18:00，怀海路上空塞满了黑压压的雨云。
林亦的地摊车，此时已经载着130箱雨衣由怀海中路转入向阳南路，来到环贸商场地下车库门口。
他打开车窗，看了看如约而来的压抑天色，身心终于轻松一些。
“老李回来啦，今天这么早？不送货了？”马路对面传来人情满满的问候。
“歇喽，这眼看就要下雨，还送啥么子哟！”正蹬着三轮车的老李应道。
三轮！
林亦顾不得犹豫，立马下车横穿马路，拦在老李的三轮车前。
“小赤佬，做啥？”老李急停之后非常困惑，碰瓷也不带碰三轮车的吧？
“阿叔，您看您已经下班了，这黄鱼车租给我好吗？”林亦恭敬请求。
老李满头问号。
“两个小时，五百块！”林亦比出五根手指，又指了指自己的十菱：“我车就停在对面，您也不用怕我跑了。”
老李还是想不通：“你有车，租我这破黄鱼车干嘛？”
“阿叔，我要运货，可你看这天色，待会路上非得堵死不可，车子根本开不动啊。”
老李将信将疑，好歹还是点头答应了。
“这是我吃饭的家伙，可别给弄坏了。”
老李领着林亦来到自家的小卖部，收了他五百块钱，把车交给他。
“放心吧！”林亦话不多说，立刻把三轮蹬到地摊车前，开始卸货。
别看这三轮破破烂烂，倒挺能装货，林亦搬了二十箱雨衣上去，用车上挂着的麻绳狠狠绑了个结实。
林亦锁好地摊车，吹着口哨蹬起三轮，看上去心情极好。
一路上走街串巷虽然不是那么顺当，但总归好过堵车干瞪眼。
不稍一会儿，他便到达第一个目的地，黄皮南路地铁站。
不出林亦所料，地铁站前已经有一些“早鸟”跃跃欲试，他们面前要么是破桶，要么是破包，里面塞着一些劣质的折叠伞，静静等待着大雨倾盆。
林亦停好三轮，在这些早鸟倒爷中，挑了一个成熟稳重、长相精明的：“嘿哥们，对，你。”
“干嘛？”
“准备卖伞呢？”
倒爷露出警惕的眼神：“有事？”
“没事，就问下多少钱一把。”
“20！”
“哥们，你看看附近多少家便利店。”
倒爷扫了一眼，但是没搞明白林亦有什么意图。
“便利店的伞，20~30一把，品质精良。”林亦指了指倒爷破包里的劣质伞：“我不知道这伞你几块钱进的，你觉得会有人找你买，而不是去便利店买？这家可是根本淋不着雨哦。”
倒爷看了看站门口的冚家便利店，心虚地吞了吞口水：“你到底想说什么？”
“出来混都不容易，来，我给你指条明路。”林亦搂着他的肩膀，把他拉到三轮跟前，野蛮地撕开了最上层的一只箱子，拿出一小包封好的一次性雨衣，递给他。
倒爷接过来看了眼：“一次性雨衣？”
林亦点点头。
“有什么用？”倒爷把雨衣扔回给他。
“你们觉得下雨就要卖伞，这是思维惯性，并不算错。”林亦故作高深道：“但是你们考虑过消费场景吗？”
“消费场景？”
“坐地铁里来这儿的，大致可以分为三拨人：一逛街购物，二赴约聚餐，三下班回家，前二者至少占八成以上。”林亦口若悬河地卖弄起来：“他们接下来的场景你有设身处地想过么？不论是逛街购物还是赴约聚餐，谁乐意领着个水哒哒的，这么low的雨伞？”
“商场门口有塑料袋装伞啊。”倒爷不服。
“装着就能烘干了？湿哒哒的袋子你高兴往包里塞吗？”林亦驳斥着：“所以，第一步，你的商品就让消费者在潜意识里产生了抵触。”
“你这一次性雨衣又有什么好？”
“8块钱一件，15块两件。挡雨效果比雨伞全面，到地方往垃圾桶一扔，即用即抛有什么不好？”林亦见他不服，继续说道：
“而且，我特意挑选的大领口设计，让消费者不论穿脱，都不会影响发型；加宽加长的帽檐设计，只要不是台风来袭，绝对能将将雨水完完全全遮而避之，不会弄花妆容。”
“这……这有什么卵用。”
还在嘴硬，林亦呵呵一笑，指尖朝下画了个圈：“你知道吗？在这块地界，体面，可比钱要金贵得多。”
倒爷语塞。
见他不愿表态，林亦看了看表：“我看这雨没几分钟就要来了，你要这么举起不定，干脆我自己在这儿卖算了。”
说着，他便拆了麻绳将箱子往地上搬。
“什么价……”倒爷终于松口。
“好歹也聊了这么久，单件算你6块钱，一箱600。”林亦见机会来了，赶紧加大力度：“这雨我看了天气预报，至少要下到明天早上，今晚你大可以放肆去卖。”
“你有多少箱？”
“130箱。”林亦大喜，这是要吃货的节奏啊！
“我全要了，再给个折扣。”
“别，我自己还要留两箱呢。”林亦盘算一下，伸出手道：“这样，128箱，按550一箱给你，咱俩交个朋友。”
倒爷沉吟一下，伸出手和林亦握在了一起：“成交，交个朋友，可以叫我蛇哥。”
“蛇哥，我是林亦。”
“呵呵，好小子，你留的两箱准备干什么？”生意谈定后，蛇哥才露出老练毒辣的眼神，讲话的音量也提高几分：“这怀海路的地铁站全是我地头，你是准备踩踩我的地头还是怎么的？”
周围的倒爷听见蛇哥提高了音量，纷纷围了过来。
我艹，灰色地带的大人物！
“蛇哥见笑，您借我个胆子也不敢啊。”林亦陪笑：“我是还有别的活计，得这两箱货衬衬台面。”
“不是最好。”蛇哥叹了口气：“你这雨衣是不错，可那些破雨伞不知要往哪扔哦。”
“蛇哥，其实那些伞也不是出不掉。”林亦小心献计。
“哦？说说。”蛇哥来了兴趣。
“您别在怀海路的大站头出呀，这些大站便利店太多。”林亦指了指冚家便利店：“您找些冷门的小站，您的破伞在那些地方，才是绝对的垄断地位。”
蛇哥摸着下巴细细一品：“啧，有道理啊！你小子机灵，以后有其他好生意可别忘了兄弟我。”
“一定一定！”林亦点头，举起了收款码。
蛇哥刚刚还火药味十足，这两句话就勾结完毕、称兄道弟了？一旁的小弟们有点摸不着头脑。
“看什么看，没见就要下雨了？卸货！”蛇哥付完款，冲其中一个倒爷招了招手：“二子，带两个人，跟林小哥去把剩下的七十八箱货提了，然后想办法分发给其他几个站头的弟兄。”
他领着二子几人刚回到地摊车前，大雨倾盆落下。
路上的行人立刻加快了步伐，一片车水马龙的景象。
林亦还算忠厚，他拆了几件雨衣分给大家，再帮着他们卸货装车，运到其他几个地铁站。
“谢谢林哥，货送完了，那我们先回去了，蛇哥在叫我呢！”二子指了指手机。
“去吧。”林亦披着自己倒卖的雨衣，摸了摸额头的汗水，冲二子挥手告别。
待他将三轮退还给老李的时候，已经快到九点了。
老李头并没有计较那超出的十几分钟，反倒从店子里摸了瓶矿泉水扔给林亦，毕竟他给的价钱不低了。
“谢谢阿叔。”林亦咕咚咕咚地喝起来。
“生意做完啦，准备回家了吗？”老李头随口问道。
“不，还要摆摊呢。”林亦摸了摸嘴。
“这大雨天的摆摊？去哪摆啊？”
“心天地！”
