“讲述一个商品不需要用太过复杂和华丽的语言，只需要把他们所最深刻的含义所阐述出来这就是一个优秀外贸专员。”
“谢谢您的夸奖。我只是说出了我心里想说的，表达了心中所想要表达的成果。也许每一种想要表达的成果对于他个人而言都是最容易清楚明白的一种成功，如果能把这场谈判进行的惟妙惟肖，那我是不是也为我们公司的产品赋予了生命力呢？”
“苏小姐说话的方式可真幽默，举手投足之间都流露着一丝异于常人的气质。我想一个问题所表达的含义就会使这个问题真正得到结果的表明和阐述，你的气质让我认定你是一个优秀的外贸专员。更重要的一点是你一定会把公司的产品以最优方式给销售出去，产品一旦销售出曲这也是对你个人工作能力的一种肯定。”
“对，您身为我的客户更是公司的贵客。您这样的角色扮演着无足轻重，让我举棋不定的重要地位。问题就在于之所以我是服务您的，您是公司派我来要求服务的尊贵顾客，而我是公司的员工。”
“利益至上的原则让我更加确定我会给您带来最珍贵的服务，让您在了解我们公司的产品后做出判断。”
苏珊有些紧张，当她说出这番话的时候只觉得大脑变得很空白，或许是昨天在查库存的那一刻好多事儿都没有处理完。
“我决定了。你们的产品我购买了，正巧我们公司不少员工因为长期加班都有脊椎病。为了员工的健康考虑，我想我这个做老板的一定要秉承生命至上的原则去落实到每一个员工身上。”
“是啊！我想员工有你这样的老板应该高兴都来不及吧，到那时他们一定会很热爱工作并且把工作看得极为重要，甚至还会主动要求加班。”
“加班加点的去完成任务对于其他员工来讲的确不合适，但对于我来说是最中要的，我喜欢在工作之余加班。加班让我感受到是最快乐的一种体验，有了加班的这种快乐我更加无法想象到人会收获什么样的喜悦。”
“约翰先生，我曾经看过您一场讲座，在那场讲座中我明白原来您是喜欢哲学的。但哲学对我而言有些头大，还不能深刻明白您的含义，上次我看到您在加州大学做的讲话深受影响。”
“没有想到您不仅是一名教授还做过这么多优秀的内容，我越发难以想到的一点是您对哲学有这么深刻的见解。”
“原来哲学之于我们的不仅是某些深层次方面的想法，也会带来颇有深度的认同，这大概才是真正意义上的哲学吧。”
“没错，年轻人体会得很深刻。我做教授这么久见过多少学子，这些学子都是来自世界各地的精英。之前我在加州大学做演讲的时候，看到这群可爱的孩子们总是能露出十足的欣慰感。”
“我知道他们从各个国家来到加州大学是需要经过长途飞行和疲惫的旅程，这一路走来的坎坷对于他们来讲绝对没有那么轻松。”
“是啊，我想这些的确是前所未有的一次体验。人总是会告别过去，经过这么长途旅行它们会很累，但一想到知识可以赋予每个人新鲜的活力和血液顿时就变得热血起来。”
“约翰教授，我知道你喜欢旅行也认为旅行是体验生活的唯一方式。可有的时候如果一味去旅行而忽视了生活本该有的活力，这也是一个错误的决定。不是吗？”
“对，现在年轻人总想着趁自己年轻看遍世界所有的风景。世界这么大，兜兜转转一圈还会回到原点。在加州大学讲课的那一瞬间我就知道我这一生遇见过很多优秀的学士和学者，他们喜欢把生活看得极为重要，然而最喜欢的一本书还是《人类生活学》。”
“我不明白他们为什么在这种年纪轻轻的时间里就选择《人类生活学》这样的书籍，后来我才真正了解到原来人类生活学就是把人类的生活做了一个简单的概括。书中涵盖了人的起源和人最终寿命，我想这才是最准确的人的一生。”
“教授，你说的这番话我很明白。我看过您写的很多书，总觉得您是一位喜欢以书籍和阅历来衡量人生的这么一位老师。之前我就听说您在加州大学那里是很有名的一位教授，甚至有不少学者来拜访您就是为了占用您一个小时的时间。”
“都说时间就像金钱，就像沙子这样连起来看……好像时间就是金钱和沙子的结合体。那我想能不能把时间比作金字塔呢？”
约翰笑了笑看着面前的Susanne，本来还不想说话突然之间变对这个话题感兴趣了。
“对！每个人对于时间的定义都不同，我们无法想象到什么才是真正的时间。你可以把时间比作金钱和沙子，我可以把时间比作生命。当然了，如果你非要把时间比作金字塔，这是你自由的事情，任何人无权阻拦。”
“好吧，那我占用了您一些时间，你应该不会介意吧？我想如果您介意的话也不会当着我的面和我说这么多。现在既然您不介意，那我是不是可以继续介绍我要和您谈的这单生意呢？”
约翰笑了笑，拍着Susanne的肩膀说了一句：“Susanne，你真是个坚持又执着的人，我原本以为说几次话你就会放弃。没想到你果然和我想象的生意人不同，这种坚持和执着让我再次打动。”
“如果你可以继续努力，那我敢肯定不出多久你就会实现成为一名优秀外贸员的梦想，到那时不仅是销售精英更是行业内的翘楚。”
“那约翰先生……照这么说的话你是同意了我提出的订单吗？如果同意的话我们能不能尽快签下协议，不然我害怕您临时反悔改变主意。”
“当然了，如果我不能决定签下协议，那也不会出现在你面前还听你说这么多话。你也知道我是一个很爱讲究时间观念的人，更何况我每天有那么多的事情要处理，怎么会莫过于纠结眼前和当下的这些事儿。”
“这样看来我们的确达成合作了，互利共赢是合作的一种形式。那么现在来讲的确应该尽快的跟进后续成果，您说不是吗？”
