范宗伊的失误就在于被秦桧的甜言蜜语迷住了心窍，而没有正确判断这个人道德品质的优劣，关键时刻对他诺言的真假自然失去了先天的辨别能力，也就只好顺着他信誓旦旦和故意食言而跌人人三的地狱了。
7.对付赖皮之人要有硬招
有的人不讲信用，说话不算数也许是无心之过，或者心里不重视，或者在践诺时感到有难度。另一些人则不同，他从一开始就是心怀鬼胎，先用十二分诚信的表象打动你、稳住你，一旦这第一步得逞，他的利益得到了保障，他就采取耍赖皮的方式不再履行承诺。对付这样的人当然不能采取违法的硬办法，但你太软了也不行，你越苦苦相求，力求以情感人，以信服人。你吃的亏越大。所以。以硬对赖是个不错的选择。
俗话说杀人偿命，欠债还钱，这是天经地义的。但因为山林子大了什么鸟兽都有，一旦遇上泼皮无赖之人，你也无可奈何。但山不转水转，一旦有了翻手的机会，你也可以让对方尝尝被人赖账的味道。
