为此我们努力做好每一个细节--
包括销售人员的话术培训;售楼中心布局;客户落座的最佳位置;样板间的装修细节。
除此之外还要制订详细的客户接待方案--
比如客户来了坐什么地方;中午客户饿了该为他们准备什么样的午餐;甚至连口味我们都会考虑到。
我们甚至要求在客户换鞋进样板间后,销售人员必须把客户的鞋摆放整齐鞋头朝外,这样客户从房间出来时正好方便地穿上鞋。
在景观营造方面,我们请了专业公司打造“五维景观”概念,对生态、健康、交融、精筑、人文的进行深度考量,淬炼的不仅仅是植物搭配、花木栽培的功夫,更是意境与文化的传承与创新。
为了能够让园区做到“鸟语花香”,我们研究了哪些鸟儿究竟喜欢吃什么果实,然后就相应规划种植那种植物,这样自然能吸引到鸟雀飞来,让客户在小区园林优美环境中享受每一天。
在我们共同的努力下,楼盘的销售局面越来越火爆,资金回笼很快,并且源源不断流向总包方建设资金中,师兄陶新宇对我们的销售能力大加赞赏,他也不用再操心工程进度款的短缺问题了。
建筑出正负零后不到一个月里,我们的项目就做到了3层以上了,达到了工程建设贷款的条件,银行开始放款,我们的资金压力顿时小了很多。
这天我们正在工地检查,突然看到好几辆救护车呼啸着朝隔壁工地奔去,原来隔壁项目的那个开发商一味追求进度催促总包方加班加点干活,施工人员为了赶工程进度忽视了安全问题结果导致出了大事故--工程升降机因为超载原因倒塌下来,电梯钢架扭得想麻花一样,困在电梯厢轿里面的工人从十几层的高空摔下,现场惨烈无比,当场死了2个工人伤了16个,他们的工地也因此被停工整顿。
我们项目的建设与销售工作越来越顺利,我也因此能稍微放松一下,周末到了,我和陈思雨带着她的儿子晓志一起去逛汉阳动物园,我抱着可爱的晓志辗转在各个动物场馆,当晓志看到千奇百怪的各种可爱动物后,开心地大声笑着,思雨的脸上也露出会心的笑容。
这段时间我几乎每天晚上都去陈思雨家吃晚饭,陈思雨见我白天工作很劳累,经常在饭后帮我按摩,我们的感情在逐渐升温,我不知道这算不算是爱,但是我似乎找到一种家的温馨感觉。
这天晚上我从思雨家吃完饭回来,老妈追问我和陈思雨的关系进展,她明确表达了不想我找一个年纪比我大又带着孩子的离婚女人。
和老妈激动的态度有所不同,老爸在一边平静地说:“老幼,我和你妈并不是反对你们在一起,思雨对你是非常重情义的,我们都很感激她,而且她又漂亮又能干,但是你要考虑好,她的儿子和前夫肯定会影响到你们,以后你们的家庭关系一定是比较复杂的,你如果决定好了要和她在一起,就要做好充足的思想准备,要负责到底决不能做始乱终弃的事情。”
我点点头,其实心中早已做好了决定,我在想等待合适的机会和陈思雨正式确认关系。
又到了周末,我早上刮好了胡子又去理了发,回家喷了点古龙水,对着镜子精心打扮了一番,穿了一套灰色崭新西服,瞪着程亮的皮鞋,开着我头天洗得干干净净的大众帕萨特,兴冲冲地赶去思雨家,我想今天就想和她正式确定关系,然后带她去买几件首饰,给她一个惊喜。
思雨并不知道我今天要去找她,当她打开房门让我进去时,看到我西装革履的样子笑道:“哟,老幼,今天你打扮这么帅气干嘛啊?要去勾引外面的年轻的小姑娘吗?”
我笑道:“我对年轻小姑娘不感兴趣,就喜欢你这样的女人。我们现在出门逛街吧,我想给你买几样像样点的首饰送给你。”
思雨听完我的话羞涩地低下头,脸上的透出少女般的红晕。
不一会儿,我抱着晓志拉着思雨的手,三个人穿得漂漂亮亮的然后兴高采烈地出了门。
刚刚走出楼栋门口,一辆蓝色的劳斯莱斯古斯特轿车猛地刹停在我们面前,我们被吓了一跳,我正准备责问司机怎么能在小区里乱来,却看见一个穿着讲究矮胖的中年男人抱着一大捧红玫瑰跳下了车就朝我们冲了过来。
原来是思雨的前夫赵业来找思雨复合了,只见他冲过来紧紧拉着思雨的手激动地说:“老婆,我想和你重新在一起,以前是我做错了,请你原谅我,我爱你,我们复合吧!”
我愤怒地一脚把赵业踹在地上,他手里的那束玫瑰花滚在一边散落一地,我对他怒吼道:“赵业你个狗娘养的,你把思雨和晓志当做什么东西了,说扔掉就扔掉,说捡就捡回来吗?”
思雨冷冷地看着赵业说道:“赵业你走吧,我们回不去从前了!”
赵业愣了一秒钟后,突然夸张地爬到思雨的跟前,跪在地上抱着思雨的腿大哭起来,“思雨,求求你原谅我吧,我和吉米已经彻底分手了,这次我一定痛改前非,我以后一定好好守护你们,求你给我一次机会吧!呜呜呜呜!”
晓志在我怀里也哭了起来,他朝着赵业伸出小手喊道:“爸爸,爸爸......”
思雨的表情变得十分复杂,我感觉她的心里一定五味杂陈非常难受,这时候车里又下来了两位老人,原来赵业把思雨的父母也接了过来,充当他的说客来劝思雨回头。
思雨的妈妈哭喊道:“思雨啊,你就看在晓志的份上,给赵业一次机会吧,你是要妈也给你下跪吗!”
说完思雨的妈妈竟然像电影里角色一样眼睛一闭慢慢晕倒在身旁思雨爸爸的怀里。
思雨吓得喊道:“妈你怎么了!”然后赶紧跑过去哭着轻轻拍打她妈妈的后背。
我突然觉得赵业和思雨妈妈的表现无比专业,他俩这种老戏骨般的表演放在奥斯卡电影节上也绝对够得上最佳男配和最佳女配的级别!
我甚至感受到赵业在痛哭流涕的表情背后,偷偷斜眼瞟我时那一瞬间流露出的满满得意之色。
但是更最让我心痛的是女主角思雨此刻已经开始动摇的决心,以及可爱的晓志表现出的血浓于水的真实情感流露。
这边,晓志被赵业紧紧抱在怀里不停地搂着亲着,仿佛他儿子是被人贩子拐卖后现在刚刚被他从深山老林里解救出来骨肉相逢的戏码;
那边,思雨用湿纸巾擦拭着昏迷不醒的妈妈的额头尽管他妈的额头上并没有一滴晕倒者常见的冷汗。
多么感人的浪子回头亲人回归的一幕!
我突然发现我杵在这里是无比的多余,我默默转身离开,我觉得我这个憋屈的男主角今天像是突然被通知戏份提前终结,现在只能领了盒饭悄悄离场,虽然演出已结束我却始终收不住感情,一路开车回家时眼泪始终在模糊着我的双眼。
三天后,我收到思雨发给我的一条短信:
“老幼,对不起,我配不上你的爱,你一定会遇到比我更好的女孩!”
我忍住眼泪回复她:
“思雨,祝你幸福!”
我们的项目销售回款速度很快,客户们对楼盘的满意度非常高,我们团队各个环节的工作都非常熟练高效,从正式开工算起的10个月后,我们的楼盘的全部售罄。
这天我来到了水果湖茶港小区,找到了思雨父母的家。
我敲开大门后,思雨妈看见门外站着的人是我,她的脸立刻拉得好长,“老幼啊,请你以后不要再来找思雨了,请你成全她好吗,让她有一个完整的家庭,我求求你了!”
我淡淡地对思雨妈点点头,然后把一个大袋子递到她的手上,“阿姨,您误会了,我今天过来是把思雨之前买房的30万块钱退给她,这里面还有一套顶层复式楼的钥匙和产权权属证明文件,产权名字是思雨的。”
思雨妈妈脸上露出一副不相信自己耳朵的表情。
“这套房是我公司开发的楼盘里的楼王户型,上下两层有326平米,而且全房精装修拎包入住,我把这套房送给思雨和晓志的,思雨这次对我帮助很大,请您一定把这些转交给她。”
听完我的话思雨妈惊得嘴巴张的大大的几乎可以塞进一个痰盂,她“啊--啊”了几声却半天说不出来一个字,我冷冷地瞟了一眼思雨妈转身离去。
我已经不再是几年前那个勤奋的却让人瞧不起的出租车司机了,我丝毫不在乎那些冷漠的鄙视和轻蔑的目光,我只是一个很努力的年轻人。
我希望思雨父母不再“迫害”自己的女儿,我也只能做到在心里默默祝福思雨会幸福。
工程已经接近尾声,我们各项收尾工作井井有条进行中,完工时间提前了3个月,我们准备在工程验收合格后提前交房给客户。
财务主管把数据交给了我,我看了看这个项目纯利润的数字,哇!足足有5180万。
三天后,我提前预约了银行,让他们把5180万现金准备好,我带着衡胖子和王城坦来到了银行贵宾厅。
衡胖子一路在叫唤,“老幼,到底这个项目我们赚了多少钱啊?你小子别卖关子好不好!”