这种推销方法，就是巧妙地利用了人类的感情。本来不打算购买的人，也会产生“再也不能让他白跑了”的想法，产生一种心理负担和欠人情债的感觉，他们会这样想：“这位推销员若是多跑几处地方，也许他的产品早就推销完了，但是他却常来这里，使他花了不少宝贵时间，再不买他的产品，就有点对不住人了。”这就是加重人们心理负担的一种推销方法。同样的例子还有。
新闻记者从事采访工作，一般是在晚间和早晨进行。譬如：在发生某种巨大的政治事变时，新闻记者就率先打听到与此相关的人。等下班后，或者上班前，去进行采访，因为这个时候，一般人都在休息，而新闻记者还在干活，就会使对方产生心理负担，不告诉他这件事的内幕，心里就会过意不去。
新闻记者的这种方法与推销员的心理战术有着异曲同工之处，他们都是使人们产生一种愧疚的感觉。在内心形成一定重量的负担，进而作出一些退让，而他们却在对方的退让中顺利地达成了自己的目的。况且，推销员、新闻记者本来就是跑腿说话的职业，劳累是理所应当的，他们已经习惯了，但是完成任务、达到目的才是最重要的。同样，在我们做人做事的过程中，要想使对方作大幅度的退让，就要能够让对方多积累些微小的心理负担，当这种心理负担扩大到一定程度时，对方就只能让步了。
厚黑哲理
将自己的真实状况隐藏，伪装出可怜兮兮的样子，使对方于心不忍，从心理上向对方施压，逼他让步，自己则迎头赶上，必能事半功倍。
我是出气筒
各位男性朋友肯定都有这样一种体会：女人时而温柔如水，把你服侍得舒舒服服；时而像吃错了药，莫名其妙地就大发其火，搞得许多男人胆战心惊，都说伴君如伴虎，看来老婆也与老虎差不了多少。实际上，这就是所谓的女人周期性的生理反应。只要能摸准这个周期，控制驾驭自己的女人就不至于如有的朋友那样感到“难！难！难！”了。
在与他人相处时，一样会遇到与自己老婆相似的情况。面对怒气冲冲的责难，你就必须厚黑一下，拿出对付自己老婆的那套怀柔安抚功夫，与其火上加油地强辩不如强忍心中燃起的火苗，采取微笑聆听的战术，先设法平息责难者怒火中烧的情感之火，使其趋向理智。如果是你的过失令对方发火，你尽可以赔礼道歉，表示将功补过，来平息责难者依然愤愤不平的理智之火。如果不过是一场误会，你不妨硬着头皮待到对方的责难告一段落，再加以解释。这样做，你就不必撕破脸皮来与责难者对抗，从而留下日后与之友好相处的余地，自然，长于处理人际关系的人还会消怒于未然，不必等到责难者怒气冲冲地找上门，或者至少不必等到责难者张口发火，就以春风笑脸和幽默应对，使之冷静下来。
社会心理学调查表明，多疑的人，常对上司的言行态度作猜疑性的判断；性格内向的人，喜欢以己之心度他人之腹；个性强的人，对他人的认识偏差就更大；还有善于奉承的人，便常常对上司的感情察言观色、攀龙附凤、投其所好，这种顺从和认向的办法往往容易博得一些上司的好感，使他们将奉承者视为知己，形成带有认可依附关系性质的宗派圈。
如果能够进入上司的宗派圈，就意味着你的时运进入了一个新的转折，只要继续努力，控制自己的感情，使自己成为上司的出气筒，上司就会发现你实际上也是一个人才——一个可以发泄火气的工具。中国没有日本那样的火气消弭俱乐部，于是必须由一部分朋友来承当。受不了这份气的朋友，自然就别想走这条道去谋发达，也注定了他无法成为一个真正的厚黑者。
厚黑哲理
心甘情愿做出气筒，理直气壮做受气包，只要你能忍住，能厚着脸皮不吭声，那么别人自然就会发觉你的用处，同时，你也可以借机达成自己的目的了。
浑水好摸鱼
搅浑了水，鱼看不清方向，就会很容易被人摸上来。同样，人在混乱的局面中难辨真伪，就容易被“有心人”钻空子，厚黑者就是这样的“有心人”。
这套浑水摸鱼的功夫谈恋爱的男人用得最有水平。往往就在茂密的林子里，青青的草地上，对着那淡淡的月亮，说着那甜甜的话语，将那女孩儿弄得如灌了迷魂汤，软软地就直往男人怀里倒，此时的男人即刻脱去披在身上的羊皮，露出狼的真性，趁女孩处于一种混混沌沌的状态，张牙舞爪地恨不得一口将她吞下，着着实实地好好将她轻薄了一番。
人群拥挤的公共场合，会有扒手乘乱探“宝”，扒手据以得手的客观条件就是混乱。我们再来看一个例子。
第四次中东战争期间的一天下午，在埃军把守的运河浮桥，士兵看到从以军方向开来一支坦克部队，不禁纳闷，人家都是朝前线去，他们却往回开？正狐疑问，车队开到桥头。“现在前线情况怎么样？”警卫问。
“真主保佑，好极了！我们这次可狠狠地揍了以色列人，把他们打得狼狈不堪。我们完成任务了，还要回西奈去袭击他们哩！”
“太好了，那你们就去吧，少校！”警卫又敬了一个礼。
一位军官跳下车，用流利的阿拉伯语向警卫致意：“辛苦了，兄弟！”
“您在前面打以色列人才辛苦呢，少校阁下！”警卫一个立正，恭敬地回答，“您是哪个部队的，要过河吗？”
“我们是二十一装甲师的，要回西岸执行任务，后天就去前线。”军官回答说。
不一会儿，车队过了浮桥，到了西岸。
这是一支什么部队？原来是以色列派出的一支先遣队。他们把部队分成三组，分别袭击埃及的导弹和高炮阵地。
几个目标的埃军见是自己的坦克开来，都没有在意，直到坦克炮“轰！轰！”地响起来时，他们才想到是中计了，但已经晚了。
以色列人的这一招堪称厉害，他们在前线紧张、后方部队调防、后勤供给混乱的情况下，挑选了几百名会阿拉伯语的官兵，一身埃式装备，混过了浮桥。
同样，各位厚黑者在现实生活中一样也可打着“某某官员的儿子”，或“其儿子的同学”，或如此叫人分不清的关系旗子去吓唬那些“公仆”。很多时候是成功的，但必须胆大心细，不要让人一眼就看出你是“假扮”的。
厚黑哲理
浑水摸鱼，厚黑者既可以亲自将水搅浑，制造混乱，自己坐收渔利，也可以静观混乱，瞅准时机，达成一己私欲。成功与否，关键在于是否胆大、皮厚、心黑。
甘心做乌龟
有这样一种现象：在谈判中，看似愚笨的一方往往占到便宜，言语笨拙的往往胜过口齿伶俐的。那些看似愚笨的人经常会说：“我不知道”、“我不懂”、“帮帮我”、“我不清楚你的意思”，他们将这些词句适当插入自己的需求中。试着回想你与反应迟钝的人是如何交涉的。你那灵活的比喻生效吗？面对低能儿，天花乱坠的数据对他都等于零，显然你的才干在这种情况下完全失效。
日本人是比较能“装蒜”的，他们看起来谦谦有礼、唯唯诺诺，实际上满肚子的坏水，弄得如今连颇有自豪感的美国佬也要惧他三分。
三位日本人代表日本航空公司同美国一家公司谈生意。美国公司代表以压倒性的准备资料淹没了日方代表。会议从早上8点开始，进行了两个半小时，用了图表解说、电脑计算、荧幕显示、各式的数据资料来询问日方的价钱。
在整个会议的过程中，三位日方代表只是静静地坐在一边，一句话也没说。终于，美方的负责人关掉了机器，重新扭亮了灯光，转向日方代表：“意下如何？”
一位日方代表斯文有礼，面带微笑地说：“我们看不懂。”
美方代表的脸色忽地变得惨白：“你说看不懂是什么意思？什么地方不懂？”
另一日方代表也斯文有礼，面带微笑地说：“都不懂。”
第三位日方代表以同样方式慢慢答道：“当你将会议室的灯关后。”
莫说最没有耐心的美国佬，就是最有涵养功夫的中国人大概也坐不住了，这时但求做成生意，哪管赚多赚少，只要争取不赔本就行了。再来看一个例子。
当年，美苏最高领导人谈判，苏共书记赫鲁晓夫自认聪明，美国总统艾森豪威尔深藏不露，二人形成鲜明对照。
在谈判过程中，艾森豪威尔自始至终表现得懵懵懂懂、糊糊涂涂，每当赫鲁晓夫说完，他总是事先看看国务卿杜勒斯，等杜勒斯递过纸条后，才开始慢条斯理地回答。赫鲁晓夫认为自己作为苏联领袖，当然知道任何问题的答案，而无须借助他人，因此，口若悬河，夸夸其谈，看到艾森豪威尔“迟钝”、“无能”的样子，当场讽刺地问道：“在美国谁才是最高的领袖？是艾森豪威尔还是杜勒斯？”
从表面看来，赫鲁晓夫显得非常机敏、果断、博学，而艾森豪威尔却显得优柔寡断、缺乏领袖气概。但事实上却正好相反，美国总统是大智若愚，而赫鲁晓夫是大愚若智。艾森豪威尔采取“扮痴卖傻”，谈判中至少有三点好处：一是示弱骄敌，诱使对方暴露自己意图；二是可以赢得充分的思考时间；三是能及时获得助手的忠告。
可见，聪明人一般都是厚黑高手，他们丝毫不惧怕别人的嘲笑和讥讽，他们宁愿采取一种“低姿态”，回答对方提出的问题时，勇于说出“不知道”、“不明白”、“请重复一遍”之类的话，或者作出一些巧妙的回答，实际是等于“没有答复的答复”，如：“在答复你的问题之前，我想先听听你方的意思……”、“一般说来可能是这样，不过具体到这件事。我就拿不准了”等，这样做往往在谈话中占主动，而自作聪明的一方常常被动。
厚黑哲理
与其口齿伶俐，不如装疯卖傻，尽管前者远比后者正大光明得多，但是后者伪装出的木讷和迂腐足以使前者没了脾气，自乱阵脚。
短处变长处
这是发生在日本的故事：一个五音不全的先生，竟以唱歌大受欢迎。每逢大家聚会时，他必然会被众多掌声请上台。他完全无法拒绝大家的热情，只好每次都唱同一首歌，那就是被同事们昵称为“阿滨”的渡边先生。
阿滨很聪明，每当别人要求他唱歌时，他总会巧妙地利用自己的五音不全，唱起美空云雀小姐的歌——五月的天空。不可思议的是，只要阿滨的这首歌一唱出来，其他的美妙旋律都因而失色，完全不能与阿滨的歌声相抗衡。
