“十一”放假，一个女孩在逛商场，在某知名化妆品专柜前，她停下了脚步。
“您好！现在本产品一律八折，你需要哪一款产品。”售货小姐马上迎了过来。“眼霜、晚霜和防晒的。”“还需要别的什么吗？”
“不需要。”女孩忽然想起自己的姐姐，也用该品牌，是否有必要代买？正犹豫着，售货小姐说话了：“趁打折多买两样吧！”
“我不需要了，家里人可能会来买。打折活动到什么时候为止？”
“今天十月五号，是最后一天了”。
“以前活动不都到七号才截止吗？”
“买的人太多，我们的活动提前两天截止。”
女孩感到很庆幸，结果，又买了同样的几款产品。
“十一”的最后一天，女孩的姐姐去逛商场，无意中，她发现，妹妹两天前买的化妆品仍在打折。
看到这，你是否会惊讶，是否会不解？也许，你也遇到过这类的情况。
为什么售货员会撒谎呢？她撒谎的目的只有一个：促使犹犹豫豫的顾客打消“还有”的念头，立刻掏钱消费。
她运用的技巧是什么？
即打消对方的“还有”意识，让对方形成“最后”的意识。
什么是“还有”意识？什么是“最后”意识？
通常，人都有等待机会的惯性。对一件事总是迟迟不敢下结论。
例如，我们常会听到有人说“没有关系，下次……”、“时间还没到，以后……”、“产品还不够成熟”等等。一旦出现了“下次，以后，还有……”这类词时，要让人采取决定性的行动就非常困难了。
人们优柔寡断，多半是“还有”意识在作怪。
有些女人为什么不想结婚？
许多男人与女人交往多年，而且十分认真，同时也都几近同居状态，但是一提起要结婚，女方便开始闪烁其词，电话以及约会次数都逐渐减少，最后便提出分手。那些男人到最后也无法理解自己为什么被甩掉。
依他们的想法，自己不求婚而被甩掉，还比较能理解，而要求结婚却被甩掉，就真的难以理解了。
其实，女人拒绝结婚登记的原因大都是在等待更理想的对象。
几乎每个人在下决心的时候都会期待：还有时间、还有一次，还有更好的。他们常常会这样想“反正还有的是时间，再等等或许会有更好的”。
对于这样的人，如果给他长时间去考虑，一个可能会浪费你的时间，再一个可能会夜长梦多，增加你的风险。试想，在等待的这段期间内，他是不是很可能受到其他情况干扰，更加做不出决定了，或者放弃交易的愿望？事实上，这都是有可能的。
比如，那位购买化妆品的女孩，她本来也有给姐姐代买化妆品的意愿，只不过认为，优惠活动还会持续两天，那时姐姐可以自己来买。这样，自己就不会有打电话、送货的麻烦了。
售货员看出了她的心理，心想，我要是告诉她还有两天，这笔销售可能就做不成。因为，她的姐姐可能会来买，也可能不会。这中间有太多的可能发生。比如，遇到了其他的事情，没时间到商场来购物；来了商场，但却被别的商家给拉走了。这都是可能的。
从心理学角度来讲，与“还有”的意识相对的，就是“最后”的意识。如果对方举棋不定，最保险的做法就是，告诉对方这是“最后……”或“只有一次”，让对方认为这是最后的机会，令其明白他所期待的更好结果是不存在的，这样，对方通常会立马下决心购买。
这也是为什么，我们常常看到商家让人眼花缭乱的广告：“最后一周，清仓大甩卖”、“最后一天，跳楼价”、“限时抢购两小时”……
因为这些所谓的“最后”，很多人盲目地买下了原本不想买的东西。
要知道，人们对“最后”这一字眼总是很畏惧，很难承受的，常常一听到“最后”两个字，就变得大胆冲动、缺乏理智，原本做不了决定的事马上就做了决定。
推而广之，商家的这一技巧也可以用于与他人的谈判、交涉，甚至于企业的管理中。
比如，双方进行商务谈判，对方犹犹豫豫，迟迟下不了决心。这时候，不要让对方有更多考虑的时间，给他来个最后通牒，告诉他，这是最优惠的条件，以后绝对不会有任何让步了。
一旦对方明白自己的期待是毫无意义的，他就会像你所期待的那样，早下决心。
人际关系心理学
人们优柔寡断，多半是“还有”意识在作怪，还期待：还有时间、还有一次，还有更好的。要让一个人尽快下决心，就要打消对方的“还有”意识，让对方形成“最后”的意识。告诉对方这是“最后……”或“只有一次”，让对方认为这是最后的机会，所期待的更好结果是不存在的。
