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第53章 不能靠“亲情”成就事业

别对“亲情”失望,但也别对“亲情”寄望过高。

林先生从事汽车修护工作,因为已年过三十,很想创业,经过考虑,打算回乡下开设一汽车修理保养厂。奈何构想虽佳,却无妥善地点,后来想到自己的舅舅在大马路边有一块闲置的农地,便和舅舅商量,打算承租,舅舅欣然应允。林先生和舅舅谈租金和租期,舅舅说:“自己人,随便啦!”林先生便告以心目中的租金和租期,舅舅仍回:“自己人,随便啦!”于是林先生便雇工前来整地,铺设水泥,并搭上钢架,打算2个月后正式开幕。谁知此时舅舅来一律师函,附上租约,上面白纸黑字:租金变成两倍,租期缩为一半,保证金也水涨船高。林先生看了,简直是欲哭无泪……

林先生欲哭无泪,旁人大概是欲说无言吧!

我们实在不能不对林先生舅舅的手法“叹为观止”,因为他使的正是“养、套、杀”的手法:

第一步:以舅甥的亲情做烟幕,并抓住林先生急于创业又找不到合适地点的弱点,故意制造“钱的事好谈”的假象,让林先生“不疑”,雇工进行整地,这就是“养”。

第二步:林先生的舅舅始终不谈租金与租约,一直到林先生把地整好,花了一笔资金,才正式提出条件,林先生因为已投下资本,面对舅舅提出的条件,答应不是,不答应也不是。这就是“套”,把对方“套牢”。

第三步:既然已把林先生“套牢”,林先生的舅舅已占有绝对有利的位置,爱怎么开口,就怎么开口,林先生则毫无回手能力,只能任凭宰割,这就是“杀”!

当然,林先生也可以有“对策”:

——拆:把地上物拆掉,恢复土地原状。不过如果他舅舅要追究林先生“擅自使用该土地”的法律责任,则此事不一定能善了。而无论如何,拆掉地上物,钱又要花一笔是可以确定的。

——拖:边谈边拖,不过,林先生的舅舅如果要求限期谈妥,则林先生也无抵挡能力,甚至还要接受更高的价码。

所以,林先生几乎是没有任何胜算,只能任他舅舅“宰割”,除非他舅舅“天良发现”!不过看来不可能,因为他下重手,已为自己戴上“现实、寡情”的帽子,若有所退让,那顶帽子仍然存在,人们不可能因为他退让而改变对他的观感,所以对林先生的舅舅来说,怎么做都已留下“恶名”那么就不如“恶”到底。

这个故事很令人心寒,因为人性的贪婪在此显露无遗;这个故事也很令人遗憾,因为“舅甥”之情,在金钱的力量之下,脆弱得不堪一击!

不过,这个故事也给了我们一些启示:

——说的不算,写下才算。台湾有一句谚语说:“话是风,字是踪。”意思是口说无凭,若有约定,应该要有文字记载。尤其是关乎双方利益的契约行为,必须先讲明条件,签名盖章,才可进行下一步的动作。别因为双方是“亲戚”“好朋友”就“说了算”,要知道,对方若变了想法,你是呼天抢地都没有用的。“写下才算”不只是保障自己的利益,也可避免自己改变想法,造成毁约,坏了二人的亲情,所以,这也是尊重对方的一种做法。

——在利益面前,亲情是经不起考验的。这样子说并没有否定亲情价值的意思,而是我们要承认一个事实:亲情因利益而变质是有相当大可能性的。所以,要想在社会上立足,绝对不要抱着“靠亲人帮忙”的想法,那不是长久之计,而且,“亲情”有时候还是一粒糖衣毒药呢!

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