登陆注册
9242200000002

第2章 发现战略(1)

一、战略的本质——道,可道,非常道

原文1

道,可道,非常道。名,可名,非常名。

无名天地之始,有名万物之母。

故,常无欲以观其妙,常有欲以观其徼。

此两者同出而亦名,同谓之玄。

玄之又玄,众妙之门。

“道”从一般人的角度去解释是很容易的,人们无非把“道”解释成道路,更深一点的层次,则解释为事物发展的脉络和规律,但是,“道”又不是寻常的道,而且有特殊的意义。

企业的发展也是有一定规律的,也就是企业都有自己的发展之路,这个发展之路有自己的特殊性,也有企业发展的一般规律,这样就形成了企业自身的发展规律,所以,这就是企业发展既有相似的地方,又有属于自己特点的地方,企业发展之道各有规律,各有特点,不一而足,这正是“道,可道,非常道”的意义所在。

企业战略的制定的依据就是企业发展的“道”,如果企业家弄清了自己企业的“道”,企业战略问题就不难解决了,企业的战略无非是对企业发展的总的规划,现代的企业家们很习惯于用自己的头脑凭空想象企业发展的远景,但是,这种远景是不是符合本企业发展的“道”,就处在茫然的状态。

这是由于我们所处的世界是个非常丰富的世界,在这个世界上有很多各式各样的事物,每一种事物都有自己的发展规律,也就是说都有自己的“道”,所以,“道”又是很复杂的,不能用一句两句话来说明,也许对于“道”的探究非得分不同的领域来说明,所以,“道”是可以“名”的,是可以指明的,但不是寻常一般的给个名称概念就行了,对于道的探究者一定要使道的研究完全符合事实规律,否则,概念和规律就会不符,名称和本质也会相差很大,这样“道”也不成其为道,“名”也不成其为名。

企业战略的制定,如同给“道”冠以“名”的过程,如果对企业发展的规律的认识和实际的差距太大,人们最终无法了解什么是企业发展之道,对于什么才是企业发展的最好的战略,大家仍然会懵懵懂懂、混混沌沌,回到那种“无名”的“天地之始”的蒙昧状态。

尽管企业的发展规律如此复杂,企业战略如何难制定,但是,老子并不是认为“道”是不能被人们认识的,所以,他进一步说“道”是“可名”的,人们可以通过正确的方法窥探天地间奥妙的蕴藏,尽管企业之道是“玄之又玄”的,但是却是我们找到真相的最终的门径,就可以认识万物的起源及发展过程,从而,就能解决企业战略问题。

老子不但让我们认清了战略的本质,以及战略与“道”的关系,同时还略述了观察“道”的方法,那就是“常无欲以观其妙,常有欲以观其徼”,管理者要以虚静的状态来观察企业发展的规律性,如果管理者头脑发昏,利令智昏,那么是很难看清事物的真相,从而得出错误的结论,企业之道需要冷静观察,从事物的客观实际出发,而不是以个人的欲望出发。

同时,任何企业都不能否定是以赢得利润为目的,这就是老子所说的“有欲”,正是因为这个目的,才是我们探讨企业规律的动机,所以,企业的目的和发现企业之道的方法,他们既是统一的又是矛盾的,只有发现了“道”才能制定出合理的战略,只有制定了合理的战略,才能获得最大的利润,但是,发现“道”的过程,却不能以利欲熏心的思想,而要以科学的态度对待企业发展规律的问题,这正是老子所言的“玄之又玄”的地方,也是一个管理者最难于把握的地方,实际上,老子为企业管理者们指出了一个个人修养之路,君子爱财取之有道,管理者既要爱财,又要是个君子,企业既要获得最大的利润,又不能不取之有道,这也许就是企业战略和企业管理者,企业发展和赢得最大利润的辩证关系,而这种辩证的关系正是老子思想的精髓。

二、战略是发展的需要——美之为美,善之为善

原文2

天下皆知美之为美,皆知善之为善,斯不善已。

故,有无相生,难易相成,长短相倾,高下相盈,音声相和,前后相随。

是以圣人处无为之亨,行不言之教。

万物作焉而不为始,生而不有,为而不持,功成而弗居。

夫唯弗居,是以不去。

天下都知道美是美的,所有人都知道好是好的,从战略的角度一一上讲并不是一件好事,也是一件不可能的事。比如人们都能发现企业管理和发展的奥妙,这算不算是一件好事呢?以老子的观点看,“斯恶矣”,“斯不善已”,这并非什么好事啊。也许有人会疑惑,大家都能正确的认识战略有什么坏处呢?

事实上,“战略”一词,来源于战争,有战争就必然有对立的双方,如果,没有对立的双方,也就没有了战争,没有了战争,战略就失去了存在的依据。

企业战略的依据是建立在企业竞争的基础之上,如果没有企业的竞争,战略也就失去了意义。换句话说,如果企业都拥有了绝对正确战略,那么,在这场企业的竞争中就没有了失败者,试想,一个没有失败者的竞争关系能存在吗?

所以,老子认为,美之所以为美,正是因为有丑的存在,善之所以为善是因为有恶的存在,战略存在的理由是由于竞争的原因,如果没有竞争,战略也就失去了存在的价值。

不但如此,人们对于美丑的认识,对于真相都会产生极端不同的认识,有时甚至是以丑为美,或以美为丑的对立,所以,竞争才能永远进行,战略才能永远具有价值,人类始终通过美与丑的较量,正确与错误的矛盾之中,以竞争的方式不断发展的。

所以,老子认为,有无互相生化,难易互相成全,长短互相形成,高低互相影响,因此,“圣人”从不去违背自然的法则而行事,万物自然发展而不必由自己去开始。而不是采取自主的、主动的措施,去消灭竞争的关系,而是顺势而为。

管理者不必要厌恶竞争,也不要企图人为的消灭竞争,因茂这是事物发展变化的必然过程,我们只是在这个过程中,尽力把握住事物发展的规律,制定相应的战略,只有这样,管理者才能保持企业正常发展,在竞争中取得胜利,避免企业被别人淘汰的命运在竞争中生存,是企业生存的自然的状态。

而事实上有许多管理者对竞争的态度是消极回避的,而不是积极参与的,这样就容易使企业战略处在一个十分被动的地位。企业发展有其自身的规律,管理者的工作是把所有的事情作对,因此,企业的成功就是一件有把握的事情,符合规律的制定战略,企业竞争胜利就是必然的结果。

这种竞争胜利的原因,并不在于我们人为的做了什么,而是,企业发展的规律自然导致的结果,所以,在这一点上,我们更应该向社会学习向竞争学习,正是因为,企业发展的规律性,使我们的企业获得了长足的进步,我们只是规律的顺应者,我们的成功是规律的成功,而我们又有什么可居功自傲的呢?所以,老子认为一个能顺应规律的人才能被称为“圣人”,而谦逊则永远是“圣人”的品质,因为,竞争不会停止,胜利也只是暂时的,企业还是要继续发展,企业战略也不会成为一劳永逸的事情。

三、战略的宏观特性——道冲

原文4

道冲,而用之域不盈。

渊兮,似万物之宗。

湛兮,似或存。

吾不知谁之子,象帝之先。

老子说:“道”是空虚无形的,所以应用的范围是无限的。深远的好像客观存在着,万物好像是都离不开它。我们不知道“道”是从哪里生出来的,好像是在“天帝”之先。

“道”是隐含在事物中的规律性,既然是规律的东西,自然有其可把握的预估的效果,对规律的把握和预估,也就形成了战略。

战略和“道”有关系,但也有不同,事物发展变化的规律往往隐含在事物的表象之中,不易被人们发现,正是因为“道”的隐含性,使规律具备了普遍的适用性,所以老子认为,规律虽然隐含,但是应用的范围是无限广阔的,万事万物都不能违背事物的发展规律,一旦这个规律被人们所认识,我们就能找到指导我们行动的根本的共同的方法,因此,战略就形成了,战略的普遍的指导意义就成为宏观的总体上的把握。

企业的发展过程中,也不离“道”的存在,企业的发生、发展、壮大以及与同行业的竞争,企业与社会的各种复杂的关系,都有其内部必然的规律,但是,管理者要彻底把握企业发展的规律性,是一件十分艰难的事情,因为战略的制定,必须以洞察本企业的发展规律,这种情况进而导致了战略设计的难度。正确的战略一旦形成,我们对企业的发展就能够有一个整体的把握了。

并且,企业战略的难度,不仅仅因为“道”的隐含性,同时也存在着宏观性,任何战略都具有宏观性,大的事物有大的战略,小的事物有小的战略,只要它是宏观的,无论其大小都具有战略的意义。

所以,在企业中,不仅要有整个企业的战略,同时,任何一个局部也会存在战略问题,只要这个问题带有宏观性,就一定得有战略的思考,从这点上,我们可以得出一个结论,战略的宏观性是指其整体的意义,并不在于这个整体的规模有多大。比如一个大型的食品加工企业和一个家庭的食品加工作坊同样会遇到自身发展的战略问题,因为大型企业具有宏观性的考虑,小的企业也具有宏观性的考虑,从宏观性的这个角度上来说,战略没有大小之分。

既然,战略的大小、虚实都是相对存在的,这就难怪一个企业的战略制定并不是一件容易的事情,既然不同的企业发展有不同的“道”,那么,企业发展的战略性问题就会有所不同,从而使我们无法学习到现成的战略,管理者至多可以做一些宏观的比较,得出一些相似性参考结论,而难以得出真正符合自己的战略,俗话说“不熟不做”不仅仅是讲的技能问题,同时也是讲的战略的难度,而战略的难度不仅仅在于“道”的隐含性,同时,战略必须具备前瞻的效果,因为,战略上的很多东西,都只是即将要发生的事,而难以成定论,企业之间的竞争,很大程度上得力于战略的正确,这就是“未战而先求胜”的道理。

“道”在老子的眼里是神秘莫测的,老子对于“道”充满了敬畏,难怪他感叹:道啊,我也不知道你是从哪里产生的,好像“道”早在天地之先就已经在冥冥中制定好了的!尽管老子敬畏“道”,但是,他并不认为道是不能被认识的。

尽管,企业发展之道,十分复杂,但并不是不能被我们认识的,事实上,世界上有许多企业正是因为有了正确的战略,而使企业从弱小到强大逐渐发展起来的,究其原因,正是因为管理者熟知本企业的发展之道,并顺应着规律制定了正确的战略,因此,企业发展战略有两个最重要的环节,一个是制定战略,一个是执行战略。

四、战略目标的客观性与主观性——后其身而身先

原文7

天地长久,天地所以能长且久,以其不自生,故能长生。

是以圣人后其身而身先,外其身而身存。

以其无私,故能成其私。

老子先生如果活在今天,不知道他会不会加入绿色环保组织,因为,老子的字里行间充满着对大自然的敬畏,像大自然学习,是老子一贯的精神,因为,大自然之所以生生不息,正是老子所关的目标,以至于人体本身也是个小的宇宙,如何能生生不息,关于此类问题的一问,便形成了后来道家对生命的关注。

企业对于社会来说,如同人对于宇宙,也是其中芸芸众生的部分,如何能让企业长治久安健康发展,则是每一个企业家的希望,人要生生不息要效仿大自然的精神,那么企业要健康发展也要效仿大自然的精神,企业的健康发展不是一蹴而就的事情,因为大自然的精神给予了我们发展战略上的启示。

大自然,按照老子概括的话说就是天与地,天地是永久存在的,天地为什么能永久的存在呢,这是因为天地是顺应“道”发展的,而不是以自己为中心,主观地造作,按老子的观点就是保持客观的精神。

所以,大自然的精神是自然而然的,大自然的名称大概也来源于此吧,自然的东西总是长久的。所以老子进一步说明,一个圣人应该顺应百姓的需要,而不是把自己的利益放在前面。由于他能大公无私,所以大众得到了好处,大众对他产生的拥护,使他自己的地位得到巩固。

对于企业来说,管理者制定的发展战略,从总体上来说不但要服从于客观的规律,更要符合员工的需要,事实上,这两点是管理者需要兼顾的,因为在很多情况下,这两点看似并不统一,因为这是战略高度的差异造成的,管理者战略眼光,往往同员工的战略眼光不一致,事实上,各个不同层级的员工都会有不同的战略眼光,甚至他们的战略目标也都不尽相同,在这样的前提之下,管理者对战略的把握难度就增加了。正如老子所说,一个圣人应该做到“后其身而身先,外其身而身存”,管理者应该具有全局的观念,这样才能更好地保持自身的战略观点得以实施,如果,一个管理者,只注重一己之见,缺乏全盘的考虑,最终一定不能形成自己的战略观点,把自身的观念融合在企业的全局之中,这正是战略家的思维方式,也就是,以超然于物外的客观态度,战略家的眼睛里好像没有自我的那个小我,但是,战略家却从全局的观念里实现了大我,这就是管理者的最重要的工作。

同类推荐
  • 零售企业规范化管理全书

    零售企业规范化管理全书

    《零售企业规范化管理全书:最新管理工具、制度、表格与工作规范全书》以管理要点、管理流程、工作规范与管理表格等实用管理工具的形式,介绍了零售企业实施规范化管理的各个方面与细节,内容涉及现代替零售概论、前期筹划、形象设计与管理、商品管理〕物流仓储管理、营销管理、服务管理、卫生与后勤管理〕安全与防损管理及内部职能管理等几个大版块。《零售企业规范化管理全书:最新管理工具、制度、表格与工作规范全书》的突出特点是内容详实、全面、具体,易于操作,实用性强,是一本零售从业人员及管理人员不可多得的案头必备参考工具。
  • 世界上最伟大的推销员全集

    世界上最伟大的推销员全集

    本书作者做过八年的市场调查,与近200名推销员——那些已经成功的伟大推销员,与基布里、乔治·伍德、马斯尔等都有深切的交往,他想把自己与这些伟大推销员交往的心得总结出来,供给大家参看,因此经过数日的奋战,终于完成此书,最后以乔治·伍德先生的一段话作为结尾:“伟大的推销员始于细节,细节造就伟大的推销员!在一个没有目标指引下的推销员,无论如何只能低水平地重复自己,而不能把自己列入伟大推销员之列。假如你有目标指引,那么就要敢想敢做,绝不能给自己留下一个可以退缩的空间。”
  • 经商三智

    经商三智

    经商是智慧的闪现,而不是死板硬套什么样的模式这样做而不那样做。天下的大商人都一定有一套自己的经商智慧,要么照抄、照搬别人的现成东西。通用前总裁杰克·韦尔奇说:“经商看似简单,无非是我给你货,你给我钱,其实这表面现象的背后,蕴藏善极大的智慧圈,例如,怎样切入到市场中去,怎样与人谈难谈的生意,怎样把自己的小局面变成大局面,怎样才能把手中的钱变成活钱。凡此等等,都是一本永远读不完的商战兵法。”本书的主题是“经商三智”,即包括“谋商道、谈买卖、做生意”三个方面的全部内容。
  • 公关办事有心计

    公关办事有心计

    为了适应社会的发展变化和满足广大读者的需求,我们参考了众多有关公关办事的专业书籍,力求做到“取其精华,去其糟粕”,然后通过简单、客观的表现方式将各种抽象的内容具 体化,真心希望给读者提供尽可能多的实用性内容,为读者留下更为深刻的印象。本书全方位地介绍了公关办事的方法与技巧,比如:注重形象,别让仪表丢分;好事多磨,心急难成大事;因势利导,找准方法者赢;因人而异,根据性格沟通;打造关系,发挥人脉作用;交际应酬,恰到好处最佳;选择环境,把握办事时机;远离禁忌,坚守办事原则。读者心中的疑惑,几乎都能够在本书中找到答案。
  • 中国金融运行研究

    中国金融运行研究

    本书是民建中央财政金融委员会2002~2005年的研究文集,分析了我国金融运行的现状和存在的问题,提出了一些对策建议。
热门推荐
  • 枫色城市

    枫色城市

    我们总是会被灯火阑珊的城市所迷惑或许我们也繁华吧
  • 神殿史诗

    神殿史诗

    万年以前的诸神之战中,神恩女神和她的十二神将打败了魔王并留下了预言,万年以后凡世少年星禹作为龙的传人,穿越到了另一个世界格奥大陆,与同样年少的伙伴儿们一同成长,共同抗击着魔王的复苏
  • 雾锁九州

    雾锁九州

    一段真实的中华历史,一段汉人的屈辱史,虽是以汉人的胜利而结束,但其后续影响直接促使整个王朝走向了衰败的道路,我们的尹雨就是生活在了这样的一个时代,在乱世中摸索前行,寻找着那条通往和平的路。
  • 想你多年——致妈妈

    想你多年——致妈妈

    她今年大四,23;她母亲今年49,已经是满头白发。她因为许许多多鸡毛蒜皮的小事而跟母亲一次又一次闹翻,即便最爱的男友劝她和母亲和好,却也无动于衷。可她从未想过,有一天母亲会先离开她……
  • 大帝之资

    大帝之资

    穿梭于两界之间,见证异界红毛不详之事。生存【任务目标:屠亿,当与数亿兄弟,争夺一线生机。】观摩雷劫【任务目标:煌煌天威不可揣测,需以心怀敬畏,但也不必过度崇信。】斩除红毛【任务目标:你已沾染不详,遍体生出红毛,活着......】......异界:“不成帝对不起他的经历,即便有天大的变故发生,最差也是个……堪比远古圣人的存在!”这是所有人心中的念头,王腾的经历让人瞪目结舌,绝对是上苍之子,得蒙天眷!然而,他只是现实芸芸众生间的一个穿越者
  • 为你摇响一串风铃

    为你摇响一串风铃

    《为你摇响一串风铃》一书,文章自美文作家张亚凌在国内外报刊发表的散文随笔,书中数十篇文章被选作中考真题及高考模拟,收录进寒暑假作业、地方语文精英教材及多种课程辅导资料,多篇文章被译为英文,深受读者喜爱。
  • 地球已经容不下我

    地球已经容不下我

    朱仙,一名美国西雅图民族大学的大一新生,正在为学习《华盛顿独立宣言哲学》《林肯南北解放思想概论》《罗斯福经济理论》而犯愁。灵气复苏,是末世还是新生?懵懂少年仗剑江湖闯情关。
  • 仙武医尊

    仙武医尊

    最强散修临死授法,身怀太古神秘功法,拜入东岳!为了揭开诸多谜团,他踏上了神秘凶险的修行之路,医武双绝,且看他如何医统天下!
  • 有求必应

    有求必应

    十分钟前我还在为流离失所担忧,十分钟后我就坐在本市最豪华的酒店,面前是一杯香气扑鼻的蓝山咖啡。然后那个修眉凤目,俊美得不像话的年轻男子梁今也微笑着道:“我不但知道你的名字是温雪,而且知道你所有的事。你可能不会相信,我还是要告诉你,其实,我是神仙。”对面的人看来不像有病,那就是富家子发起的新游戏了。我心底冷笑,托这张脸的福,也不是第一次有此等奇遇,于是点点头。少年忽然笑得很开心,“难道是我太帅了,一看就像神仙?”“你说你是神仙,你真的有求必应?那我要一百万人民币。”嗯,这个数目刚刚好,不会太少也不会太贪。“最好是现金,全部是不连号的旧钞,用一个结实的旅行袋装好。如果是支票的话请直接存进我的户头,要我把存折给你吗?”他摆摆手。我有点失望,原来他不像看起来那么好骗……
  • 丰盛古镇

    丰盛古镇

    巴南区丰盛古镇为国家级历史文化名镇,重庆市十大历史文化名镇之一。始建于宋代,明末清初因商贸业发达而兴场,为古代巴县旱码头之首,素有“长江第一旱码头”之称,其独特的巴渝古商业文化气息充蕴于古街古巷之间,结合历史上“九龟寻母”自然山水格局的城镇建设,体现了典型的巴渝传统人居环境营建思想。借古鉴今,《丰盛古镇》对丰盛古镇聚居形态、建筑空间、特色资源等方面进行翔实的调查、分析,并基于区域发展视角,从古镇保护与古镇发展两方面,针对快速城镇化背景下巴渝小城镇人居环境建设和古镇生存发展问题做出可资借鉴的探索,并为相关后继研究积累有益的素材。