古之大化者①，乃与无形俱生。反以观往，覆以验来②；反以知古，复以知今；反以知彼，覆以知己。
动静虚实之理，不合来今，反古而求之。事有反而得覆者，圣人之意也。不可不察。
人言者，动也；己默者，静也。因其言，听其辞。言有不合者，反而求之，其应必出④。
言有象，事有比⑤。其有象比，以观其次⑥。象者，象其事；比者，比其辞也⑦。以无形求有声⑧，其钓语⑨合事，得人实也。
若犹张置网⑩而取兽也，多张其会而司之。道合其事，彼自出之，此钓人之网也瑣。常持其网驱之。其言无比，乃为之变。以象动之，以报其心，见其情，随而牧之瑦。己反往，彼覆来，言有象比，因而定基。
重之、袭之、反之、覆之，万事不失其辞，圣人所诱愚智事皆不疑。古善反听者，乃变鬼神以得其情。其变当也，而牧之审也。牧之不审，得情不明；得情不明，定基不审。
变象比，必有反辞，以还听之。欲闻其声，反默；欲张反敛欲高反下，欲取反与。欲开情者，象而比之，以牧其辞。同声相呼，实理同归。或因此，或因彼，或以事上，或以牧下。
此听真伪、知同异，得其情诈也。动作言默，与此出入；喜怒由此，以见其式。
【注释】
①古之大化者：化是指教化，大化者指教化众人的圣人。
②反以观往，覆以验来：反，同返，返回，翻过来。覆，翻过去，反面。都是反复的意思，追溯过去的经验，进行研究以面对当前，认识未来。对事物应从正反两个方面反复思考。
③动静虚实之理，不合来今，反古而求之：动静虚实之理不合，来今反古而求之：动静，指言行；虚实，指思想。不合，即反常。全句意谓，言行思想不合情理，出现反常，则可通过周围与以往的情况去推究；理不合，实相求。
④言有不合者，反而求之，其应必出：此句陶弘景注：“谓言者或不合于理，未可即斥，但反而难之，使自求之，则契理之应，怡然而出。”
⑤言有象，事有比：象，类比；比，譬喻，陶弘景注：“象谓法象，比谓比例。”
⑥其有象比，以观其次：意谓言谈时通过类比举一反三，由此及彼，达到知事明理的目的。
⑦象者，象其事；比者，比其辞也：前者指论证方法，后者指修辞技巧。
⑧以无形求有声：意谓由于借助逻辑方法和修辞技巧，所以能不言理而理自明。
⑨钓语：如钓鱼投饵一般，在交谈时给对方以诱饵，一便引出对方的话头。
⑩置网：捕兽的网。
会：聚集的意思。
道合其事：这里的“事”，与上文“钓语合事”的事，均指对方的心事。陶弘景注：“道合其事，被理自出。理既彰，圣贤斯辨，虽欲自隐，其道无由。”
此钓人之网也：象比方法是诱动人心的置网。
常持其网驱之：经常把握象比的方法诱动对方。
其言无比，乃为之变：言谈难作喻譬，就要变化。
以象动之，以报其心，见其情，随而牧之：用类比法去触动对方，以合其心意，发现对方的情思所在，慢慢地就可以驾驭对方了。
定基：把握基本观点。重之，袭之，反之，覆之：指反复推敲琢磨，语言不致失误。
圣人所诱愚智，事皆不疑：圣人用象比的方法去诱动愚者或智者，事情都不会有疑误，陶弘景注：“圣人诱愚则闭藏之，以知其诚；诱智则拨动之，以尽其情。咸得其实，故事皆不疑也。”
变鬼神：如鬼神之灵活多变，善于调整自己。
其变当也，而牧之审也：意谓恰当地调整自己，审慎地引导对方。变，策略调整。审，审慎。
定基不审：确定自己的基本观点不周密。
变象比，必有反辞，以还听之：此句陶弘景注为：“谓言者于象比有变，必有反辞以难之，令其先说，我乃还静以听之。”
⑩欲闻其声…欲取反与：这是“反听”的具体办法，目的在于“得情”。睑，本作“敛”，通假。
或因此，或因被，或以事上，或以牧下：因此、因彼，是讲言谈起点相异；事上、牧下，是讲言谈对象不同。
情诈：真情为伪诈。
瑦动作言默，与此出人：意谓或动或止，或言或默，都应以反听之道来调整。
【译文】
古代教化众生的圣人，是同无形无影的天地一起产生的。回首观看过去，返回来验证未来；返回去考察历史，返回来了解认识现在。回首了解知道对方，返回以后认识自己。
动静、虚实的道理，如果与现在的情形不符合，那么就要返回到古代的历史中去寻求答案。对事情的考察，要返回过去，再来验证现在。这是圣人的思考方法，对事物不可不详细审察。
别人的讲话为动，自己的沉默为静。因此根据对方的话探知他的主张、意图，假如发现他的言辞有不合理、前后矛盾的地方，马上反问他而探求其真意，对方的反应必然出现。
言语有法相，事情有类比，既然有法相和类比，就可以从对方的谈话中了解法相和类比，然后才可以观察其它的东西。所谓象是指言谈中某类事物的象征。比是指比照言辞中的同类事物，是借助无形的道来求得有声的言论。引诱对方说话，把对方所说的话与做的事相对照，就能了解对方的真实情况。
这种情况就好像张网捕捉野兽一样，尤其要在野兽密集的地方多张网等候。一旦引导方法得当，对方必然会吐露真情，这种用语言诱导的方法也是一张“钓人之网”。
可以用这种钓人的网去引诱对方谈话。假如对方有所察觉而不再说真话，就要改变方法。做出某些表象而用语言去打动他，去迎合他的心意，从而了解他的真情，控制住他。自己又回去检查自己，对方一定会再来，所说的话有了法相和类比，因此就有了基础。
如此多次重复它、因袭它、反复验证它，再三审察不使谬妄存在，那么任何事物的真实情况都可以从对方言辞中察知。
圣人用不同的方法诱导愚者和智者，所得到的任何事情全是真实可靠的。善于从反面观察判断的人，能够通过运用变化来探得事物的真实面目。如果所运用的变通方法得当，那么就能掌握事物而加以审察。不能明察对方真情，得到的情形就不真实，就不能明了对方的真实意图，基灿就不稳定。
因此，一定要用手法使对方言辞中的法象、比类信息改变，而后顺着他的变换言辞去反问他，让他回答，然后静默地看对方的反应并加以分析。在谈论中，要想听对方讲话，自己反倒要保持沉默；想要使对方张口讲，自己就要收敛闭口不语；想要升高，反而要先使自己低下；要想从对方那里得到好处，自己反而要先给予对方一些实惠；想要打开对方心靡，就要自己先设表象比对去引动对方，待他情志启动，想要发表意见时，便认真去体会对方的言辞。主张相同就会彼此呼应，道理真实就会彼此接受。谈话中，或者从这件事谈起，或者从那件事谈起；所谈之事可以是侍奉君主的事，也可以是教化百姓的事。
在这些谈论中，要辨别真伪，分析了解性质同异，分辩真情与欺诈。一个人的言谈举止，都流露出一定的感情，喜、怒、哀、乐也都以一定的形式显示出来。这一切都是考察他人的依据。
【感悟】
要想彻底了解一个人，就要从这个人的过去进行考察，进而探测他未来的发展倾向。其次，要从这个人的正反面去衡量。用言语和事物去刺激他，以探求他的反应和真实意图。
【故事】
一、力行改革的齐相
邹忌是战国时期齐国著名的政治家。齐威王时为相，封于下邳（今江苏邱县西南），号成侯。后又事宣王。邹忌辅佐齐威王，进行了一系列的社会改革，使齐国一跃成为战国七雄之一，他才智非凡，功勋卓著，为齐文化的繁荣和发展做出了积极的贡献。
公元前357年，齐威王田因齐即位。齐威王继位之初，不理朝政，沉湎酒色，把国政搞得一团糟，致使齐国国力十分衰弱。齐国屡遭三晋侵犯，甚至连弱小的鲁国和卫国也不把齐国放在眼里。邹忌看在眼里，急在心上，一直想找机会劝谏国君奋发有为，富国安民。他先是以精湛的琴艺受到了威王的赏识，作为乐师被留在宫中，然后以琴道作喻，成功地劝说威王痛改前非，努力振作起来。他认为，国君好比琴上的大弦，弹起来“浊以春温”；国相好比琴上的小弦，弹起来“廉折以清”；国家的政令好比弹琴的动作，“攫之深”而“释之舒”。大弦小弦五音协调有序，才能弹出悦耳的琴音；君臣分工明确，各司其职，左右配合，上下沟通，才能保证国家政令的畅通。威王对邹忌的一番论述十分赞赏，三个月就破格提拔他做了国相。
邹忌由乐师一下子升任了国相，在齐国引起了不小的轰动。曾经用隐语劝说过威王一鸣惊人的稷下先生淳于髡，听到这个消息坐不住了，他出于对齐国利益的关心，便急急忙忙跑去见邹忌这位新上任的国相。淳于髡见到邹忌后，并没有直截了当的切入话题，而是用五个隐语对邹忌进行了试探。淳于髡说：“侍奉国君能周到无误，你的身名就都能兴盛；如果稍有不周或失误，身名都要毁灭。”邹忌说：“谨接指教，我要把您的话谨记在心。”淳于髡说：“用猪油涂抹棘木车轴，是为了使它润滑，然而，如果轴孔是方形的就无法转动。”邹忌说：“谨受指教，我要小心地在国君左右侍奉。”淳于髡说：“拿胶粘用久了的弓干，是为了粘合在一起，然而胶不可能把缝隙完全合起来。”邹忌说：“谨受指教，我要使自己依附于万民。”淳于髡说：“狐皮祆即使破了，也不能用黄狗皮去补。”邹忌说：“谨受指教，我要小心地挑选君子，不让小人混杂在其中。”淳于髡说：“大车如果不校正，就不能正常载重；琴瑟不把弦调好，就不能使五音和谐。”邹忌说：“谨受指教，我要认真制订法律并监督奸猾的官吏。”淳于髡对邹忌的回答十分满意，认为邹忌完全可以胜任相国的职务。邹忌在答话中提纲擎领的阐述了自己的施政纲领，如维护和加强国君的权威，实行中央集权，弥合君民之间的矛盾，重用人才，严格执法，整顿吏治等，从中我们可以看出邹忌依法治国的主张。
邹忌升任齐国国相后，进行了一系列社会经济改革，在很短的时间内实现了富民强国的目标，使齐国最强于诸侯。齐威王对邹忌十分信任和赏识，一年之后就把邹忌封于下耶，号为成侯。
在整顿吏治方面，邹忌协助齐威王做了大计工作。他赏罚严明，注重调查，很快使齐国的吏治出现了新的气象。其中最典型的事例当属齐威王赏即墨大夫、烹阿大夫的故事。即墨大夫治理即墨，由于工作勤勉，不喜欢阿谀奉承，所以一些人天天在齐威王面前说他的坏话。久而久之，威王对即墨大夫印象很差。在邹忌的劝说下，威王没有听信一面之词，而是暗中派人到即墨进行了周密的调查。通过调查，得知那里田野得到开发，百姓生活富足，官府里没有积压的公事，齐国的东方因而得到安宁，从而证实了即墨大夫是个政绩卓著的清官。于是，威王封给他一万户食邑。而阿城大夫治理阿城，虽然朝廷里赞扬他的话每天都能听到，可是威王派人到阿城视察，却发现那里田野荒芜，百姓贫苦。原来是阿城大夫用财物贿赂了威王的左右，来求得赞扬。于是威王当天就烹杀了阿城大夫，并把左右曾经吹捧过他的人也都一起烹杀了。齐国全国震惊，官吏们人人都不敢文过饰非，努力表现出他们的忠诚，从而使齐国得到了很好的治理。诸侯听到这个故事以后，不敢对齐国用兵有二十多年。
在举荐人才方面，邹忌唯才是举，大量提拔选用有才干的人出来为国家效力。他推荐田居子去守西河，结果使秦国、魏国不敢东进；他推荐田解子守南城，楚国人就吓得赶紧来齐国朝贡；他推荐龄涿子去守具州，燕国人、赵国人就不敢轻举妄动；他派田种首子去治理即墨，结果政治清明，人民安定；他让北郭刁勃子担任大士的官职，齐国就出现了团结和谐、繁荣稳定的社会局面。由于邹忌知人善任，能使人才充分发挥自己的才能，再加上齐威王一向以人才为宝，所以齐国的国力日盛。
