一家工厂亏损严重，濒临倒闭。为了扭亏为盈，省里频频更换厂长，然而，始终无济于事。往往是新来一个领导，大家新鲜几天，新鲜劲过了，大家看不到希望，又恢复原样，迟到、早退、上班织毛衣、打牌的比比皆是。
后来，一位深谙心理战术的管理者接手了这家工厂。新官上任三把火，任职的第一天，他召开员工动员大会，开展思想工作：
“有人说，我们现在就是拼命也徒劳无益，不过是垂死挣扎，这是没有道理的。想想看，几年前，我们还是省里的创税大户，我们不比别人差，只要我们拼命，要不了几年，我们又将成为创税大户……”
新厂长的一席话像一颗重镑炸弹，在那些忧心忡忡、心灰意懒的员工中爆炸了。
会后，大家交头接耳，都觉得这新来的领导与众不同，似乎在突然之间，整个厂子的气氛就发生了改变，迟到的人少了，上班打牌的人少了，主动加班的人多了，给领导出点子的人多了……
结果，一年过去了，这个工厂不仅没有破产，还扭亏为盈，正如这位管理者所预言的，几年后果真又成为了省里的创税大户。
为什么新厂长短短的几句话能产生如此大的威力？
是这位管理者的话充满信任与鼓励吗？是，但还不完全是，每一位新上任的管理者都会开大会鼓励大家一番，可效果并不理想。
那这位管理者的特别之处在哪呢？
在于与员工见面的第一天，他就把自己置于这个不被人看好的团队之中，他左一个“我们”，右一个“我们”，让员工们产生了一种很强的集体归属意识，同时，也化解了员工因为对自己所属集体的不满而产生的自卑感。
也许你会怀疑这一说法，我们不妨先来看看在美国进行的一个试验。
在试验中，把学生分成自尊心或自豪感较强的组（一组）和较弱的组（二组），让他们看完他们所在学校之间的体育比赛后，询问对比赛结果的看法。
在第二组的学生中，胜方的学生比败方的学生更多地使用了“我们”这一词，而第一组的学生则没有这样的差异。
这说明，“我们”能增强人们的集体归属意识，强化大家的集体荣誉感、自豪感。
自尊心不强的学生由于他们所在的学校获胜，就无意识地强调“我们队”，说明他们通过这次胜利接受了洗礼，恢复了自尊心。
可以说，“我们”这两个字的魅力已超出了我们的想像，不可小视。
自古以来，有许多政治人物或领导者，就是利用“我们”策略来笼络人心、化敌为友。
第二次世界大战的德国的希特勒、意大利的墨索里尼等都属这类人物。他们在演说中频频使用“我们”、“我们大家”等字眼，以致一呼百应，很轻松地就煽动了群众热情的火焰。
频频使用“我们”，为什么能达到这样的效果？
从心理学角度来讲，“我们”是具有共同意识的字眼。
每个人的内心都存有或多或少潜在的“自我意识”，所以一般都不愿意受到他人的指使。一旦一个人认为你是在说服他，他的自我意识会变得更为强烈，就更不易向你妥协，即使你说得天花乱坠、头头是道，在他看来你也只是在为你自身的利益作一场表演而已，他自然不会听取你的高见。
如果这时候，你能使用“我们”这一字眼，就会立刻使对方认为彼此利益一致，原本坚不可摧的心理防线也就不攻自破了。
自我意识愈强的人，愈容易被对方这种“我们”的说话策略所催眠。
前面提及的这位新厂长便是巧妙地使用了这一技巧。在员工大会上，他频频使用“我们”这两个字，笼络了员工的心，让他们产生了“命运同一”的集体归属意识。
在生活中，如果你想说服对方，应量避免说“我和你”，而多多使用“我们”、“我们大家”等这类共同意识的字眼。这样，对方才会产生你我一体的共同意识。
对于那些立场与自己原本不一致的人，这种策略也适用。
比如推销员，面对客户，在提到客户公司时说：“我们公司……”。这样让对方产生错觉，让听者感觉，这是我们大家共同的事情，并非某一个人的事情。
对于立场敌对者而言，这个策略也很有效。
面对打算攻击你的人说“我们”，会让对方陷入迷惑，搞不清你的立场为何。这时，即便对方要攻击你，也会投鼠忌器或无法全力以赴。
总而言之，说话时一定要常用“我们”、“我们大家”，少用“你”、“你们”。这样，你的敌人会越来越少，朋友会越来越多。
人关系心理学
从心理学角度来讲，“我们”是具有共同意识的字眼，能增强人们的集体归属意识，强化大家的集体荣誉感、自豪感。在说服一个人候，多多使“我们”这一字眼，可让对方产生共同意识，认为彼此利益一致，从而说服有效。
