顺子又过了闹心的一天,他在盼着冯倩的信。可顺子一连等了三天没见冯倩来信,这让顺子很是焦急。这天学校开家长会,红杏去了。顺子一人在店里更是心烦,看着眼前一推包子恨不得都扔到马路上去。他决定早点关门,他把雇的人打发走后,自己放下了卷帘门,正锁门时,发现一个人站在了旁边。顺子也没抬头看就说:“关门了,明天再来吧。” “你这个态度可行啊,每一个顾客都是上帝!”顺子听声音就知道是谁了,直起腰,说:“你可来了,急死我了!”来人是冯倩。她笑呵呵地看着顺子说:“顺子哥我得好好想一想才行啊,我给你做了一个详细地营销方案!”
“那可太好了,进屋说。”顺子又把卷帘门推上去了。冯倩进屋就说:“快给我弄几个包子,我还没吃饭呢。”
“马上就好。”顺子进了后厨,给冯倩热了一大盘包子。冯倩说:“你这包子真是好吃,只要吃过一会,肯定想第二回。”冯倩已经吃上了。她边吃边说:“新店名我想好了,就叫‘包你满意’!就这四个字。”
“这个名字挺特殊。“顺子感到有点意思。冯倩继续说:“还有你这些店员要穿统一的店服,都得印着店名。你和嫂子工作时也得穿。我都联系好了,明后天衣服就能过来,我定了五套。具体的促销办法是:价格不能降,但必须要优惠……”顺子插一句:“怎么优惠呢?”冯倩已吃饱了,还是连说:“好吃好吃。”顺子急着说:“别想着好吃了,快说怎么优惠啊。”冯倩微笑着,好像喜欢看顺子那着急的样子。冯倩郑重地说:“你在早上高峰过后,拿出一个小时,免费赠送包子!每个人送三个。具体方法是,你这几天到楼群里挨家贴免费赠包子的传单,传单上写着免费赠送的日期和时间。到时你看单给包子,这就相当于广告费了,先搞七天。”顺子疑惑地问:“这能行吗?”冯倩说:“现在只能舍些本钱了。”
“好,死马当活马医,最后搏一回!”顺子咬着牙说。冯倩笑道:“这只是开始,如果营业额上来了,还有远期的发展规划呢。”顺子赞叹问:“你都是在学校学的吗?”冯倩说:“是看书了。顺子哥你闲时也看些管理方面的书吧。”顺子笑道:“我一见书就想睡觉。”冯倩说:“你想干一番事业就得多学习多看书。”顺子点头说:“谢谢你了,对了那工作服钱我给你。”顺子掏钱。冯倩拦住他说:“不用给我了,我希望这些方法管用。”
“好吧。明天我就换牌匾,白给包子。”冯倩说:“必须等牌匾挂上,传单发了,工作服穿上了,才能白给包子!”顺子笑道:“我都急蒙了。”冯倩说:“传单我也定完了,是两千张,明天我就拿过来,你就开始往楼上贴。对了,对顾客的态度一定要好,你必须起带头作用。”顺子说:“我明白了。冯倩啊,我怎么感谢你呢?衣服和传单的钱我得给你啊!”顺子又要掏钱。冯倩见拦不住他说:“这样吧,这钱先存在你那,等生意好了,你加倍给我,今天我肯定不要。”顺子点点头,很是不好意思,仿佛欠了冯倩很多钱似的。冯倩看着顺子的表情说:“顺子哥,你不必这样,我做这些都是应该的,比起你资助那么多的学费根本就不算什么啊。”顺子笑了,说:“好吧,但愿这次成功。”顺子心里还是没什么把握。
“一定行的!”冯倩满有信心。
顺子回家跟红杏说了冯倩的想法。红杏很不同意白给人包子,认为顺子答应了冯倩是脑子进水了,也认为冯倩是纸上谈兵,不会有作用的。顺子最后跟红杏吵了起来,弄得红杏说不去店里了,只给顺子一个月的时间,如果还不行,就往外兑。两人这一宿都没睡好。
一个星期后,顺子正式搞起了促销。一时间间,附近得小区的居民都是排队领包子。一直搞了五天,生意果然火了起来。顺子决定不再继续促销了,每天买包子的人都是爆满。红杏早就去了店里了,乐得嘴都合不上了。这样一直到了年底,顺子不得不加雇人手。“包你满意”也在当地出了名。这期间冯倩来了几次,对客流量做了记录,又收集了一些老顾客的意见。这回红杏可把冯倩当成财神爷了,见冯倩来就远接近送的,又请冯倩吃饭。顺子见红杏对冯倩的前后态度的转变有些伤感,感觉红杏太势利眼了。
顺子一直忙到了腊月二十多号,他的投资都收了回来。正好趁着过年歇几天。冯倩要到她哥那过年去,临走时告诉顺子开春再弄一种食品。
顺子家过年时又找到了感觉,尤其是红杏,又买了很多东西。顺子从她脸上又看到了久违的发自内心的那种喜悦。顺子想趁过年这几天有时间到哥家和红杏的娘家看一看,可红杏不愿意回去,嫌坐长途车太费劲了,说道:“什么时候买了车再回去。”顺子只得给哥打了电话拜年。顺子心中不高兴,想自己回去,可这是过年啊,红杏不跟回去显得太不好了。顺子闷闷不乐地坐在了沙发上看起了电视。红杏见顺子这个表情,她等两个孩子都睡了,坐在了顺子的怀里说:“我看我们明年就能买个车了,到时候再回去吧,把这缺给他们补上。”顺子对于红杏能坐到他的怀里感到有些突然,他们许久没这样亲呢过了。顺子一点冲动都没有,反而觉得腿被红杏压得生疼。
顺子说:“我想趁过年到哥家看看,今年嫂子不在了,哥一个人过年一定过不好。再说我不愿看到你们之间误会加深,你知道虎子那孩子肯定在恨我们呢。”红杏说:“我们也尽力了。你那阵在看守所里想帮也帮不上,我到我妈那凑了三天的钱,只能说你嫂子走的太快了。”顺子没说话,这事在他心中永远是个结。红杏搂着顺子亲了一口说:“快过年了,高兴些吧,晚上我陪你。我们好长时间没做了,那阵子一点心情都没有,你别怪我。今天正好孩子睡的早,咱俩一起洗个澡吧。”顺子对红杏这种主动,有些意外,他心里合计红杏这是看我又能挣钱了才这样啊!她也太现实了,那阵碰一下都不行!顺子突然伤感了,心中叹了一声,说:“你洗吧,昨天我洗过了。”
“好吧。”红杏进了浴室。当两人在床上时,顺子真的没有什么感觉了,仿佛就是为了完成任务不得不做。红杏倒是很兴奋,可顺子却草草了事。她怨道:“你怎么了,太快了?”顺子无奈地说:“不知道啊,也许是很长时间没做的原因吧。”
“这事也能生疏啊!”红杏很是不满。 “是吧。”顺子笑着说,“以后天天做就好了。”红杏拧了顺子一把说:“我还想要!”红杏是意犹未尽。顺子也不想就这样结束,他不明白自己为什么那么快。他又翻身上去了,可这回连基本反应都没有了。红杏没法只得先用手帮顺子,两个人弄了好一会,顺子也没什么反应。最后红杏担心地说:“你是不是得病了!你以前都能连续两三回呢。”顺子更是沮丧,他也不知道怎么回事。