人们常说奸莫如商，应该说是“尖”不过商。与其说这位精明的厚黑商人是钻了总统的空子，倒不如说是利用了人们盲目崇拜名人，盲目追求时髦的心理。兵不厌诈，深谙顾客心理，收缩自如，将计就计，才能“姜太公钓鱼，愿者上钩”。
帆船出海，风筝上天，无不是“好风凭借力，送我上青云”。人的成功，需要借力。想要“生利”，也可以“借名”。只要你学习那些厚黑者懂得如何借，你就可以轻而易举地取得成功，借助“名”足矣让你收获大利。
心理学表明，“名”对人们有着很大的诱惑力。许多人崇尚名人，对名人的话唯命是从，在商业中，如果你的商品与某位名人挂上钩，销路自然大开。现今，许多商业公司不惜重金聘请名人打广告、作形象代言人，实际上也是借名人的应用。有头有脸的人都喜欢的东西，普通人心理上容易认同，“我和某某用的同一个品牌”。
“名”和“利”一直都是有联系。往往密不可分的。尤其是如今的商业社会，一个人一旦有名，利必然会随之滚滚而来，你不想让它来都难。“名”早已成了商业利益的重要资源。商人是决不会放过任何产生利润的机会的。当然，一个企业不仅仅只是花钱请名人做广告，想方设法创造名牌，还要会努力保住名牌效应，以争取最大的商业利益。
1987年天津的自行车厂听说美国总统以及他的夫人即将访华，经调查他们了解到，1974年到1975年问，布什担任美国驻中国联络处主任时，和夫人巴巴拉经常骑着自行车穿行于北京的大街小巷。从他俩在金水桥拍摄的那张照片上看，布什骑的是一辆凤凰男式车，而布什的夫人骑的则是那辆女车就是天津自行车厂生产的飞鸽牌自行车。于是该厂大胆向有关部门建议，策划出一个向布什总统和夫人赠送飞鸽自行车的奇招。为此，职工们抓紧时间，特意加工装配了一辆绿白色的83型男车和一辆红白过渡色的84型女车。他们所制造的这种车是1988年底才研制出来的新品种，这种自行车造型美、重量轻、骑行轻便，经过质量鉴定测试这辆自行车达到国家规定的ISO421的安全标准。
1989年2月25日那天下午，布什总统和他的夫人到达北京以后，在钓鱼台国宾馆的18楼大厅里，李鹏总理以及他的夫人把两辆色彩明快的轻便飞鸽车作为国礼赠送给布什总统和夫人，布什夫妇他们俩非常高兴，连声说：“好极了，好极了。”世界各大通讯社和一些著名报刊对这一新闻极为重视，用十几种文字进行报道。新华社也向国内外发了消息与通讯，飞鸽自行车借此在全国各地名扬天下。
几十年前，美国黑人的化妆品市场被佛雷化妆品公司所独占。当时刚创办不久的约翰逊公司因其羽毛未丰，推出的系列化妆品无人问津。于是，约翰逊煞费苦心地想出一条锦囊妙计，他向人们大肆宣传：“当你用过佛雷公司的产品化妆之后，再擦一次约翰逊的粉质膏，将会收到意想不到的效果。”乍一看，这不是在免费为佛雷公司做广告吗？其实“醉翁之意不在酒”。既然约翰逊的产品可以与佛雷公司的名牌产品相媲美，那么，该产品想必也就与名牌产品相差无几了，消费者乐意接受也就在意料之中了。
美国一家公司生产的天然花粉食品“保灵蜜”在销路不畅时，打听到里根总统20多年来一直坚持吃花粉健身壮体，在征得里根的同意后，将总统的健身秘诀通过新闻媒介公布于众，与此同时，“保灵蜜”也开始风靡美国市场。
借用名人效应的“厚黑”手法确实起到了很好的宣传作用。陈永泰是台湾的巨富，他说过一句这样的话：“聪明人都是通过别人的力量，去达成自己的目标。”社会上有一个普遍的现象。那就是和名人站在一起，自己不久也会成为名人。作为东亚四小龙之一的中国香港，它凭借一个“借”字来成就了其璀璨明珠的繁荣。它凭借与外国的大公司合营，借别人的知名品牌，借用外国原材料，借用外国公司的销售渠道和销售市场，从事加工制造，从事出口贸易。凭借“借风腾云”的思维，迅速使香港走向了繁荣。
名人效应法的推销原理是利用人们的慕名心理。企业积极发展与名人的关系，巧妙地利用名人的知名度开展商品的推销工作，这已被大多数企业所认可。世界进入现代，人类更加聪明，也更加现实；信息时代，网络虚拟世界的诞生，更给“名”的纵横驰骋提供了空前广阔的天地。名的重要性也得到空前的发扬。
欲成事者，必须懂得“借力”，“好风凭借力”、“狐假虎威”并无不是。
厚黑哲理
一个人的力量总是有限的，每个人总有当狐狸的时候，即便是强大的虎也不是一日可成的。因此，我们要学会善于借用他人之力来开创自己的事业。
后发制人，以“厚”取胜
俗话说：“先下手为强，后动手遭殃。”在军事上，“先发制人”也是一个重要的命题。早在《左传》中便有“先人有夺人之心”的提法，后人也多强调“兵贵先”、“宁我薄人，无人薄我”，意思都是主张争取作战中的先机之利。然而，事情并不是绝对的。在一定条件下，“后发制人”也是军事斗争的重要手段，它与“先发制人”之间存在着辩证的统一。其实质便是积极防御。即以防御为手段，以反攻为目的的攻势防御。它常常成为较弱一方克敌制胜的重要法宝。
《战国策·齐五》中说：“骐骥之衰也，弩马先之；孟贲之倦也，女子胜之。夫驽马女子筋骨力劲，非贤于骐骥孟贲也，何则？后起之借也。”意思是，千里马的力量用尽了，劣马也能超过它；勇士疲困不堪了，女孩子也能胜过他。并不是劣马的筋骨、女孩子的气力，比千里马和勇士还强，这究竟是什么原因呢？就是凭借着后发的作用。
后发制人，是以劣胜优、以弱胜强的战策。《唐太宗李卫公问对》中说：“后则用阴，先则用阳。尽敌阳节盈我阳节而夺之，此兵家阴阳之妙也。”意思是，后发制人要用潜力，先发制人则用锐气，把敌人的锐气挫损到最低限度，而把自己的潜力积蓄到最大限度去消灭敌人，这才是军事家运用潜力和锐气的奥妙之处。
一般地说，敌人在进行一次大规模的进攻中，开始阶段组织得都比较严密，缺点和弱点不易暴露。随着时间的推移，战线拉长，敌我力量消长，敌人的许多弱点就会暴露出来，即使是聪明的指挥员也会发生过失。我先暗中积蓄力量，然后等待和寻求敌人的可乘之隙，这就是孙子说的“先为不可胜。以待敌之可胜”，也就是“后发”的用意。
在战争初期，后发制人的军事谋略主要表现为八个字：避其锐气。蓄盈待竭。蓄盈，指保持和壮大自己的力量；待竭，指减杀和削弱敌人的力量。
在激烈的市场角逐中，许多企业家推崇“先发制人，后发制于人”的用兵原则，力争抢先行动，先变于人，从而取得巨大成功。但是，有一些厚黑企业家，持重待机，后人而发，却也做了一番世界。
香港房地产大王包玉刚，在著名的九龙仓争夺战中，对付怡和洋行用的就是这一招。九龙仓是香港最大的码头。控制它很重要。当时它由英王的怡和洋行控制，要兑购九龙仓。必须先偷买到共20％的股票。那时，怡和洋行趁包玉刚出访巴黎之际偷偷筹集了9亿元，准备以每股100港元收购股票，完全控制九龙仓。此时。远在巴黎的包玉刚不动声色，只是暗中急速筹集了27亿元。宣布以105港元的价钱收购九龙仓股票。怡和洋行做梦也没想到包玉刚会如此行动。不动声色地“后发制人”，当然，其结果自然是包玉刚大获全胜。
从政治上讲，后发制人容易争取人心，动员民众，取得国际同情和支持；从军事上讲，后发制人强调以我之持久，制敌之速决，避免在不利时进行决战，以便争取时间，创造条件取胜；从市场竞争上讲，后发制人避免与强大对手硬拼，而等到对手走下坡路时，再乘机出击。
后人而发，前车可鉴，可以做好周密安排，成功的可能要大一些。在激烈的市场竞争中，企业经营者应该具有过人的眼光和超群的才智，善于观察周围的环境变化，发现和寻找机遇。
生活是公平的，他赐予每个人以相同的机遇。但是有的人成功了，一跃成为商业巨人、上层名流。而有的人终日庸庸碌碌。一事无成。原因就在于有人抓住了机遇，充分利用了机遇，有的人却让机遇轻易溜走。市场变幻无常，可以使人发财致富，也可以使人两手空空。功夫全在驾驭。
厚黑哲理
古语说得好：“物速成而疾亡。晚就而善终。”在激烈的竞争之中。明智的企业家决不能意气用事。勿争一时之高下。特别是面对强大于我的对手。更要注意避其锐气，以待其竭。经商过程中。一定要多学多干多观察。去寻找机遇。去抓住机遇。一旦抓到了机遇，一定要“厚”，不能轻易放手。达到趋利避害，赢得最终胜利的目的。
