世界上许多伟大的成功者都属于那些敢想、敢做、敢成败的人，而那些所谓智力超群，才华横溢的人却因瞻前顾后，不知取舍而终无所获。人生成败全系于一个“敢”字。不仅要敢想敢做，而且要敢于坚持，就是要持之以恒，百折不饶，不达目的不罢休。
“今年过节不收礼，收礼还收脑白金。”
“送礼就送脑白金。”
“脑白金，年轻态，健康品。”
这几句广告词，一遍一遍，反反复复地地播出，最后全中国人都知道了脑白金。
其实，“脑白金”的前身“脑黄金”卖得并不成功，史玉柱几乎为此破产。只是后来，该产品摇身一变，成了“脑白金”。借助了脑黄金的概念，延续其广告策略，依靠中央电视台黄金广告的轰炸，“脑白金”遍地开花，密集轰炸，在很短的时间内成为一个高附加值的品牌。
“脑白金”炸开了市场，史玉柱由此再次暴富起来。
“脑白金”创造了一个奇迹。
这个奇迹恰恰体现了广告的魅力！
想想你在日常生活中，所使用的各种各样的产品，你所使用的产品品牌是不是相对固定？
再想想，为什么你会购买这个品牌而不是别的品牌？
是不是你购买的产品多半是做过广告的，相信答案多半为“是”。这说明什么？说明你在选择产品的时候，受了广告的影响。
在现实生活中，广告可谓无孔不入、无处不在，广告对人们生活的影响也大大超出人们的意料。
广告的魅力究竟源于什么？
源于反复！源于它对人们的视觉、听觉的反反复复的强烈冲击！
广告作为一种信息，一遍又一遍，反复刺激人的大脑。大脑在反复接受同样刺激的过程中，广告就会作为一种暗示在意识之中残存下来，并且在某个时候跳出来支配这个人的思考。
正如知名作家刘墉先生所说：“许多广告，你一登再登，起初没人动心，却可能在看久了之后，终于开始好奇、开始动摇，于是你原本”门可罗雀“，突然间又”嘉客盈门。
这同时也说明了一个道理：反反复复地人们传递一个重要的信息，可以加深人们对该信息的印象，可以改变人们对该信息的看法。
已故日本心理学家相场均先生曾做过这样的一个实验：1950年日美缔结安保条约时，曾经引发过大规模的反对游行。相场均当时的实验就是以参加游行的人为对象进行的。
他首先向参加游行的人宣读这样一篇文章，并要求他们仔细地听。“可以说，岸信介首相（当时）是一个非常杰出的日本人。他认为应该尽快缔结日美安保条约。其原因在于，条约对于阻止共产主义的扩张是最为有利的措施。”
参加游行的大部分人在初次听到这篇文章时，都发出了阵阵冷笑：“不要用这样的谎言来欺骗我们！”
但是，当在同样的人面前第二次宣读这篇文章后，情况发生了变化，他们的态度与第一次宣读相比，有了一些微妙的变化。尽管他们并没有一下子赞同文章的主要意思，但不可否认的是，最初的冷笑和嘲笑销声匿迹了。第三次宣读更奇妙，居然赢得了不少最初持强烈反对意见的人的支持。
这个实验证实，重复地说明一个重要讯息，会让对方接受这一信息。换句话说，一个人，如果反复听取同样的话语，即使这种话语从根本上就是彻头彻尾的谎言，人也会逐渐地去信以为真。
这也就是为什么商品广告能够通过在一定期间内反复播放，给人留下深刻印象，并让人对广告所宣传的商品动心。
反复传播重复讯息会造成人们的心理发生变化，如果能够有效地利用人们的这种变化，就可以左右他人的思想与行为。
比如，在组织内部，不论是上传还是下达，如果想要让对方接收自己的信息，不妨反复、反复、再反复。
前通用公司的总裁韦尔奇的有效沟通管理就证实了这一点。他的理念之所以能够被全员接受，得益于他对信息有效传递的正确认识。他知道，仅仅向员工提出一个观念是远远不够的。他并不天真地认为他的27万员工只听一遍就能吸收他的观点。因此，对于一个重要的观念，他会不断地重复，直到它最后被公司每位成员所领悟。
如果沟通的内容对于沟通对象是全新的，这一心理战术的使用就更具有使用的必要性与有效性。
比如一个领导者，面对一个岌岌可危的企业，沟通不畅、人心涣散，要想推行变革、传递变革信息更需要反复、反复、再反复。至于沟通的渠道，你可以选择正式会议，也可以选择非正式论坛，还有新闻简报、内部局域网、文件，甚至海报、横幅等。
同理，作为员工，你有新的想法，领导不能接受，你也可以反复重申，让领导一点点地消化你的观点，最终同意你的观点。
也许，第一次，你一开口，还没来得及解释，就被领导拒绝了。
第二次，领导给了你解释的机会，听了解释，他不吭声了，这意味着他开始思考了。
第三次，你再次提出你的想法，领导开始问你问题，这表示领导对你的想法有兴趣了。
说不定，还问等你第四次提出，领导就答应了。
人关系心理学
心理实验证实，传播重复讯息会造成人们的心理发生变化。重复地说明一个重要讯息会让对方接受这一信息。哪怕这个信息是一个彻头彻尾的谎言，人们也会逐渐接受。
