美国心理学家威廉·詹姆士说过：“人类本性上最深的企图之一是期望被赞美、钦佩、尊重。”在谈判这种交际水平的大较量中，适度地赞美他人无疑也是获取对方信任和好感的绝招。
在一次重要的谈判中，双方以前都没有过任何接触，气氛稍微显得沉闷。
这时甲方代表说话了：“王经理，听说您是属虎的，贵公司在您的领导下真可谓是虎虎有生气呀！”
听了这话，乙方王经理脸上立时绽开笑颜：“谢谢，借您吉言了，不过我这一回家，可就老虎变猫了！”
“噢，这是为什么呀？”气氛开展良好。
“我跟我夫人属相相克呀，没办法我被降住了！”
“为什么？”
“她属武松！”
这一开头无疑非常令人满意。而这一良好气氛的成功营造，绝对离不开甲方代表那句适度的赞美。
赞美对方有以下三个技巧：
1．实事求是，不矫揉造作。在你的赞扬还未出口时，要先掂量一下，这种赞美有没有事实根据，对方听了是否会相信，能否接受。
2．注意观察，发现对方长处。表扬是一种发现对方长处的语言。因此，要想赞美对方，你必须事先观察对方的言谈举止。谈判之前从侧面了解一下对方的大致情况，特别注意对方小节，即努力发现别人还没有发现的优点。
当你的谈判对手是位事业上的女强人时，你就不需要老生常谈地夸赞对方如何事业有成，而应先旁敲侧击地了解她的家庭生活，去寻找突破点。比如：“您不但在事业上是个强者，我还听说您在家中也是位贤妻良母呢！这点我从您在谈判中多次为他人着想就能看出来，能与您合作，我真是非常愉快！”这位女经理听后，一定会心花怒放，以后的生意也就好做了。
3．借用第三者口吻赞美对方。比较下面两种说法：
“你看来还那样年轻漂亮！”
“你真是漂亮，难怪经理一直说你看上去还那样年轻！”
很明显，后一种说法中第三者“经理”的话会令对方感到更公允、实在，使你的话不露一丝谄谀。
