这天，李永祥的心情是愉快的。
烂尾楼的项目这么长时间了，一直没有头绪，那个楼的主人始终没有露面，只是中间人在传声递话，这让他有些烦躁。他是搞投资的，朋友们的钱都集中在他这里，希望能以钱生钱。如果没有项目可做，这些钱他岂不是要白白的付出利息的吗？
这些日子，也有人给他提供了别的项目，包括鹏飞说的，但他觉得都不如接手这个烂尾楼收益大，来得直接。所以他急于和对方见面，进入谈判。而今天对方终于答应见面了，可以有实质性的进展了，这使他阴云笼罩的心境透出了缕缕阳光。
这栋楼在老城一个街道的角上，几年前就盖下了，只盖了四层便停了，听说是因为资金问题而搁浅的。李永祥是有次去老城办事，发现这栋楼的。以他的眼光来看，这个地方虽然目前比较冷落，但随着城市建设的发展，终究是要繁荣起来的。如果能把这栋烂尾楼盘下，把它盖起，或租或卖，收益肯定是不错的。
李永祥曾打听过这栋楼的情况，听说当初盖这栋楼的人因为负债累累，公司已停止运作，人也躲了起来。他想找到这栋楼的主家，却苦无门路。有次他进到楼里查看，出来时，一个穿着入时的女人拦住了他。女人问：“先生，你来看这栋楼干嘛？”
李永祥看看女人，说：“这与你有关系吗？”
女人：“我受人委托照看它，怎么能没关系呢？”
李永祥喜出望外，说：“哦？你认识主家？”
女人：“他是我的一个亲戚。你想干嘛？”
李永祥：“我想把这栋楼盘下来，接手盖起来。”
女人：“我们换个地方说话吧！”
于是两人来到一个茶社，一边喝茶一边聊了起来。
女人：“你是干什么的？”
“我是投资公司的。”李永祥说着把自己的名片递了过去。
女人看了看名片，收了起来。说：“我姓周。这栋楼是我表哥盖的，因为后续资金跟不上，才停了下来。”
李永祥：“我们可以合作的。”
周女士：“表哥现在有别的事情干，不想再在这上面花费精力了。”
李永祥：“我可以把这楼买下来，自己独资盖的。”
周女士：“我可以把你的意思传达给表哥。他也在找买家呢！”
李永祥：“我就是个现成的买家嘛！约一下你表哥，我们见面谈谈吧！”
周女士：“他现在在外地呢，等他回来了，我通知你。”
李永祥：“好的。你有名片吗？”
周女士：“我一个家庭妇女，要那个干吗？我给你留个电话吧！”
周女士报了自己的手机号码，李永祥记了下来。在接下来的日子里，周女士给李永祥打过几次电话，说他表哥出国去了，等回来就会和他见面的。
李永祥在焦灼中终于等来了主家回国的消息。周女士打电话告诉他，表哥同意见面。今天，上午九点多的时候，李永祥来到约定的对方，周女士已经在等他了。
李永祥问：“你表哥呢？”
周女士：“可能时差没有倒过来，还在睡觉呢！要不，咱们到他家里谈？”
李永祥是很想摸摸对方底细的，能到对方的家里看看也好。但嘴上还是客气的说：“这合适吗？”
周女士：“没啥不合适的，反正他的公司现在已经没有人了，光剩下办公室了，还不如家里方便呢！”
李永祥拉着周女士来到一个高档社区，在一栋高楼前停下。这个社区在洛城是比较出名的，听说住的都是些成功人士。他们从电梯上去，在第22层的一个屋门前停住脚步。
周女士上前敲敲门，好久，才从里边传出一个男子的声音：“谁呀？”
周女士：“表哥，是我！”
男子：“是黛眉啊！等一下。”
可能那个男子在洗漱。过了一会儿，门打开了，一个四十多岁的男人站在门旁，把李永祥他们让进屋里。
周女士说：“这位就是我给你说过的李总。”
男人：“不是说去我办公室吗？怎么来家里了？”
周女士：“我们等你了半天，也没见你过来。再说，你那办公室，你都不去，灰尘大厚的，连喝个水也不方便，还不如来家里谈呢！”
在周女士说话的时候，李永祥打量着房间和它的主人。这是一个四室两厅的格局，简洁大方的装修，宽敞明亮的客厅，舒适得体的摆设，显示出了主人高品质的生活情趣。而眼前的这位主人虽然穿的休闲，却是一身名牌，一副宽边的金丝眼镜架在鼻梁上，透出一股文质彬彬的气质。
这时，男人伸出手去：“鄙人杨涛。”
李永祥忙握住杨涛的手的同时，自我介绍道：“在下李永祥。”
三人落座，杨涛问：“李总是喝茶呢，还是喝咖啡？”
李永祥：“随便吧！”
杨涛：“那么来咖啡吧，尝尝我从国外带回来的咖啡，黛眉，你去冲咖啡吧！”
周女士去冲咖啡了。杨涛说：“李总，不管我们的生意谈成谈不成，我希望我住的地方你不要对别人讲。”
李永祥知道杨涛外边可能欠别人的钱，不想让人来找他，所以不愿让人知道自己的住址。便理解地点点头，说：“放心，我不会对人说的。”
杨涛：“儿子在国外上学，老婆也去陪读了。家里就我一个人，也不会收拾，有点乱了！”
李永祥：“挺好的。”
周女士把咖啡端了过来，放在两人面前。李永祥便切入了正题：“杨先生，这栋楼的所有权是不是在你手里？”
杨涛从公文包里拿出一套文件递给李永祥，说道：“这是这栋楼的所有文件和手续。”
李永祥接过，仔细地翻阅着，所有的相关证明应有尽有，所有该盖的公章一个不漏，他的顾虑打消了。李永祥问：“你准备多少钱出手？”
杨涛：“这栋楼已经拖了好长时间了，我呢，也没有精力再往上面投资了。现在，我正在做别的生意，也急需用钱。我就干脆点，两千万出手。”
李永祥早就仔细地算过，这栋楼包括地皮款加上已经建设的四层，总造价不会超过一千三百万的。现在对方要两千万，是漫天要价了，但自己也可以就地还钱啊！于是他笑道：“杨先生，那栋楼的总造价你自己最清楚不过了！恐怕你连一千三百万也没有花到吧？”
杨涛也微笑着说：“看来李总是个精明人，但这拆迁费你没有算到里边吧？”
李永祥：“据我所知，那里原来是一排低矮的民房，拆迁费是由政府出的。”
杨涛：“这你就有所不知了！政府出的只是按规定的赔偿，住户顶住不拆，这多余的补偿就要我来出了！”
李永祥：“哦？还有这情况？就这也算不了多少啊!”
杨涛：“一户二十万，十户得二百万吧？再说，现在那里又直开了一条路，这地是要升值的！”
周女士插话道：“表哥，李总，你们都让让，把事情往成处说。”
杨涛：“这样吧，一千八百万。”
李永祥：“我也来个干脆的，我出一千四百万。”
杨涛：“这低了吧？要是这个价，我早就出手了！现在，我正在和另一家谈着呢！要不，咱等等再说？”
李永祥知道这是杨涛的谈判手段，但他也是谈判场上的老手了，于是笑着说道：“你早点出手，早点解脱，你不是急着用钱的吗？”
杨涛：“我急着用钱不假，但也不能突破我的底线。反正皇帝的女儿不愁嫁，我也不必急在一时。”
几个回合下来，李永祥已经明白对方的底线在一千五百万到一千六百万之间了。他说道：“我也有底线的，再多了，我就没有钱可赚，也没有再谈下去的必要了！”
周女士：“表哥，我看李总也是个爽快人，你就再让让。我可是急着用钱哩！”
杨涛：“好吧！我再让一步，一千六百万！”
李永祥：“一千五百万！”
杨涛沉默了一阵，说：“你再加五十万，我就给你，要不，我真的给别人去谈了！”
“好吧！就按这个数吧！”李永祥同意了。他在心里说，我就知道你会让步的，这比自己预期的数目基本相符。所以在谈判场上不卑不亢，不骄不躁，能够掌握节奏，善于琢磨对手的心态才是王道。
他不禁为自己的精明得意起来。如果李永祥知道眼前的一男一女正是骗去青林十万元的人，而他正在一步一步的步入陷阱，不知道他还能乐呵起来吗？
