无数的事实告诉我们，经商者要以现实的目光、敏锐的头脑，注重市场信息的收集、处理和利用，分析和掌握社会需求的投向，摸清同行和竞争对手的变化动态，先于对手做出正确的销售、经营决策，才会使你在复杂激烈的市场竞争中找到立身之地。
自由搏“机”，财缘广进
人的一生，总是有几个大的机遇的。大的机遇，必有大的变化，没有大变化，也就没有大的发展。而要有大发展，就要善于抓住机遇。哲学家培根说过：“造成一个人幸运的，恰是他自己。”
每个人只有找一个一个“不显眼”的机遇才能获得辉煌的成功。要想成功而不善于利用机遇，就难成大事。利用机遇，努力拼搏，就能搏取壮丽的人生。
石油大亨出身的收购兼并业臣头——博纳皮根斯的名字让其同行们听到总是心头一惊。由于博纳皮根斯总拿那些经营管理不善的石油企业开刀，动辄数亿至数十亿的发出威胁，使得石油公司的老板们对他恨之入骨，然而中小股东却把他视为“打虎英雄”。
皮根斯对石油大企业的官僚主义作风深恶痛绝是有原因的。20世纪50年代，他在菲利浦石油公司工作时，目睹公司首脑们不顾科学瞎指挥所造成的种种巨大损失，以及他们毫不检点的奢侈生活，年轻的皮根斯常常在心里暗暗发誓：“总有一天要拿你们开刀！”
1976年，皮根斯已是梅萨石油公司的董事长，他大胆地将收购目标对准了实力比自己强得多的哈戈通石油公司。那时美国石油界的兼并都采用“友好收购”的方式，皮根斯也不例外，对哈戈通公司动之以情，晓之以理。但是哈戈通公司并不买账，断然拒绝了皮根斯。
软的不行就来硬的，皮根斯公开以换股方式收购哈戈通，并耐心劝说哈戈通的大股东把股票卖给自己。最后，经过长达1年零3个月的来回争夺，哈戈通公司只好认输。自此，皮根斯开了美国石油界“恶意收购”的先河，并一发而不可收拾。
1979年的世界石油危机使得原油价格从每桶13美元暴涨至40美元，滚滚不尽的财源流进了石油公司的口袋。皮根斯却指出危机掩盖了石油公司经营中的问题。他的观点很有预见性，此时经营不善的大公司纷纷露出破绽，股价节节下挫，一时间，美国18家最大的石油公司有6家被兼并。皮根斯在这股潮流中简直如鱼得水。
就在皮根斯收购技术炉火纯青的时候，他冒然袭击了比自己大6倍的城市石油公司，然而不抵对手，被对方反咬一口。脱险之后，他养精蓄锐一段时间，又缠住猎物不放。猎物实在顶不住了，干脆以“宁为玉碎，不为瓦全”的精神，主动让海湾石油公司兼并。皮根斯不得已又先后向美国石油公司和超级石油公司发起袭击，终因力量不敌对手而未能得逞，但三次袭击使他总计得利1亿美元。
1984年，皮根斯把兼并目标指向石油超级王国——海湾石油公司。此时海湾公司虽有很大的经营潜力，但由于多角化经营失利，股价十分低迷。皮根斯在海湾公司股价低于40美元时悄悄大量买进，然后突然公布收购意向。
结果，海湾石油公司为了摆脱这个不速之客的纠缠，置石油超级王国的尊严于不顾，宣布与标准石油公司合并。从此，口碑大跌，使得皮根斯得以报一箭之仇。皮根斯虽然收购不成，但转眼间净赚4亿美元，原来海湾石油公司的小股东们也个个得到了好处。一时间，他成了华尔街上伸张正义的英雄，他只要对哪家石油公司说三道四，那家公司的股票就会上涨。
1984年，他履行以前许下的誓言，向宿敌“官僚主义”的菲利浦石油公司发起袭击。菲利浦很识相，立即实行改组计划，高价买回皮根斯手中的大批股票。谁料，菲利浦喘息未定，又有收购者联合皮根斯再来厮杀，菲利浦只得加码付出买命钱，虽然没被兼并，但欠下70亿美元的债务，需要16年才能缓过气来。
1985年初，皮根斯又盯住了特拉华州的乌诺考尔石油公司，这家公司的董事长哈特雷是皮根斯的死敌。正因为此，这次并购从一开始就是一场恶战。
2月底，皮根斯宣布已持有乌诺考尔公司98％的股票，并通知乌诺考尔公司要么紧缩，要么就准备接受收购挑战。但对于这场恶战有所准备的哈特雷却一口回绝了皮根斯，可皮根斯并不打算放弃。
1985年4月7日，皮根斯发动突然袭击；以每股54美元收购乌诺考尔公司的所有股票，并派人向乌诺考尔公司的股东游说，甚至还向乌诺考尔公司所在地的司法界游说，希望他们支持收购意向。一连串的打击迫使哈特雷把反击战的指挥部从华尔街搬到了洛杉矶。
哈特雷到底也不是好惹时，他宣布了一个“自杀性反击计划”：如果皮根斯购买的股票超过20％，他就将用贷款以72美元一股的高价与皮根斯争购，并且争购中，不买皮根斯手中的股票。他的出价比皮根斯高30％，而且全用现金支付。
这一招非常厉害。在这紧要关头，是继续增加控股权呢？还是放弃？生死也就在此一搏了。如果皮根斯敢于继续增加控股权，这个计划就会启动，乌诺考尔公司就会因高价买回股票而背上沉重的负债，并很有可能破产，公司的股票破产后可能一钱不值，但皮根斯却无法将它们脱手。因此，只要这个“债务炸弹”一爆炸，哈特雷、皮根斯和乌诺尔公司将同归于尽。
皮根斯果然被镇住了，只得向德拉威尔和洛杉矶两级法院控告哈特雷的计划违法。一审二审判决结果是皮根斯胜诉，但还要由特拉华州立法院作终审判决。这最终的判决不仅关系企业的声誉，两家企业的命脉都掌握在它的手中。
哈特雷此时动用一切可以动用的力量向特拉华州法院施加压力。他威胁说，如果最终裁决皮根斯胜诉，将使所有在特拉华州有分支机构的美国大公司心寒，他希望法庭从保护本州的工业出发，制止皮根斯的行动。
5月17日，特拉华州法院判哈特雷的计划合法，引得美国司法界一阵大哗。从法律的角度说特拉华州法院开了一个恶劣的地方保护主义的头。
这次兼并虽没有成功，皮根斯还是将手中1／3的股票以每股72美元卖给了哈特雷，净赚1亿美元。从商业角度上说，他还是打了一个胜仗。
1986年，美国证券委员会作出裁决，宣布哈特雷的自杀计划为非法。而在此之前皮根斯又兼并了先锋石油公司，他就是这样在商海中自由搏“机”而一步步地迈向石油大亨宝座的。
高手过招，速度取胜
机遇稍纵即逝，我们一定要以最快的速度才能抓住它，生命成功的秘诀就是随时准备把握机遇，并充分地利用机遇。
彭云鹏于1977年开始自己创业，几乎是白手起家，仅用了10多年时间，他创办的巴里多太平洋集团便成为印尼屈指可数的几家大集团之一。据《福布斯》杂志公布的资料，他的财富现已超过45亿美元。
彭云鹏的业绩实在令人瞩目，经济界人士认为其发展秘诀贵在神速。
彭云鹏之所以于1977年创立胶合板厂，是看准了当时世界市场胶合板紧俏。而印尼巴里多岛盛产木材，自己又有胶合板生产技术和销售关系，因此迅速把工厂扩大到68条生产线，使其胶合板产量不仅成为印尼第一，而且在世界上居首位。为了确保胶合板生产所需的木材，彭云鹏又以速战速决的战术，在印尼申请到500万公顷的森林特许伐木权，另外在巴布亚新几内亚拥有10万公顷的特许伐木区。
为了适应庞大的伐木业及夹板制造业的需要，彭云鹏果断地设立了180多家相关配套公司。包括运输公司、贸易公司、金融公司、酒店及房地产公司。为了充分发挥开伐木材的作用，他又伺机成立了造纸厂，这一造纸厂是与印尼前总统苏哈托的儿子合作的，共投资16亿美元。由于有一种特殊的人际关系，该项目很快就建成了。
彭云鹏早就懂得“激水之疾，至于漂石者，势也”的哲理，他乘着自己业务迅速扩大之势，及时地向国外拓展。他通过在香港、新加坡、处女岛等地设立机构，开展胶合板、纸张的销售及进行各种投资、筹措资金等活动。1993年，他与林绍良联手购入华裔富豪谢建隆的阿斯特拉国际的部分股权，他占股达20％。他又与郭鹤年联手，投资1亿美元于新加坡的圣陶沙游乐场。
1993年底和1994年，彭云鹏将其属下的巴里多太平洋木业集团等上市，加上其所属的阿斯特拉集团控制的3家上市公司在内，彭云鹏在印尼本土所控制的上市公司总值超过60亿美元。
彭云鹏的成功就在于兵贵神速，而索尼彩电打开美国市场，就是步步紧逼，迅速出手而获胜的。
20世纪70年代，日本索尼彩电在美国人眼里，是不受欢迎的杂牌货。索尼公司国外部部长卯木肇终日苦思，绞尽脑汁想将彩电打人美国市场。
一日，卯木肇偶然路过一处牧场。当时夕阳西下，飞鸟归林，一个稚气的牧童牵着一头雄壮的公牛走进牛栏，一大群牛便紧随其后，温驯地鱼贯而入。眼前这种景象，使卯木肇茅塞顿开。他暗自思忖：何不在美国找一家“带头牛”商店率先销售索尼彩电呢？
次日，卯木肇选择了当地一家最大的电器推销公司——马希利尔公司作为主攻对象。
开始的进攻极不顺利，连续3次都碰壁。但卯木肇毫不气馁，第4次上门时，马希利尔公司又以“索尼的售后服务太差”为由拒绝。卯木肇没有争辩，而是马上设立特约服务部，并在报上公布特约服务部的地址和电话号码，保证随叫随到。
第5次会面，马希利尔公司经理挑剔说：“索尼在当地形象不佳，知名度不够，不受消费者欢迎。”卯木肇仍然不动声色，吩咐30多名工作人员，每人每天拨5次电话，向马希利尔公司购买索尼彩电。接连不断的订购电话，把该公司的职员搞得晕头转向，以至于忙乱之中，误将索尼彩电列入“待交货”名单，这使得经理大为恼火。当卯木肇第6次镇静自若地走进马希利尔公司时，经理终于被说动了心，不得不同意代销索尼彩电。
至此，日本索尼彩电终于挤进了芝加哥市的“带头牛”商场。由于有“带头牛”开路，“群牛”便争相伴随，芝加哥地区的100多家商店都纷纷要求经销索尼彩电。如此不到3年，索尼彩电在美国其他城市的销路也随之打开。
要有善观风向、善择机遇的聪明
机遇到底属不属于自己，还要看你有没有选择能力。
常言说：事至两可莫粗心，人到万难须放胆。
其实，人生最难的事情是选择。比起左右权衡的选择，事至万难的拼死一搏反倒容易多了。生活现实告诉我们，即便是错误的选择也比不敢选择强。错误的选择还拥有校正的可能，对于不敢选择的人来说，机遇永远不会属于他。我们发现，机遇属于那些敢作敢为的人。
下海潮来临时，你是选择下海，还是选择上岸？
选择机遇是需要付出成本的，当你选择了A机遇，自然也就失去了B机遇。在机遇的选择上，经常是差之毫厘，失之千里，一念之差，可能成为千古遗恨。一个人一旦有时间坐下来回顾自己的人生之路时，总会有许许多多的对选择的后悔。老百姓说得好：世上没有卖后悔药的。人生的悲剧说穿了就是选择的悲剧，随便撷取机遇将失去更好的机遇。机遇的不可逆性就构成了机遇的成本。
姜子牙（吕尚）也想获得机遇，他也要表现。他的表现方法很奇特：他隐居在渭水河边，常用无饵的直钩钓鱼，而鱼钩还离水三尺，并说：“负命者上钩来！”能钓到鱼吗？但他毕竟“钓”到了周文王的器重，使他得以帮助周文王治理国家，打败西戎，消灭了附近几个敌国，把势力扩展到长江汉水流域，教化南蛮，取得了当时天下的三分之二，对商纣展开进逼之势。周文王病逝后，其子周武王继承王位，就拜姜子牙为国师。武王11年，武王命姜太公为元帅，统兵五万伐纣，大功告成。姜太公钓鱼的诀窍，在于机遇的优化。
《三国演义》中，刘备“三顾茅庐”十分精彩，也说明了机遇选择能力之重要。刘备欲成大业，缺乏扶助江山的谋臣。开始他得到了徐庶，十分投机，但徐庶在曹操的威压之下，不得不离开刘备。不过徐庶为刘备推荐了诸葛亮。
诸葛亮在隆中（今湖北襄阳西）居住，刘备决计拜访这位隐士。第一次，刘备带领关羽、张飞穿过卧龙岗，来到诸葛亮的茅屋，不巧的是，诸葛亮早晨就出门了，三人让门卫捎个口信，就回新野了。过了几天，刘备得知卧龙先生已回，就二次登门，可诸葛亮又被好朋友请走，这次留下了一封信。第三次，刘备在离诸葛亮的草房还有半里多地就下马步行，诸葛亮正睡午觉，刘备耐心等待，终于得见诸葛孔明。
诸葛亮想投奔明主的心情，跟刘备求贤的心情一样急迫，但诸葛亮为了实现机遇的优化，不惜冒着失去机遇的危险来“考验”刘备。诸葛亮也很清楚，如果自己在刘备心中的地位是真正重要的，刘备是不会轻易放弃这个机遇的，如果自己在刘备心中的地位不够重要，那么，失去了这个机遇也不可惜。诸葛亮的高明之处在于坚持对机遇的优化选择。
很多机遇的降临未必是件好事，对机遇的判断十分重要。机遇的优化，主要在于对机遇“真实度”的把握。在计划经济时代，一个农业人口如果能转成非农业人口，就意味着自己实现了人生的一次跨越——从一个农民变成了国家人。“农转非”一度成为中国人口比例最多的农民的人生理想。进入市场经济之后，“农转非”便几乎失去了所有的意义，农业人口转入城市户口之后，不给你安排工作，不给你粮食补贴，不给你副食品补助等等，与农业人口没有任何区别。而且，“农转非”之后，自己还丢掉了土地。
尽管如此，辛勤的农民兄弟还是对“农转非”趋之若鹜，许多地方政府正是抓住了他们的心理特点，搞了规模庞大的“农转非”活动，一个人交上一万元人民币，就可以转为非农业户口。掏钱就能买户口，农民们感到机不可失，有钱的人就花钱为自己的孩子买了“非农业户口”，地方财政就收入了一大批资金。
一批人“农转非”并没有给政府增加负担。“非农业户口”并不是城市户口，即便是城市户口，政府什么也不用管。钱来得容易，地方政府就又搞了第二次“农转非”，与第一次不同的是，这一次交钱的标准是八千元。于是，又有一批农民兄弟高高兴兴地转为非农业户口，地方政府的财政上又多了一笔可观的收入。
又过了一段时间，政府又发起了第三次“农转非”，与第二次不同的是，这一次交的钱是五千元。既然便宜了，机遇难得，又有一批农民兄弟转成了非农业户口。这时，我们要反思，这三次“农转非”究竟是不是机遇？
当机遇降临时，第一件事情就是要考察机遇的真实度。像上面列举的“农转非”的机遇点，本身是缺乏机遇真实度的。
在人生的求学期，机遇的优劣是以在多大程度上有利于求学的目的为判断标准的。
