（十四）意外之喜
正式考核的前两天，员工们总算对于这次考核形式有了一鳞半爪的了解。许雅钧主持召开了他上任以来的第一次会议。会议开始之前，行政处和人事处的人将资料发到了全体员工手中。员工们迷惑不解地看着手上的一沓资料。
许雅钧：“诸位手上拿的资料有关于企业的，有关于个人的，他们都是我最近接触的对象，是我们潜在的客户，我邀请他们两天后来公司里考察。诸位把资料看过之后，可以结合自己的经验选定目标客户。今天下班之前所有人都要把你有意发展的目标客户确定下来。行政处和人事部把目标为相同客户的员工召集起来，成立一个组，让他们草拟一个方案，每个人在其中扮演什么角色要事先确定好。两天后，客户来考察时，你们齐心协力做出来的业绩占你们这次考核80%的成绩。我要说的就这么多，诸位有什么想法可以畅所欲言。”
会议室里鸦雀无声，每个人都盯着送到嘴边的肥肉馋涎欲滴，时间紧迫没有人有别的想法。
许雅钧：“既然大家没有异议，那就散会。”
员工们心中暗喜：这么快就散会了，总裁果真是雷厉风行，以前高总每次开会至少要用一个小时……
邱雁拿着资料回到前台，王静看到她惊讶地睁圆了眼睛，“会议这么快就结束了？”
邱雁：“嗯，总裁要求从这些资料中选出目标客户，下班前报到行政部。两天后这些客户会来公司考察，每个人的业绩占这次考核80%的成绩。”
王静惊得下巴都要掉下来了，“你有没有搞错？咱们前台什么时候需要发展客户了？”
邱雁：“总裁就是这么说的，我也觉得奇怪，但是没人发言，我也就没敢问。”
王静翻了翻邱雁拿回来的资料，气急败坏地说：“我要是能发展来客户，公鸡都会下蛋了！你要是能发展来客户，母猪都能飞上天了！”
邱雁被王静的比喻逗得哈哈大笑起来，“那你说怎么办？”
王静：“我去问问清楚，这么多人来考察，咱们配合招待都忙不过来，哪有余力和里面那些人抢客户？”
邱雁看着王静踩着高跟鞋像踩着风火轮一样冲进了人事部。她拿起那一摞资料看了起来，实事求是地说她没有看明白，只是粗浅地知道了来宾们的身份和兴趣爱好。
片刻之后，王静气定神闲地走了回来，“果然没有咱俩的事。咱们只需要干好前台接待的本职工作，配合里面那些精英为来宾们提供好服务就行了。”
邱雁：“这么说咱们这次通过考核应该没什么问题。”
“不出意外就没有问题。”王静喝了口水，拿了几张资料边看边说，“王姐让咱俩把资料也看一下，熟悉来宾情况。”
邱雁“嗯”了一声，拿起资料边看边记，认真琢磨起来。
两天后，应许雅钧邀请的考察团来到了公司。公司里所有员工都给人一种精神饱满干劲十足的状态。每一位来宾都受到了足够的尊重和皇帝般的礼遇。
邱雁和王静既是前台接待又是礼仪小姐，笑靥如花地为来宾引路，无微不至地为来宾服务。由许雅钧主持的茶话会在会议室举行，公司高层一同出席，共同观看了华美集团在全球各领域取得的业绩VCR，宾主相谈甚欢。
茶话会结束后，来宾们在华美集团车队的引领下去参加酒宴。酒宴的规格高端大气，气氛轻松柔和，绿树红花美不胜收，珍馐佳肴应有尽有。
这里就不是邱雁和王静的主场了，她们俩坐在一个不引人注目的角落里，老神在在地吃着美食，看着公司里的精英们使出浑身解数想要搞定客户的情景。
王静塞进嘴里一个葡萄，突然笑着捂住了嘴巴。
邱雁疑惑地看着她，“你小声点，别引来领导的目光。”
王静吃完葡萄擦了擦嘴巴，低声对邱雁说：“你看段永庆那傻逼样，得亏那位老先生涵养高，要是我早就让他滚蛋了。”
邱雁顺着王静的目光看过去，那个段永庆为了尽早达成目标有些急于求成，表情像是卖假货的，似乎那老先生若是不买他就要破口大骂了。老先生像是看小丑表演一样饶有兴味地看着段永庆唾沫横飞。过了一会儿，老先生似是不想听下去了，找了个借口端着酒杯坐到了树荫下想让耳根清静清静。段永庆扫视了一下周围的同事们，发现他们都在不遗余力地和来宾交谈。于是，他决定不能让老头清净，狗皮膏药似的黏了上去，发挥愈挫愈勇的精神喋喋不休。老先生的脸色难看起来。
邱雁看着这幕情景替段永庆捏了把汗，心说你别再说了，多说无益必自毙。果然，老先生猛地站了起来瞪着段永庆，“你能不能让我清静一会儿？”段永庆面如菜色地站了起来诺诺连声，想要退到一边去，可是他一不小心洒了杯子里的酒，酒水溅到了老人的衣服上。
眼看老人就要发火，邱雁急忙走了过去，“先生您消消气，他是无心之过，我帮您拿套新的衬衫好吗？”
老先生看着邱雁温婉的笑脸，点了点头，坐了下来，对段永庆摆了摆手示意他滚蛋。段永庆立刻滚得远远的，不敢再触老人的眉头。
邱雁看了一下老人的身形轻声问道：“请问您喜欢什么颜色？”老头看着邱雁说：“我喜欢清凉一点的颜色。”邱雁笑道：“好的，您稍等，我这就给您买去。”老人点了点头，看着邱雁匆匆离去的背影，深呼吸了一下，面色缓和了不少。
邱雁给一家品牌服装店打了个电话，谈妥了买衣服的事宜。对方很快就按照邱雁的要求送来了几件衬衫。邱雁请老人选了一套更换，老人换好之后，邱雁诚恳地赞美了他几句。老人眉开眼笑地说：“你这个小姑娘眼光不错，这件衬衫大小正好料子也舒服，颜色也是我喜欢的。”
邱雁笑道：“谢谢您的认可，这件脏了的衣服我先帮您保存着，宴会结束后我再还给您。”
老先生点了点头，志得意满地重回酒宴上和人谈笑风生起来。邱雁则急忙联系了干洗店，加价让人把衣服洗好尽快送回来。
酒宴很成功，大多数员工完成了自己的目标，也有小部分员工未能成功签约。出人意料的是邱雁无心之中也有了一个客户，就是那个脏了衣服的老先生。他为了答谢邱雁的善举，同意了华美集团的入股协议。
这次宴会上签的单子数额是去年一年的成交量，员工们对许雅钧的领导能力交口称赞。许雅钧凭借着自己的个人魅力征服了所有员工。
