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第61章 什么是动态卖场布置?

狭义的卖场布置是静态的,但是在当今这个市场竞争极其激烈的时代,单纯地做好准备等客上门是远远不够的,而通过各种营销手段把顾客吸引到卖场,则在一定意义上成了卖场布置的动态内容。

(1)短期效应。通过举办大型活动,使整个卖场的销售张力达到最大,某种某类图书或全场图书在短时期内热销。例如,利用影视剧影响有意识地推介相关图书,举办名人签名售书举措等,都可以产生一定的短期效应。

(2)长期效应。与求取瞬时效果的短期效应不同,长期效应注重的是建立、维持和促进与顾客的合作伙伴关系,因而就要运用关系营销。例如,许多书店推出的会员制,一旦购书达一定额度即可成为会员,从而享受折扣等优惠。

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