“有志者，事竟成。”他早就想“下海”，去拼搏一番，让自己的聪明才智有一个发挥的机会。可是老婆一直不同意，总是拖他的后腿。这些日子，他所在的企业每况愈下，又有几十人下岗了。贾先生考虑再三，终于下了决心。
他心里早有了“目标”。在他上班的路上，有一家“兰州拉面店”，生意好得出奇。每到用餐时都坐得满满的，晚去的人连座位都找不到。他注意这家拉面店不是一天了，还特意买了有关餐馆经营方面的书来看。令他特别兴奋得是美国快餐大王雷·克洛克的故事。这个美国老头儿，五十多岁才开始创业，竟然把麦当劳餐厅办成了跨国公司。不就是面包里面夹一块牛肉饼吗！还有炸薯条，不就是把土豆切成条炸一下吗！贾先生想，凭自己的本事，花番功夫，办一个连锁拉面店并非没有可能。第一要严格控制质量，第二要搞好卫生，第三服务要周到，再搞一些促销活动，比如“买一赠一”啦，“有奖销售”啦，不相信争不过那家又小又破的拉面店！
“三个月把它挤垮！”贾先生暗暗下定决心。
说来也巧，那家拉面店的旁边正好有两间门面房要出租。经过一番讨价还价，贾先生以每月八百元的租金把它租了下来。接下来是搞装修、领卫生许可证、办营业执照、招拉面师傅和服务员……别看开一个小小的拉面店，要办的手续还真不少！当然，也少不了花钱，把个贾先生忙得不亦乐乎。真没想到开个小店这么麻烦。但是这些都难不倒贾先生。再大的困难也要干！创业本来就不容易。这个道理贾先生完全明白。
经过两个月的准备，贾先生的“大西北拉面店”闪亮登场了！开张那天，贾先生和伙计们站在店门前，满面笑容，迎接客人。店门放着两个花篮，大门上一条大红的横幅上写着：“新店开张，八折优惠！”
头一天下来，拉了四十五碗面，除去房租工资等项开支，基本持平。
“过几大人就会多起来。”贾先生想。第二天、第三天各拉了五多碗。贾先生多少感到一些欣慰！不管怎么说，销量在增加。他又观察了隔壁，依然顾客盈门。但毕竟拉了不少顾客过来。这几天，“兰州拉面店”那个戴眼镜的小老板，经常站在门口，一边跟顾客招呼，一边偷偷地朝这边张望。听说这小子玩了不少花样。新店新开张前一个星期，他就把碗里的牛肉增加了三分之一。
过了半个月，贾先生这边，每天的销量还在四五十碗徘徊。
接下来的半个月，店里的销量不但未增，反而更少：四十碗、三十碗、二十碗……这几天，每天只能卖出几碗，连支付房租也不够。贾先生表面上不动声色，心里急得火烧。他弄不懂为什么人们总是往隔壁跑。一样的拉面，小老板不能总是放那么多牛肉吧。他真恨不得伸手去把那些顾客拉过来。贾先生绞尽脑汁，想了一些促销办法，像赠送小礼品啦，附送一小碟煮花生啦，汤料里加上枸杞子啦，然而总不见效。每天的销量就是二十多碗。
拉面师傅小施和服务员小丁也打不起精神，吃饭的时候，大家默默无语。
“他们准是在汤里加了罂粟壳！”小施说。
“肯定是！”小丁说。
贾先生不语。
“要不要去搞一点？”小施说。
“胡说，那是违法的。”贾先生瞪了小施一眼。贾先生是明白人。生意再不好，也不能做违法的事。不过，这拉面是拉不下去了。换别的吧！不能在一棵树上吊死。贾先生决定改做包子。街拐角处那个点心店每天早上总是围满了人。听说每天能卖几百个包子呢！贾先生特意买了几个。青菜加肉，他能做，我也能做。贾先生先把小施给辞了，又招聘了一个点心师傅，去买了蒸笼、绞肉机。一星期之后，热气腾腾的包子出笼了。
然而，包子也卖不动。第一天蒸了五十个包子，卖了一天，才卖出一半，剩下的，只好自己吃。第二天、第三天，依然如此。老是吃包子，吃得胃里冒酸水，没想到包子这么难吃。贾先生果断地停了，包子，决定做北方水饺。但每天卖的，不如自己吃的多。半年下来，贾先生又做过汤圆、蒸饭、油条，但总是竞争不过别人。算下来已经亏损几千元。房东又催着要下半年的房租了。贾先生一夜没睡。第二天，他在店门口贴了一张红纸，上面写着：“本店转让，价格面议。”
后来，贾先生又开过鲜花店，办过纸盒厂、贩运过海蜇、黄花菜。然而，投下去的钱，总是“肉包子打狗，有去无回”。不但把多年的积蓄用光，还欠了一屁股债。
贾先生开的“大西北拉面店”，质量、卫生、服务态度与“兰州拉面店”差不多，为什么总卖不过人家？贾先生不笨，为什么做生意总是失败？
一般说来，在餐饮或其他服务业，先开的店以自己的特色，吸引了一批老顾客。后来者如果没有明显超过前者的地方，就不容易把那些老顾客拉过来。贾先生的拉面店虽然质量、卫生、服务都不差，但与“兰州拉面店”相比并无明显的优势。而那些老店的经营者得知新店要来抢生意，也必定会想出各种办法来加以抵制。“兰州拉面店”那个小老板，就采取增加牛肉的办法来拉住顾客，使贾先生的“八折优惠”不起作用。而贾先生也没有实力与老店进行长久的价格战。当然，老店为抗击贾先生的“入侵”也损失惨重。“兰州拉面店”的小老板一度连拉面师傅的工资也发不出。贾先生卖包子失败也是同样原因。
贾先生卖水饺没有成功则是因为贾先生的小店地处郊区路边，顾客大多是上下班的企业员工。他们需要的是快餐式的大众餐饮，而水饺因成本高、价格贵，且当地人又没有经常吃水饺的习惯，所以难成气候。在闹市区开餐馆，费用比较昂贵，以贾先生的实力，恐怕难以承受。汤圆失败的原因也是这样。
其实，追根究底贾先生失败的更深层原因，是他不善于独立思考，盲目跟“风”。
这些年，中国人做生意总喜欢跟“风”。其特征是：看见别人干什么，他就跟着干什么。
几年前，办广告公司很赚钱，又不需要多大本钱，于是，某市一下子冒出来一百多家广告公司。结果，不到一年，又有一大半关门了。
1996年，报上的股评一致鼓吹：“归根到底看业绩。”这话怎么想都不错，上市公司不看业绩看什么呢？于是，股民们一窝蜂去炒绩优股，绩优股价格一路上升。于是，更多的人盲目“追涨”。结果呢？1997年下半年绩优股价格暴跌，众多股民被套，叫苦不迭。
前几年，江浙一带有人养蚌珠发了财，于是，人们一窝蜂去养蚌珠。有一个老板，在苏南养了不算，还到苏北承包了几百亩水面。后来，蚌珠价格一跌再跌，此人亏了几十万元。
投资家华伦·巴菲特说：“在其他人都下了投资的地方去投资，是不会发财的。”
靠个人积蓄的几千美元起家，如今拥有三百六十亿美元资产的巴菲特从不去赶热闹。
他总结自己的投资经验时这样写道：
“当别人害怕时，你要变得贪婪；当别人蜂拥而至时，你要小心提防。”
世界首富比尔·盖茨，在一次演讲中介绍自己成功经验时说：
“开始的时候，不要涉足竞争激烈的领域。”
财产达四百八十亿美元的沃尔顿家族，靠几千美元在小镇上开折扣商店起家。该家族目前拥有沃尔玛公司最大的股份。公司创始人萨姆·沃尔顿制定的初期战略是：在别人忽视的小城镇开设折扣商店。在那个年代，凯马特公司是不会到五万人口以下的小镇去开店的。当那些大公司热衷于从一个大城市到另一个大城市发展时，反而把大城市以外的大好机会拱手让给了沃尔玛公司。萨姆·沃尔顿回忆道：“因为人们不大在意我们的发展，等到我们沃尔玛已经腾飞，他们就再也别想赶上我们。”
这些世界级商战高手的经验，值得人们深思。
厚黑哲理
当别人害怕时，你要变得贪婪；当别人蜂拥而至时，你要小心提防。
