第80章 宁州敏行的培训2
张总监：养虾多长时间脱一次壳？业务部姚经理请回答姚经理：要看什么时候。
张总监：就是现在。
姚经理：现在大概要20天吧。
张总监：养虾时间短的有60天的，也有50天，也有40天的。我们记住，养殖模式重要，精神更重要。怎么养才能成功，什么模式能成功？没有标准答案，你就是模式。混养成功的，在福建龙海，广东的揭阳、粤东。鱼虾混养，养虾成本才4元多每斤虾。我相信未来混养在中国有更大的市场。福建农海地区虾鱼混养，养殖成本才3.5元每斤。虾的产量达到1000斤一亩。
姚经理：喂少一点好。
张总监：为什么？
姚经理：因为天气不好，闷。
张总监：对，为什么闷？因为气压低，气压低，水中溶氧就少，不能喂饱，喂饱会缺氧，饱食的虾更加耐低氧。人也是一样，天气不好，人会吃少一点，更健康。我们这里讲的管理，主要针对技术上的管理。管理就是控制。世界上最难管的是人。养殖管理管水质，管增氧机，调控水质等日常管理。也包话管人管销售。以前发生过，销售员将鳗鱼饲料煮来吃，很香啊。所以我们也要管客户的财产，管他的信用，管资金的安全，管他的身份证，管他的签名。富星公司曾经发生过茂名有人租奔驰来谈生意，骗子来的，销售工作很难做，天气不好，客户不管，鱼虾不管，也许种苗不佳，但客户算帐通通不管，他就赖在你饲料头上。做销售一定要做到某一个方面的第一。如我本人在哪个方面做第一？我给农民上课做到第一。这也是一个第一啊。大家认为开推广会对售销有效果，不管开推广会的是粤海还是恒兴，推广会最终沦为吃饭会。所以我开推广会首先要了解听众感兴趣的话题，我只讲听众感兴趣的话题。我得申明，我这里的话不代表一种结论，只是代表一种思路，一种方法。海鲈有没有浮头问题？
王进：水质变了，氧气不足，鱼就会浮头，有个客户用硫酸铜，鱼全部浮头。
张总监：虾有没有浮头？有没有跳岸？水产技术要解决的问题，也是最重要的问题。鱼虾在水里排大便，水被污染，氧气缺乏，毒性大，氧气足也会浮头。饲料系数低的核心原则是确保氧气充足不浮头。中国鱼虾病害80%是浮头引起的。全国养鱼增氧机密度最大的就是顺德，主要是解决浮头问题，所以顺德的养殖技术也很先进。今天会不会浮头？今天会浮头，业务员应该马上打电话给你的客户，你的大客户，打开增氧机，喂料少一点。虾塘鱼塘要健康，要健康管理，浮不浮头，每浮头一次，饲料系数要增加0.1.人会不会浮头，人浮头会喘气，张经理抽烟，也会引起我的浮头。一切养殖技术的管理首要的就是解决浮头的问题。通过八字养殖法，我们知道饲料只占八分之一。如果饲料好，其它配套的很好当然好。如果你的饲料不太好，通过其它也是可以弥补的。潮汕的林老板，饲料一年有做到12000吨，很简单，推广增氧机，看看你的水。中国对世界影响很大，增氧机很多都是中国供应的。高位池的关键技术也就是强力增氧，不是种苗。泰国政府组织中国专家去泰国参观养虾，他们把所有的增氧机收起来，就用增氧粉，他们想向中国推销增氧粉。中国代表团一走，他们就马上使用增氧机，这些增氧机就是顺德勒流供应的。当时中国还没有养成使用增氧机的习惯。阳光影响植物，植物影响动物，万物生长靠太阳。今年6月份雨多，阳光少，深水塘绝对不好。藻类就是植物，它是提供氧气的。它是解决浮头问题的，怎么解决？世界上最伟大的化学反应就是光合作用。在这里将藻类理解为植物，虾塘每时每刻都在进行这个反应。虾塘的一个灯泡都会对水起作用。福建、广东、海南为什么能养虾？靠阳光，哈尔滨为什么不能养虾？养殖周期短，阳光不足，万物生长靠太阳。一切防病的出发点。看阳光有没有问题，阳光多，调配阳光，调配氧气。用药时为什么会浮头？药物消耗了氧气，现在很多人关注亚硝酸盐。其实根本问题在于关注氧气。亚硝酸盐是有毒的，硝酸盐是无毒的。亚硝酸盐是在缺氧的情况下由厌氧菌将氨氮还原成亚硝酸盐。降低饲料系数就需要降低亚销酸盐的水平。虾塘里面的虾不停的制造粪便，要有阳光有氧气，才能降低亚销酸盐的积累。亚硝酸盐降下来，控制偷死病。虾往往是较大的虾在塘底偷死。每亩撒100公斤生盐，撒在增氧机附近，为什么要撒在增氧机附近，为什么要撒生盐？盐能降低亚硝酸盐的毒性。三亚的水为什么那么好？三亚的水盐份高，盐是净水的，盐能抑制病菌。解决水质问题的四步曲：一是增氧，二是解毒，三是抗应激，四是生态修复。我们还注意一个现象，公鸭比母鸭大，牛蛙公的比母的大，虎纹蛙母的比公的大。罗非鱼公的比母的快大，生鱼也是这样。这也说明性别对生长速度有影响。我们也要考虑季节对于性别的影响。培训到此结束，谢谢大家！
陈文明：这次张总监的授课，完全是给我们业务员解渴。每一个业务员第一时间将遇到的最新问题反馈回来，一定要保证问题的准确性，不能误导公司，否则解决产品质量问题越走越远。将问题反馈过来时，你们自己首先要判断，要过滤，把问题分类，我们才能针对性的解决。解决问题不能不分主次，可以采取不同形式解决前期积累的问题。上午的培训到此结束，下午再由唐总开展市场营销的培训。
下午的时候，业务部的员工都在会议室里静静等待陈文明一行。陈文明向业务部介绍了唐总后，唐总不急不忙的来到台前，他先是和业务员聊了几个笑话，活跃了气氛之后，他才开始进入他的培训主题。
唐总：谁是学市场营销的，请你讲讲市场营销都学了些什么东西？我们要从其它行业来学市场营销，跳出饲料业这个圈子来看市场营销。这个世界最主要的两件事就是买与卖两件事。我们要把自己卖个好价钱。营销就是动脑、动口、把自己的观点表达出来。销售是我生产什么卖什么。营销是以客户为中心，为客户提供整套解决方案。我希望我们敏行是培养总经理、经理、老板的地方，是知识的传播者。我们要思考，以客户为中心，我们要有效的与客户沟通，讨价还价，把理念表达出来。客户有很多条件，每个人有特点，性格、资历、背景不同。我们要系统的研究客户，研究客户的性格，我有一个同事，我和他出去，女性很喜欢他，他长得也不帅，他必定有吸引女性的东西。这个是我不具备的。我们要研究客户，为每个客户定位，也要为自己定位。销售理论更多的是照本宣科，获得订单的方法。
