几年前，美国最大的一家汽车公司的代表要签订一项购买蒙面材料的合同。有3家公司为其准备好了材料样品。汽车公司看过所有样品后向这3家公司发出了邀请，要他们各自派代表参加最后的谈判。
其中一家公司的代表是在患有严重喉炎的情况下去谈判的。
这位代表进谈判厅的时候，他的嗓子哑得一点话都说不出来，几乎是在耳语。进去后他发现以该公司董事长为首的谈判小组成员全都在场。他停下来想说话，但一句也说不出来。
因为对方的谈判组成员都坐在对面，所以他拿起一张纸，写道：“先生们，我的嗓子哑了，不能讲话。”
“我替你讲，”董事长说，他展示了这位代表的样品，然后开始夸奖起来。在尔后进行的讨论中，董事长完全站到这位代表的立场替他说话。而这位代表参加谈判的方式仅限于微笑、点头和做一些手势。
结果，这位代表一下子获得了50万码蒙面材料合同，大大出乎他的意料之中。
其实，这个结果不仅出乎这位代表的意料，也大大出乎我们许多人的意料。想想，要赢得那些时时保持冷静、高度警惕的谈判对手的信任与认可是多么不容易的一件事。
应该说，在拉近与对方的距离，赢得对方的支持方面，这位代表给我们作了一个很好的示范：创造共同体验的机会，让对方加入你的行动，令其产生“伙伴意识”。
什么是“伙伴意识”？
人们只要参加共同的活动，有共同的体验，或者面对共同的障碍，彼此间就会有休戚与共的感觉，这就是伙伴意识。有了伙伴意识，双方的亲密度就加深了，哪怕是曾经对立的人，也会因为这种意识的产生而变得亲切。
在生活与工作中，这类的事例不胜枚举。
比如，两位同事，因为工作上的事情闹过别扭，某一天，两人同时遭受了上司的责备，便同病相怜，开始相互帮助。
两家邻居，因为一些鸡毛蒜皮的小事有了隔阂，有一天，房地产开发商侵犯了他们共同的权益，于是，两家联合起来，彼此的关系便由此改善。
两个孩子，因为争抢玩具而互不理睬。有一天，父母说要减少他俩的零花钱，他们便和好如初，一起去游说父母。
把这些事例引申开去，可以看出：一个人，完全可以创造机会，激发人们的这种意识，让对方与自己站在一起，成为自己的支持者。也许，在很多时候，仅仅施展一点小小的技巧就会非常有效。
比如，在商务活动中，如果你试图让一个可能会在公司的会议上反对你的人与你合作，你不妨对他这么说：
“请帮我拿一下说明书。”
“请帮我装订一下这些文件。”
“可以帮我把这些文件发给大家吗？”
通常，这样的话语可以产生神奇的效果。面对你所提出的诸如此类的求助，对方会在无形之中加入到你的行动中去。
如果对方开始帮助你，就在一定程度上意味着，对方已开始从反对者向合作者转化了。
人际关系心理学
“伙伴意识”，人们只要参加共同的活动，有共同的体验，者面对共同的障碍，此会有休戚与共的感觉，这就是伙伴意识。有了伙伴意识，双亲密度加，哪怕是曾经对立的人，也会因为这种意识的产生而亲切。
