一个城市2500家成衣店,八个城市共两万家成衣店,两万家成衣店每家两件衣服,就是4万件衣服。临时服装厂现有600个熟练工人,每天每人可生产衣服两件,一天可生产1200件,4万件衣服,需要33天半才能生产出来,临时工厂的产能远远满足不了沈超的要求。
熟练工不够怎么办,沈超又动起了开服装培训班的心思。想到了马上就去做,是沈超多年的习惯。前世之所以经营失败,一方面是因为经验不足,另一方面是因为同行业竞争太激烈。
服装厂急需熟练工人,熟练工人是有限的。但是,非熟练工人却有很多。
租场地,开学习班。沈超只花了三天就搞定了。关于招人,沈超再次采用全员营销的方式,发动服装厂620个员工,一起招人,招一个,奖励2两银子,相当于半个月工资了。
别的师父带徒弟都是徒弟交钱给师父,而沈超则不然。熟练工生产服装,一个月工资5两银子,比其它工坊高一倍。从厂里抽出来200名优秀熟练工,调到培训班做老师的,工资翻倍,每月10两银子,工资全部由工厂支付。学员不用出钱学技术,每个月还发放1两银子做生活费。
这样的政策下,想招不到人都难,半个月时间,招到学员4000人。若不是害怕招人太多了,估计招个几万人都是很轻松的事。
培训班建立起来了,接下来就是进入培训阶段。培训期间学员主要负责生产得月楼制服,拿制服来练手。生产出来的得月楼制服,免费提供给众多城市加盟商,尽管质量不是怎么合格,去加盟商培训班,一宣布,立马就被预定完了,不花钱的东西,谁不想要?
其实学员做出来的衣服完全可以收钱的,但是,沈超不愿意因为这点小事,坏了得月楼的名声。免费给加盟商使用,也算是废物利用,可以迎来更多的好名声。一个好的企业,知名度和美誉度都是需要的。
时间过去了一个月,大罗帝国得月楼服装集团即将正式开业,进入生产阶段。沈超手里的钱还剩下最后100多万两,撑不了几天了。根本没办法搞开业庆典,而开业庆典又是树立企业形象的重要方式,不能错过。
沈超算了一下,零散花的费用大概有1000万两银子,具体费用为:400名熟练工,每人5两银子,就是2000两。抽调出来的200名培训班老师,每人10两,共2000两。4000名新学员,每人1两,共4000两。招一个人奖励2两,共8000两,临时培训班和临时服装厂租金,一共花了几十万两。
这几笔小费用加在一起也就100万两银子都不到,对于沈超来说,完全可以忽略不计。就算加上购买生产材料三百万两,八个城市4万家成衣店铺货,三百万两,两期加盟商培训班共8000多人,加上两次学员毕业典礼,一共花了600万两。所有这些零散开支,也就1000多万两。
零散的费用倒是不至于如何如何,最重要的是几笔大的费用,让沈超促襟见肘。第一项大的费用,就是商业学院第二次支付工程款,花掉了5000万两银子。支付服装厂工程款,花了4000万两,加上零散的1000多万两费用,正好1亿全部结束。
得月楼加盟商招商工作,沈超已经在3个月前就叫停了。计划等几个月过,学院正式建成以后,再进行第二次招商。若不是得月楼总部店铺一个月赚了200万,沈超的钱已经不够花的了。
正当沈超为资金担心的时候,派去一店二店的人回来了,还带回来来一大帮人。
一店拍卖了200万,二店拍卖了1800万,加在一起,一共2000万,一下子就解决了沈超的燃眉之急,服装厂终于可以正式开业了。
服装开业典礼时间定在了神风大陆历5021年10月1日,这一天同样也是黄道吉日。开业典礼当天,气势恢宏的场面,再一次引起罗天城的轰动。看热闹的围观群众足有10万人,用人山人海来比喻,一点也不为过。光是8个城市被邀请来观礼的成衣店嘉宾,就来了上万人。
这次来的嘉宾实在是太多了,得月楼总部店面根本就没办法招待这么多嘉宾。
特殊情况特殊对待,凡是成衣店来的老板,都在得月楼用餐。凡是成衣店员工,每人发10两银子和一件印有得月楼LOGO标志的高档畅销款式时装,价值10两银子。然后大家自己自由组织,去其它饭店用餐,这个也是没有办法的办法。
当然,沈超也没有让10万围观群众白跑一趟,每人发放一件印有得月楼LOGO标志的中档畅销款式时装,价值2两银子。
这次典礼盛况空前,加上送出去11万件畅销时装,把典礼引向全场的最高潮,10万人排队领服装,4600名员工负责发放和管理,领完衣服的人就出厂门,一直到围观群众全部离开厂去,4600名员工才得以用餐休息。
从开始到结束,一共花了十几个小时。真正典礼只有两小时就结束了,真正花时间的就是发放衣服。
大罗帝国总人口一共有200多亿,仅帝都罗天城和周边的八大城市,加在一起的人口就超过10亿。这次典礼,彻底打出了得月楼服装的名气,11万流动广告位,就是活广告,不但人们可以看见,还有这些活广告绘声绘色、夸大其词的宣传,让得月楼生产的时装销售,一下子火爆起来。4600名员工加班加点生产,仍然供不应求。
这样一搞,原来的销售模式已经被彻底打破,成衣店老板都带着大量现银,去所在城市的销售分公司抢货。每个城市的销售团队,也是忙的不亦乐乎。
一个月之后,这样的火爆销售状况仍然在持续,而且态势不断扩大。八个城市以外的成衣店老板也闻风而动,带着大量现银来销售分公司抢货。抢到就是赚到,得月楼生产的时装根本不愁卖。
这样火爆的销售形势,逼的沈超不得不改变经营策略,新的想法开始在沈超的头脑中诞生。
主要的想法如下:
1、采用流水线式生产,加快学员熟练度,提高劳动效率;
2、增加熟练工人数量,再招聘学员4万人,培训班老师分成10个小组,每个小组负责流水线上的其中一套工序,学员确保10天内成为一道工序熟练工,比以前培训10道工序要求全部熟练快了10倍。4万名学员,每道工序4000人,每个小组的培训老师增加到200人,一个老师教20个学员。10道工序一共需要培训老师增加到2000人,10天学习期过后,成绩合格人的留用,不合格的人,每人发2两补偿后清退。培训结束每个培训老师补贴10两银子,和学员一起返回生产岗位,培训班不再留下培训老师,以后需要的时候再过来。
3、营销推广人员裂变,以前每个团26人,由一个团长带领。现在团长回总部坐镇指挥,升级为大团长,25个团员,每个人负责一个城市,升级为小团长,每个城市在当地招新人组成团队,每个团队满员20人标配。这样,8个大团,每个团管理25个城市,8个大团一共管理200个城市。每个大团下辖500名营销推广人员,8个大团一共下辖4000名营销推广人员。
4、厂房和生产设施不够用,商学院已经建设完工的教室,先用着做厂房。厂区再扩建20倍的厂房,确保三个月内交付使用。
5、由原来的一班制度,改变为两班制度。神风大陆大约早上5点钟,天即大亮,晚上7点钟变黑。原来一班制度,早上8点钟上班,工作到中午12点,吃饭休息2小时,下午2点钟上班,工作到晚上6点钟下班。现在改成两班制度。上午班,早上5点钟上班,工作中午12点下班。下午班,中午12点上班,晚上7点钟下班。这样每个班比原来少一个小时,厂房利用率却提升接近一倍。如果不是因为这个世界没有电,照明水平太低,沈超都想改成三班倒了。
6、鼓励员工发明创造,凡是能提高生产效率的发明创造,一律给予重奖。
这六项改革措施一定下来,沈超便组织召开了一次全厂动员大会,宣布了这六项措施,并立即着手执行。
开完大会再开高层会议,将每条改革措施落实到个人负责执行。
这六条措施开始执行后,效率立竿见影。首先,两班制度让效率提高到原来的两倍。流水线作业,让效率提高原来的三倍。新招4万名员工,让效率再提高到原来的十倍,员工的新发明创造,又让工作效率再次翻倍。几项综合计算,产能整整提高了120倍,解决了工厂原来产能不足的困境。
营销推广经过改革,市场覆盖范围比原来提高了25倍。买家由原来的免费到店铺货,改为现银上门拿货,效率翻了10倍,综合计算下来,效率整整提高了250倍。