价格策略
张红家的电熨斗坏了，于是，她就到商场里买电熨斗。在电熨斗专柜，张红看上了一款旧款产品——本以为旧款的能便宜点，张红也是奔着便宜去的。结果售货员在介绍的时候，反倒告诉张红这种旧款的要比新款的价格高200元。张红不解，新款的怎么倒便宜了呢？虽然不解，但新款的便宜，于是张红就选了一个新款的高高兴兴地回家了。
我们在购物的时候，根据一般经验，都会认为新的比旧的贵，好的又比差的价格高。促销员也总是这样解释的：一分价钱一分货，新产品的功能增加了，材料改进了，价格自然水涨船高。所以，消费者在买到一款比旧产品还便宜的新产品时，总觉得自己赚到了。其实，事实并非如此。这需要我们从商家的价格策略来分析。
价格策略是指企业通过对顾客需求的估量和成本分析，选择一种能吸引顾客，实现市场营销组合的策略。
大家都知道，价格对商品来说是至关重要的。商场中令人眼花缭乱的限时打折、限量打折、抽奖送大礼等活动，从侧面反映着商家价格战的激烈程度。商家想尽办法来调动消费者的胃口，争相表现自己产品的物美价廉和商品的值得购买性。所以，如何定制出更加新颖、完美的价格策略便成了每一个商家都关心的问题。
我们上述例子中说到的这种新的比旧的便宜就是商家的一种价格策略。消费者普遍认为新产品应该比旧货贵，于是商家便在此基础之上制定价格策略。他们促销的时候向消费者宣称新款产品的价格低于旧款的价格，从而推动新款产品的销售。上面例子中的商家，正是应用了这种价格策略来扩大新款电熨斗的市场占有份额。
这家电熨斗厂商的价格策略实在是妙，在功能更多、价格便宜的新款电熨斗和功能单一、价格高昂的老式电熨斗之间，消费者当然毫不犹豫地选择了前者。按照大众消费心理来说，那旧款的电熨斗和物美价廉的新款电熨斗相比，实在是没有什么竞争力。商家的这种行为无非是让这款早就应该下架的旧款电熨斗担当绿叶的角色来衬托新产品的优势。消费者当然会选择那款功能更好又价格实惠的优势产品了，而且就算消费者非要另辟蹊径买这个“绿叶”，商家也是只赚不赔。所以说，读者朋友们下次再看到两款产品在同一柜台上展示，一款看起来品质和功能明显好于另一款，可偏偏这一款的价格要低于稍差的那一款，你买了价格便宜又性能好的那一款，再也不要窃喜，其实，这只是商家的一个价格策略而已。
当商家向你介绍的新商品要比旧商品便宜时，你千万不要头脑发热立马买下，你要做的是和同类型的商品相比，看看这款商品是否真有优势，而不要单纯地只和旧款商品作比较。
每天多学一点点
商人都是追求利益最大化的，他们总是在经济生活中尽量获得更多的利益，而获得利益的根本途径就在价格的设定上。新商品比旧商品便宜，其实只是商家的一个价格策略而已，并不表示新商品是真正的便宜。
