“这将是一场确定每家公司未来全球战略格局的战争。”殷一民用少有的充满激情的煽动性语气说道。但随后形势急转直下，从2008年8月7日开始至8月底不到一个月的时间内，中兴A股股价的跌幅已经达到31.3％。进入10月后，跌幅再次迅速扩大到60％以上，远远逊于股指。
从2008年6月开始，中兴位于北京的办公楼就已经人满为患，三支分别由数百人组成的竞标团队都磨刀霍霍。虽然奥运会的主要场馆鸟巢和水立方都近在眼前，但显然，这些最近才急急忙忙赶到北京的“战士”是无暇欣赏了。
殷一民是这场战争的总指挥。“这将是一场确定每家公司未来全球战略格局的战争。”他用少有的充满激情的煽动性语气说道。
他的激情并非毫无来由，在这场决定未来的战争中，中兴从一开始就占据了最理想的位置：
随着中国移动获得TD-SCDMA牌照，中兴在TD-SCDMA上的优势将彻底扭转2G时代中兴在中国移动的份额上的劣势。
在重组前的联通公司CDMA网络中，中兴的份额也已经超过30％，在全球CDMA领域中，整体竞争力仅次于阿尔卡特朗讯，这一地位决定了在中国电信的CDMA招标中（作为重组的一部分，中国电信收购了中国联通的CDMA网络），中兴仍将占据重要的份额。
中国联通获得的是WCDMA牌照，由于中兴在联通公司既有的GSM网络中的份额接近20％，加上两家公司之前在CDMA上已经建立了牢固的关系，这就可能使中兴借机在相对较弱的WCDMA上获得突破。
一向敏感的投资界已经提前采取了行动。从2007年第四季度开始，一些基金就开始陆续买入中兴A股股票。到2008年第二季度时，随着预期的电信重组和3G启动时机越来越近，更多的基金开始扎堆进入，2007年第四季度才新进入的华夏红利基金已经以持有中兴全部流通股3.37％的比例跃居基金持仓首位。根据中兴2008年的中报，截至2008年6月30日，公司前十大股东中，基金占了7席，共持有8 146.53万股，占流通股的10.8％。
中兴上下则陷入一种较为乐观（甚至过度乐观）的情绪之中。董事会和管理层的一致意见是，中兴将不会率先发动价格战，而是攻守兼备—在CDMA和TD-SCDMA两大优势产品上，兼顾份额与短期财务表现，而在公司竞争力较弱的WCDMA上，则采取适当激进的态度，以赢得更多的份额为首要目标。
“力争TD-SCDMA取得40％的份额，CDMA取得30％份额，WCDMA取得20％的份额。”殷一民希望借此激发几个项目团队的斗志。“这的确有些挑战性，但是值得一搏。”他顿了顿，又补充道。
但随着时间的临近，殷一民变得谨慎起来。因为越是处于显而易见的有利位置，越是可能给对手留下进攻的漏洞。何况，此时中兴在很大程度上正面临一种赢家悖论—一家公司在某个领域的既有份额越多，就越面临失去的风险，因为运营商们为了能自己牢牢掌握主导权，是绝不会让某家设备商处于绝对主导地位的。在中国移动的TD-SCDMA招标会上中兴已面临这样的局面：在2007年已经完成的一期招标中，中兴已经占了近50％的份额。
“如果我们在（TD-SCDMA）二期中再占40％以上，那别的厂家就不要做了，这是不太现实的。”殷一民对CDMA和WCDMA可能面对的激烈竞争也早有预感，“今后全球可能再也不会有这么大的CDMA招标了，对手必然会最后拼一拼。至于WCDMA，迄今为止全球才建了60多万个基站，而这一次就有11万个，谁不希望分得一杯羹呢。”
但实际上中兴真正的对手只有一个—华为。以CDMA系统设备为例，在2007年，该领域排名前四的设备供应商分别是中兴（32％）、摩托罗拉（23％）、阿尔卡特朗讯（22％）、北电（17％），华为只有区区2％。
对华为而言，要么完全放弃这个市场，要么背水一战。但在一直觊觎全球电信设备老大位子的华为老板任正非眼里，放弃肯定是行不通的，更是可耻的。何况，现在排名上的差距并不是建立在力量的绝对差距上的。华为在CDMA上的绝对实力并不弱，而且中国电信已经确定会选择LTE1作为CDMA网络的演进方向，而华为在这方面拥有较强的优势。
至于TD-SCDMA和WCDMA，情况也差不多。虽然华为的TD-SCDMA不如中兴，甚至有传言说华为并不真正看好TD-SCDMA，但仅仅是为了不让中兴获得可观的利润率以补贴其他业务，特别是华为目前占优势的WCDMA，它也必定要成为这个方面不可或缺的搅局者。何况一旦中国移动未来选择向LTE升级，届时机会的天平将可能会沉向华为这一边。
相对而言，尽管几家西方公司综合实力依然不容小觑，但由于它们全球财务面临压力和一贯的注重短期利润超过市场份额的思路的限制，也就显得不那么可怕了—虽然它们也迫切需要来自中国的胜利。
但商场就是这样，通常每个参与者都采取最有利于自己的行动。它的难以把握的特点同时也是魅力所在之处，通常大多数利益相关者都躲在暗处，而有些你虽然知道它属于哪一类，却很难确定它具体是谁，但往往是这些爆冷者的突然杀出，会打破原有的平衡，从而引发恐慌。为了保证类似巨额招标的公平，通常不到最后一刻，外人是不知道确切结果的，这就提供了恐慌制造者赖以生存的最佳土壤。
而如果当事者是一家上市公司，命运就掌握在数以千计的投资者手中。在互联网时代，你只要发布一个带有预测性的消息，即便它相当不合理，也能很快影响到投资者的情绪，把他们拉入自己的阵营，从而不战而令对手自乱阵脚。
这样的命运竟然很快就被殷一民遇上了。2008年8月7日，中兴A股股价大跌，2008年8月14日，中兴的A股股价在午后突然大幅跳水，并伴随成交量急剧放大，到收盘时下跌了6.2％，这也令公司所有人大吃一惊。
直到晚上，人们才明白，这是投资机构一场先知先觉的逃命行动。在北京小汤山假日会议中心的中国电信C网招标唱标会上，殷一民的预感应验了。按照中国电信的预算，这次招标项目的预算介于150亿到170亿元之间，与之相比，阿尔卡特朗讯、北电和中兴的报价分别为140亿、120亿和80亿，这已经是不小的优惠了。
但当华为亮出底牌时，所有的厂商都傻了—6.9亿元！这意味什么？如果华为全部中标，将可能带来数十亿元的亏损！但它愿意！
虽然事前人们已经认识到，即将到来的价格战将把中国制造近些年在全球的价格杀伤力表现得淋漓尽致，但这样的价格底线还是让所有人都不知所措—对殷一民而言尤其如此，CDMA一直是中兴最有优势的产品，他本来还指望它能为公司的利润作出贡献的。
不过，这一切却在任正非的掌控之中。早在几个月前，他就和美国私募基金贝恩资本合作，将公司终端业务49％的股权出售给由私募股权基金银湖和普罗维登斯组成的财团，以及由AEA Investors和泛大西洋投资集团组成的财团，希望借此获得近百亿元的现金。同时，公司还决定暂缓发放数千名中高层管理人员的2007年年终奖金，预计这一项可以提供数亿元现金。
但“地狱价”的决定却可能是后来才作出的，特别是在2008年8月初阿尔卡特朗讯和中兴赢得中国电信在华东某省率先开标的大部分招标份额后。据说当时任正非甚至下达了类似“如果在CDMA项目上拿不到理想份额，就得卷铺盖走人”的命令。
不过这对中国电信而言，却是求之不得的。一位内部人士曾这样向媒体透露：“我们根本不用担心招标计划落空，即使再苛刻一点也会有人接手，设备商之间的竞争太有意思了！”它甚至决定破例让参与竞标的厂商第二次报价，同时不惜将原定于2008年8月中旬公布招标结果的日期延后，以便获得更优惠的价格，同时又兼顾未来的设备商格局的平衡。
