让对方赞同自己，不妨先同意对方的说法。
意大利艺术家米开朗基罗被公认为最伟大的作品，应该是他的大理石雕刻——大卫像。
有很多人不知道，当米开朗基罗刚雕好大卫像的时候，主管这件事的官员跑去看，竟然不满意。
“有什么地方不对吗？”米开朗基罗问。
“鼻子太大了！”那位官员说。
“是吗？”米开朗基罗站在雕像前看了看，大叫一声：“可不是吗？鼻子是大了一点，我马上改。”说着就拿起工具爬上架子，叮叮当当地修改起来。
随着米开朗基罗的凿刀，掉下好多大理石粉，那官员不得不躲开。
隔一会儿，米开朗基罗修好了，爬下架子，请那位官员再去检查：“您看，现在可以了吧？”
官员看了看，高兴地说：“是啊！好极了！这样才对啊！”
送走了官员，米开朗基罗先去洗手，为什么？
因为他刚才偷偷抓了一小块大理石和一把石粉，到上面做做样子。
想想，结果到底是那个官员说服了米开朗基罗，还是米开朗基罗说服了那个官员？
从实质来看，是米开朗基罗说服了那个官员。
不费多大劲，就让一个自以为是的官员接受了自己的作品，米开朗基罗运用的是什么妙计？
他所运用的是心理战术—“采纳原则”。
“采纳原则”是指，要让对方同意你的见解，首先必须同意对方，然后才能去说服他，使他赞成你的主张。
米开朗基罗表面上接受了官员的说法，假装对雕塑做了修改，官员自认为自己的看法被采纳了，心里欢喜，于是，对米开朗基罗的作品，他也表示出了接纳的态度。
在很多时候，要想让对方退一步，我们得先让一步。也就是说，要对方接受我们的说法，我们得先承认对方的说法。
美国心理学家艾克曼曾做过一个实验，证实了这一观点。该实验以一些学生为对象，内容是改变学生们的关于死刑制度的意见。
这些学生最初全都反对死刑制度，为了改变学生的这一观点，一开始，艾克曼并不试图说服学生，他不阐释自己的观点，也不对学生的观点表示反对，相反，对于学生的意见，他始终先以“好的”两字来回答。最终，学生改变了他们最初的观点。
这种“采纳”的方法，也叫“非指示的方法”，在患者与心理医生的面谈治疗过程中经常被采用。所谓“采纳”，就是即便对方的主张、言词、态度、感情、信念等是属于非理性、非道德的，也要先接受这些概念，这样对方就会感到自己受到了尊敬，产生安全感。在这种情况下，彼此的关系融洽了，对方才会轻松地接受你的主张。
在日常生活中，这种方法也颇多用处。
遇到盲目自信的上司或同事，你正在做某个项目，明明他们对此并不在行，却在旁边指手画脚。
这时候，你不妨先静静地听听，即使他们的想法不对，也不要立刻予以反驳，相反，对于他们说得有点靠谱的话，你还应点点头，表示赞同。
然后，你再陈述自己的观点。到头来，他们通常不会反对你，哪怕实际上他们暂时还不能接受你的想法。
“接纳原则”也适用于家庭。
父母上了年纪，越来越固执，不容易接受意见。比如，在炒菜之前，总喜欢把那些较苦较硬的蔬菜用开水过一遍，致使蔬菜中的维生素大量流失。讲大道理，父母不听。在这种情况下，你不妨先改变自己。
吃菜时，听父母解释，你口里应着“这样行，不苦了、不硬了……”然后，再找机会，告诉父母“某营养师说，蔬菜不论是炒还是煮，时间都不宜太长，维生素流失太多，没营养了。”
你会发现，父母用开水过滤蔬菜的次数越来越少了。
推销员遇到自以为是的顾客，这一招也能奏效。
总有一些顾客自我感觉特别好，认为自己所说的全都对，听不进半点否定意见。对于这类顾客，开口否定他的观点只会降低成交率，只管听他说，偶尔点点头，说一些诸如“如同你所说的……”“你说的有理”或“的确如此……”之类的话。
结果，有点出乎意料，却并不奇怪，顾客最终采纳了你的建议，买了你推荐的产品。
人关系心理学
“采纳原则”，即要让对方同意你的见解，首先必须同意对方，然后才能去说服对方。所谓“采纳”，就是即便对方的主张、言词、态度、感情、信念等是属于非理性、非道德的，也要先接受这些概念，这样对方就会感到自己受到了尊敬，产生安全感，由此轻松地接受你的主张。
