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第26章 时尚王国的产品扩张

马塞尔 ·博萨克是一位非常卓越的商界天才,同时也是一位实力强劲的赛马高手。他甚至在20世纪30年代的世界经济大萧条和第二次世界大战期间还孜孜不倦地参加各种赛马比赛,并且每一次都赢得冠军。德国占领巴黎的时候,他曾经在一次赛马比赛上凭借精湛的技术羞辱了一位号称德国赛马界第一的年轻上校。但是随后不久,他的那匹叫做 “巴黎 ”的冠军赛马就被德国没收了,直到德国投降后才交还给他,而且是美国著名的五星上将巴顿将军亲手交还给他的。战争结束后,这位赛马大师更是对这项运动乐此不疲,并且遭到了英国赛马界的痛恨,因为博萨克总是在英国举办的马术大赛上把他们打得落花流水、颜面尽失。

20世纪50年代前后,博萨克在商业上也像在马场上一样无往而不利。他是名副其实的法国首富和 “棉花大王”。在法国的各行各业几乎都能看到他的身影,博萨克集团的投资无所不在,仅仅是1949年他就赚了9400万法郎。对于这位赛马高手来说,迪奥时装屋不过是他的那些种类繁多的产业中一个小小的分支。他曾经在接受枟法兰西晚报枠采访时说:“迪奥店不过是我众多商务活动中一支光彩照人的小花朵。”

在这篇报道中,博萨克似乎不甚在意迪奥时装屋能为他带来多少利润,但不可否认的是,博萨克在对克里斯汀 ·迪奥的支持上从来没有打过折扣,而后者也从没让他失望过。

1947年博萨克集团给迪奥时装屋3000万法郎的先期投资,到1949年的时候,这个投资额度已经翻了10倍。迪奥时装屋的业务经理雅克 ·鲁埃这样分析道: “克里斯汀 ·迪奥的持续成功是博萨克持续投资的关键所在,面对时装屋所取得的巨大辉煌,即便是最为谨慎的投资者也会毫不犹豫地继续追加投资,更不用说这位尤其喜欢高歌猛进的赛马高手了。”

事实上,迪奥时装屋在成立的第一年就已经开始赢利了,当年的营业额是120万法郎,1948年则上升到了360万法郎,1949年更是达到1270万法郎。

博萨克集团的鼎力支持成为迪奥时装公司迅速扩张的动力。1948年,纽约迪奥时装店就是在博萨克的大力支持下开办起来的。事实上,早在克里斯汀 ·迪奥的第一次时装发布会成功之后,迪奥就已经迈出了商业帝国的第一步。

克里斯汀 ·迪奥儿时在格朗维尔的海边结识了一群非常要好的朋友,其中包括一直帮助他的苏珊娜 ·卢琳和尼克拉 ·里奥托,后来英俊的赛尔日 ·赫夫特勒 —路易斯也加入进来。彼时,克里斯汀 ·迪奥同赛尔日 ·赫夫特勒一家的关系非常融洽,他是赛尔日的小儿子让 ·马克 ·赫夫特勒的教父。1947年12月一个寒冷的周日下午,克里斯汀 ·迪奥同赛尔日 ·赫夫特勒一家在玛德莱娜广场附近的一家糕点店喝下午茶。这家糕点店正处于一个街角,通过落地的格子窗棂能够看到广场上那些笔直的梧桐树。

“克里斯汀,你觉得我们一起开一家香水公司怎么样?”赛尔日 ·赫夫特勒用一张餐布为小儿子擦净嘴角上的椰奶。克里斯汀 ·迪奥把眼神从广场上紧裹着大衣匆匆行走的行人身上收回来,有些茫然地问:“什么?” “你知道的,我在让 —梅尔莫兹大街上有一家专营香水的店面,而且我已经在这个领域中经营了很多年。”

“哦,赛尔日,你有什么打算?”克里斯汀 ·迪奥大约猜到了这个老朋友的意向。

“我想加入你的公司,但是我不想从事时装行业,现在你的时装店已经如此出名了,为什么不好好利用一下你的名气呢?我们可以合伙开一家香水公司。”赛尔日 ·赫夫特勒开门见山地说道。 “这是一个同服装产业毫无关联的行业,按照合同,博萨克没有权力管理与母公司毫无关联的香水产业,但是考虑到我们所缺的资金,可以请他一起出资入股。”赛尔日 ·赫夫特勒继续说道。

“嗯,这是一个好的提议。”克里斯汀 ·迪奥点了点头,若有所思地说着道。

于是,迪奥的香水公司诞生了。

1948年3月4日,以克里斯汀 ·迪奥名字命名的香水公司正式成立了,总投资约200万法郎,其中克里斯汀 ·迪奥占25%股份,赛尔日 ·赫夫特勒占35%股份,而马塞尔 ·博萨克则占剩余的40%股份。

事实上,克里斯汀 ·迪奥对这家香水公司没有太大的兴趣,他纯粹是出于对朋友的帮助和对香水的好奇之心。但是克里斯汀 ·迪奥的朋友们显然要比这几个投资者更加关注这家香水公司,著名的插图画作者雷内 ·格鲁诺兴致盎然地为这种香水设计了几款非常漂亮的宣传海报。其中有一张海报上,一只脖子上悬挂着一串珍珠项链的白色天鹅正飞过一片橘黄色的矢车菊花海。

克里斯汀 ·迪奥对这张海报爱不释手,并随口为这款刚刚面世的香水取名为 “迪奥小姐”。当时在场的每个人都对这个名字赞不绝口,亨利 ·索格甚至专门为 “迪奥小姐 ”谱写了一首华尔兹舞曲。克里斯汀 ·迪奥很高兴看到朋友们能够再一次聚在一起欢笑,这让他想起了那些久违的岁月。但让他们没想到的是,这些近乎玩闹的创意却在市场上引起了强烈的反响。

这款名为 “迪奥小姐 ”的香水得到了无数上流社会女士的欢迎,并在全世界86个国家畅销至今,而白天鹅的海报也由此被世界各地的迪奥香水经销商所采用。许多年之后,这个当初并不为克里斯汀 ·迪奥所重视的产业已经成为迪奥商业帝国中最重要的组成部分。

这一段时期,迪奥公司在美国的扩张最为显著,迪奥的服装全面进驻各种高档的百货商店,并且一直保持着居高不下的销售业绩。当时法国的时装界曾经就迪奥在美国市场上的出色表现作过如下评论:“克里斯汀 ·迪奥显然很了解美国服装行业的情况,他既能利用自己品牌的影响力,又能把握美国时装体系的强大动力。例如,美国服装业的消费人群十分庞大,他们的时装体系有着非常坚实的基础,他们通过强大的媒体力量来指导人们的时尚潮流和服饰。克里斯汀 ·迪奥无疑同美国的某些媒体有着密切的关系,因为那些媒体经常会介绍迪奥各系套装的搭配方式。然而最重要的是,他能够灵活地将迪奥产品的风格和设计同美国女性的偏好直接挂钩,并且能够马上做出调整。”

由于迪奥时装在美国广受欢迎,克里斯汀 ·迪奥决定在美国的各大城市寻找代售店,很明显,他不可能在全世界各地成立迪奥时装屋,因为迪奥店只设立在最繁华的城市。诚招代售店的消息一发出,就得到了无数的响应,在千挑万选之后终于确定了160家代售店,但这依然无法满足各地的需求,在很短的时间内,又扩大到250家。这些代售店全都由纽约的迪奥店负责管理,一旦出现不合规则的情况,纽约迪奥店的负责人恩格尔夫人将有权取消其代售资格。

为了向美国市场提供大量的迪奥时装,克里斯汀 ·迪奥在巴黎的蒙田大道30号开辟了一间宽敞的设计室,专门为美国市场做设计,并由专人负责对美国厂家生产的迪奥产品进行质量检查验收。

迪奥时装的出色市场表现自然令克里斯汀 ·迪奥满心欢喜,但是层出不穷的仿制也同样让他苦恼不堪。尽管克里斯汀 ·迪奥下大力气去规范各个代理机构,采取各种措施保护迪奥品牌,却依然无法消除那些诡计百出的侵权行为。

这个时候,雅克 ·鲁埃想到了一个很好的方法。既然千方百计都无法阻止迪奥产品不断地被复制和剽窃,那么为什么不直接把这种权利转让出去呢?于是,他建议,如果迪奥的客户买走了迪奥的服装,就同时得到了对该服装的特许复制权。这样不仅能够避免很多经营上的困难,同时也能额外收取一定的费用。例如,后来迪奥时装展在召开之前,所有买主都需要先缴纳6万法郎的定金才能拿到第一批货。

迪奥公司一般通过两种方式出售服装的复制权:第一种方式是由迪奥公司来为客户提供制作时装所需要的布料、纽扣以及其他各种构成服饰的装饰物,并且为其提供一家代理商的地址,以便能够随时得到指导。这样生产出来的服装就有权打上迪奥的商标。举例来说,美国堪萨斯的一位客户得到了某几件服装的复制权,然后通过上面的程序生产出成衣,并在当地的商店中销售。这些产品的商标上就会出现 “克里斯汀 ·迪奥 ”和“堪萨斯 ”的字样,当然,前一个要占据标签上的主要位置。第二种方式就是由迪奥时装设计室向成衣制造商提供简单的图纸,然后由那些成衣制造商来决定布料的颜色、材质和款式。而且所有的这些产品都受到法国迪奥产权的保护。

1948年10月,克里斯汀 ·迪奥正式在纽约设立迪奥公司旗下香水公司的分店。1949年,尤里乌斯 ·凯泽公司同克里斯汀 ·迪奥签订了第一份生产 “克里斯汀 ·迪奥女袜 ”的生产许可合同。同年,克里斯汀 ·迪奥香水有限公司推出了 “迪奥拉玛 ”香水。1950年,斯特恩和梅里特公司签下生产 “克里斯汀 ·迪奥领带和领饰”的生产许可证。接下来迪奥又在纽约成立了克里斯汀 ·迪奥裘衣公司和克里斯汀 ·迪奥出口公司。

时间飞逝,迪奥公司的扩张依然保持着强劲的势头。随之而来,克里斯汀 ·迪奥的标签开始出现在各种同服饰相关的产品上面,而且毫无疑问的是,标有 “克里斯汀 ·迪奥 ”字样的商品必定代表着优质、品位、昂贵、奢华、时尚。

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