过去的回忆，有时候的确是扩大话题的好材料，但有时候却不一定会令对方快乐，有很多人在初次见面时，为了不出现冷场，会问对方的过去、故乡的情况等，但是必须考虑到有的人不愿提到这种事。所以，如果话题转到了这方面，应时时注意对方的反应，因为每个人心底的情感或多或少都会表现在脸上或动作上，如果发现不大对劲，就得赶快打住。
比较保险的方法是谈谈现在的行情，现在的事情每一位老板都会感兴趣，因为这些是他们正在经历的事情，因此，他们都要睁大眼睛竖起耳朵听你讲，希望获得一点有利可图的信息，再多赚几个钱，讲到恰当时，他们还会报以几下掌声，赞你几句，心里也服你几分。
如果你不愿多出风头，不想太引人注目，你就少说为妙，让那些人去提过去“吃力不讨好”，让那些人去谈现在“为人做嫁衣”，你只要安静地倾听就行了。
在女人面前也别轻易提过去发财的事，许多女人过去还是乡下“丑小鸭”一只，甚至许多歌星、明星、影星，都经过了一番痛苦的挣扎才摇身一变成了今日的“天鹅”，你提过去正好是哪壶不开提哪壶，会使你的约会变得尴尬，毫无生气。你过去发了财，也许有人过去是你资产的几倍几十倍呢，所以这是一个敏感的话题，要注意临场效果。
厚黑哲理
所谓“好汉不提当年勇”，发了财也要不露声色，把过去的历史藏在自己心里，少说一点，多做一点。
使用视线
厚黑认为，在观察对方、了解对方的身体语言和心理活动时，要暗暗使用视线，对他们进行扫描。有的人目光敏锐，视线逼人，男的看了觉得心虚腿软，女的看了手足无措，这是明用视线；暗用视线是明用视线的补充，是悄悄进行的，在对方不觉察的时候，扫他一眼，看他的举止是否失态，或者看他的表情是否强装自然。
有人通过视线观察，发现了这样一些实例。
1．直视对方很久而不将视线转开的女性，必定是心中隐藏了什么事情。
2．在说话中途将视线集中在对方身上，是想强调自己所说的话，或是希望对方了解自己的表述。
3．一见面就把视线移开的人，是希望自己能处于主动或上风地位。
4．被你看了一眼就转开视线的人，多半心中有某种自卑感或企图。
5．先看一眼随即故意把视线移开，多半是对对方怀有强烈的性方面欲望。
6．眼珠子急速地左右转动，表示思绪十分忙碌。
7．视线方向激烈变化时，大部分是内心感到不安或怀有戒心时。
8．在谈话中途突然把视线投向地面，是想集中精神思考，是整理思绪的表现。
9．视线逐渐激烈转动而有规律地眨眼睛，即表示思绪已整理好了。
这些实例归纳出视线的妙用，可以增加攻破对方的方法和途径。对于那些狡猾的员工，你要暗暗使用视线，比如假装边转身整理桌上的书籍，边问他的话，其实正悄悄通过桌上的镜子观察他的回答是否老实。
一般来说，明着敢迎上你的目光和视线，暗着表情自然，没有什么异样的员工，估计没做亏心事或即使做了也做得不大不多。相反，就是一个坏东西。故此，不要忽略“使用视线”这个重要项目。
厚黑哲理
用眼睛杀死人，光明正大并不可怕，就怕暗地偷窥。对别人的所作所为了如指掌，如此一来，要么自己适时出击，要么对方不攻自破。
狗嘴象牙
兵不厌诈，人不厌欺。要想使人相信你，就要有夸大其词的本领，把不可能或可能性极小的事吹成大有可能或绝对可能的事。正如厚黑倡导的那样，狗嘴里完全可以吐出象牙，无论是真象牙还是假象牙。
在社会上形形色色的雄辩家中，政治家往往是出类拔萃的。其话语非常明确，充满自信，奇怪得很，这些政治家所说的话会使数以万计的听众满怀信任，愿意接受他，并且没有半点反抗心理，对他们传播的信息和作出的结论深信不疑。这是为什么呢？从心理学角度分析，这主要是因为他们在发表言论时，经常使用“绝对”、“一定”、“完全”、“百分之百”等“全部肯定”或“全部否定”的明确判断。
例如，一位政治家在选举进入白热化阶段时，到街头游说，经常说道：“我的判断百分之百正确”、“我决不失言，即使赴汤蹈火，也在所不辞”。也许听众开始时会半信半疑，“事情会是这样吗？”但听久了，耳朵里听到的全部是明确肯定或明确否定的结论，也就不知不觉地接受了这些简单的结论。因此，如果掌握的信息不确实，含混不清，还不如借鉴一下政治家的手段，用全部肯定或全部否定的方式来传播，无论是传播力还是说服力都比较大。相反，如果在传播信息时，总是说：“也许”、“可能”、“没把握”、“拿不准”、“大概是这样”，其传播力和说服力就小多了。
在政治家们看来，世界上根本不存在分辨不清的是非，甚至不可能有模棱两可的现象。从他们的口中，你只能得到两个简单的结论：完全肯定或完全否定。更为有趣的是，尽管世界上只存在一个真理，他们却能理直气壮地制造出与这个真理完全相反的其他真理，他们能把死人说成活人，也能把活人说成死人。
管理者如果像政治家这样吹大牛侃大山，是否也有效果呢？答案是肯定的。比如，他们经常说我有多少存款，在市郊准备建一幢别墅，或者说海外有多少亲戚，等等。再加上言辞恳切，说得唾沫乱飞，眉目传情，由不得别人不上当受骗。
因此，善吹牛者必须注意语言技巧和表达方式，也要注意调动一切可能表情，比比画画，振振有词，使不少客户和员工相信他的话。
厚黑哲理
但凡拥有这套技术的管理者，大部分都在领导员工时得心应手，发财赚钱时易如反掌，因为他们始终坚信“狗嘴里吐得出象牙”。
大吊胃口
任何事情你轻易答应对方，对方一般不会太感谢你，因为你的快速回应会使他觉得这事情来得很容易，没什么大惊小怪的。而倘若你卖卖关子，厚黑一下，例如说一些“我想一想”、“研究研究”、“找找看”之类的话，让对方觉得事情难办，而你又在积极帮忙，最后事情办完的时候，对方就会很感激你，认为你为他付出了很多，才会好好报答你一下。因此，管理者办事情，一定要学会揣摩他人心理，吊吊别人的胃口。
有本妇女杂志曾介绍说：为了同时控制两个以上的男性，最有效的办法是对男性提出的三次约会要求只答应一次，这些现代风流小姐的想法，不免使人恐惧、厌恶。然而，每三次要求满足一次的技巧，据说确为操纵男人心理的有效方法，充分体现了小姐自身的高贵和不易追求，让男人胃口张得大大的。
因为，如果每次约会要求都轻易满足的话，男方可能会产生厌倦感；相反，每次都回绝，男方也容易绝望，而转向新的目标。但每三次约会答应一次，就能使男方抱有“可能会投入自己怀抱”的希望，从而坚持追求女方。
