每一个推销员故事中，都是推销者智慧的闪光。
——美国耶鲁大学著名推销师鲍勃·杜里
72.太麦克斯的破坏性广告
太麦克斯手表的广告是由该厂的推销员走访商店时，常常突然把表摔到地上，或一下子浸到水里，以证实防震防水性能。电视广告中还有将这种手表拴在飞奔的马尾巴上，或是将手表从40多米高处投入海水任凭风浪拍打的惊险镜头。靠这种扣人心弦的新奇广告方式，太麦克斯进入的非洲市场不到一年，就售出一万多只。
73.车轮式攻势
加利福尼亚兰丽化妆品公司在推销兰丽系列化妆晶时，利用合乎心理规律的累积印象广告，针对一个个目标市场打开了自己的销路。
他们第一次为兰丽绵羊霜作广告，广告标题中有七个字：
“只要青春不要痘。”
这句话一下子抓住了少女们的心理。画面上的女子以扇遮面，只露两个眼睛，似羞似俏。其实是因为有“遮不住的烦恼。”
不久，他们策划了新的兰丽绵羊油广告，他们告诉孕妇：“从怀孕的第三个月开始，早晚使用绵羊油，按摩腹部及乳房，能预防妊娠皱纹的产生及乳房下垂。”
人们又一次了解了兰丽系列化妆品。
一个月后，第三则广告出笼，画面上的家庭主妇送丈夫上班、孩子上学。她告诉所有的主妇：“冬天风寒，防止肌肤粗糙干裂，外出及睡眠前用绵羊油按摩，尤其是嘴唇、手脚、足踝等等特别容易干裂的部位，可以防止肌肤免受寒风的伤害。”
人们又一次从兰丽化妆晶体验到了母亲与妻子般的爱。
过了一阵，第四则广告与读者见面。一位老祖母年龄的妇女告诉人们：
“我现在惟一的遗憾，是脸上的皱纹多了些。假如能回到25岁前，我一定注意护理皮肤，常用绵羊油。”女性从25岁起，皮肤开始走下坡路，如果这时注意滋润营养肌肤，就能起到防止肌肤衰退，保持肌肤光泽与弹性的效果。
74.汉斯的机智
有一次规模宏大的食品展销会上，罐头食品公司摊位不幸被排在会场最偏僻的阁楼上。参观的人大多懒得登楼，第一个星期内，该公司无人问津。
总经理汉斯急中生智，创出新招。第二个星期开始时，展览会场前厅的地毯上，不时出现一个小小的铜牌，铜牌上写道：“谁拾到这块铜牌，可拿到阁楼上的罐头食摊去换取一件纪念品。”于是，阁楼上从此挤得水泄不通。热闹带来了生意，这种情况一直维持到结束。结果，罐头食品公司的销售额比位于楼下最佳位置的摊位还高得多。
75.赚钱再付钱
美国西雅图有个姑娘叫玛莉，从外地学到栽种风尾菇的新技术，既会生产成品菇，又会培育菇种。可是刚开始的时候，由于当地消息闭塞，不要说风尾菇怎样吃法，就连风尾菇的样子也没有人见过，这样，风尾菇的销路自然就成问题。玛莉出了个点子，同当地一家饭店联营，廉价提供风尾菇并亲自下厨炮制几味以风尾菇为原料的菜式，然后又当众介绍风尾菇的烹饪方法。这一招，使风尾菇身价倍增，销路甚畅，于是，栽种风尾菇就成为一项有利可图的事业。可是，来找玛莉买菇种的人寥寥无几。何故？原来，大家都不会种菇，生怕弄得不好血本无归。玛莉又生一计，当众张榜传授种菇技术，并且声明：谁到她那里要菇种不用立即付款，等到种菇成功赚了钱才按九折结算。这一招确实灵验，买家接踵而来。仅仅一年，玛莉光是卖菇种就成了百万美元户。
76.以速度制胜
1982年，美国政府取消了只有美国电话电报公司才能销售和出租电话机，而不允许私人购买电话机的规定，这样一来，为了工作和生活方便，美国8000万个家庭和其它公私机构，都争相购买电话机。香港厂家获悉这一消息，立即有针对性快速应变，让原来生产收音机、电子表的厂家快速转产，全力生产电话机并迅速打人美国电话机市场。结果短期内出口金额一下子达到1.8亿港元，比前一年增长了19倍之多。一些厂家着着实实地赚了一大笔钱，提高了竞争能力。
77.巧用奥斯卡效应
1987年3月30日，保罗·纽曼以其在《金钱本色》中的成功表演，摘取了第59届奥斯卡金像奖最佳男主角的桂冠。
保罗·纽曼是犹太人出身，他不但具有卓越的演艺天才，而且还是位美食家。闲来无事，他总喜欢在家中宴请朋友。他自制了一种酱汁，可以用来拌面，也可以做菜蔬调味，朋友试过之后赞不绝口，都建议他把这种酱汁推向市场。
然而纽曼早已名成利就，对经商不感兴趣。1982年，保罗·纽曼的一个朋友——作家贺哲拿提出了一个新的建议，将酱汁推向市场，所赚得的钱全都捐献给慈善机构。保罗·纽曼觉得这个构想很有趣，同意一试。
于是，两人共同投资100万美元创立了保罗·纽曼公司。并初步计划盈不分红，优先捐献给慈善机构。
公司主要以生产保罗·纽曼面汁为主。虽然生产条件非常简陋，但保罗·纽曼面汁一上市，就受到广大消费者的喜爱。由于影星的大名，公司没有花一分钱的广告费。许多主妇在超级市场显眼货架看见面汁，就买一瓶回家品尝，结果都觉得味道不错，于是面汁名声不胫而走。
保罗·纽曼公司成立后的第一年，就盈利1200万美元，使得纽曼和贺哲拿大吃一惊。至今该公司已成立10年了，其面汁风靡全世界。
78.以一带十营销术
《星球大战》是著名导演乔治·卢卡斯的杰作。1971年，他萌生拍这样一部科幻片的念头，于是从1973年起开始全力拍摄，至1975年停机。但他没有立即公映，而是采取全线出击的战略，先“写”一部相同内容的小说，到1976年10月，小说“写”好了。又过了6个月，在与各出版社接洽好后，电影开始在各地上映。与此同时，出版社出的廉价本、试销本、平装本、精装本、连环画等，充斥了美国的出版发行市场。
“整个美国好像疯了”，20世纪福克斯公司的一位人员这样说：“电影院前排队买票的人多得令人难以置信。”与此同时，小说也占据畅销书之首。
由于《星球大战》如此受欢迎，之后出版社又将它的续篇《帝国反击战》上市了，同样引起轰动。此外《外星人》、《星球旅行》等也纷纷出现。与《星球大战》有关的唱片、招贴画、漫画、饮料、衣服、玩具激光枪、玩具机器人、棋类游戏等，令人眼花缭乱，使《星球大战》达到了可以看、可以读、可以听、可以玩的程度。
79.巧用感情战术
推销就是争取顾客。而顾客是一个个活生生的人，一个个富有感情的人。所以，对每一个顾客都要热情接待，来培养他们的购买热情。顾客一进门，就要像老朋友一样来迎接，对顾客的每一个要求，要耐心倾听，尽可能作出示范或详细的解释。
有位出售办公用品的推销员，把感情战术运用得出神入化。当他上门推销时，他在衬衣口袋里装着一个跑表。这位善于揣摩顾客心理的推销员，实际上从一进门就没有停止说话。当他觉得将失掉这次推销机会时，就站起身来，走向顾客，表面上是说“再见”，眼睛却向下看着地面，情绪低落，在拖延时间的握手中，又停了下来。由于他们离得很近，默默无语，这位预期的顾客此时就能听到微弱的嘀哒声，他会问道“这是什么声音？”
推销员假装非常吃惊，然后轻轻地拍着心窝说：“噢，这是我的心脏起搏器。对啦，麻烦你给我一杯水吧。”
据说他采用这种战术，总能得到想要得到的，并且随后也能达成交易。这位推销员，确实是位使用感情战术的高手。还没有等主人悟出“起搏器”的奥秘，他已推销给对方1个打孔机、1只钉书机和1个计算器了。
80.以二择一促销法
以二择一法是将顾客视为已经接受你的商品或服务来行动的。
在这个前提下，你可以向顾客提出两种选择的问题，任顾客自由选择。
在应用以二择一法的时候，话常常是这样说的。
“先生，您喜欢黄色的那一件，还是喜欢蓝色的那一件呢？”“小姐，您看这两种护肤霜都是获奖新产品，不知您更喜欢哪一种，是‘佳丽’还是‘大宝’？”
“太太，您看什么时候给您送货最恰当？是今天下午，还是明天上午呢？”
这样的话，有一种先声夺人的心理催眠效应。顾客往往被牵着鼻子，在二者中择取其一。
81.赚有钱人的钱
如果你拥有公司，就请多与这些人打交道，多与他们建立业务往来，他们赚大伙伴钱，你也赚他们的钱。
在国外，每年税务局部门要公布富人的纳税情况，这是你选择生意对象的绝好时机，你一定要把握住，千万莫让机会错失，否则就你失去了金钱。
被称为“银座的犹太人”的藤田先生，有一年过年的时候，想和一家商店合作，租一个销售橱窗来做珠宝买卖，结果遭到拒绝。理由是：傻瓜才会在这年关即至的用钱时节拿巨款来买珠宝呢？
藤田先生并不死心，另找一店，租来橱窗，做开发珠宝买卖。
美国纽约的珠宝商大力供货，并于年底举行大拍卖，没想到一炮打响，珠宝成了非常走俏的商品。并且曾经创下了一日卖5000万元的纪录。
先前那个店主很后悔，回过头来与藤田合作。藤田当然欣然同意，因为他已经需要生意扩大发展了。
藤田之所以成功，有两个关键：一是他瞄准了有钱人；二是利用了人们难以满足的消费欲望。
有钱人买珠宝是为摆阔也是为了保值和增值，物价上涨珠宝也必然涨价，而且幅度远远大过物价的上涨幅度。
这种保值消费观念同时也带动和促进了中等以上阶层的人们，他们也纷纷掏腰包急忙购买珠宝。
买珠宝的时候，他们既体验了富翁的感觉，又觉得自己什么也没有损失，两全其美，何乐而不为呢？
