第40章 MBA生活1
陈文明任务下来后，单靠手头上的几个经销商不能完成任务了，他只得密集开发经销商。李总也亲自下来，他对茂名市场也有规划，他认为在货台有做畜禽料的大经销商，他们也可以卖一些水产料，只是划定他们的范围，不能对已有的区域造成冲击，另外，规定他们每吨毛利不能太低，否则其它经销商没钱赚了。陈文明和戴经理都认同这一点。公司和茂名货台的大经销商柯老板答成了合作事宜。陈文明又在信宜开发了一个客户，他把报告打上去了，对信宜客户的销售区域、销售底价做了规定。戴经理批示了，李总也批了。
意想不到的事情发生了。首先是货台的柯老板，他的经营理念是薄利多销，刚开始还遵守协议，后来价格慢慢降下来，很多客户都不从肥佬那里拿货，直接跑到柯老板那里去了，肥佬意见很大。信宜那边水产养殖很少，就紧挨着高州的一个小镇上有一些养殖户，货一下子就窜到了高州。肥佬与信宜经销商的争斗让陈文明焦头烂额，直叫后悔没有调查清楚就冒失开发了这个经销商。其实两个经销商的销量加起来是基本不变，只不过是销量从这个经销商跑到了另外一个经销商那里去了。总销量没有增加，还落下了很多矛盾。陈文明想把信宜的经销商砍掉不做，可信宜的经销商的小舅子就是公司的高管。如果砍掉肥佬，又怕信宜经销商销量做不起来，何况肥佬的销量是最大的，他也认识公司很多高管，尾大不掉。这些复杂的关系就僵持着。
戴经理和陈文明两人商量这件事，觉得大家为了完成任务，没有把市场规划好，平白无故的带来了很多矛盾，是自己埋下了地雷。公司的其它业务员也遇到了同样的问题。总任务不切实际的增加，迫使业务员不断开发新客户，甚至客户都开到了门对门。客户互相之间的价格战打得精疲力尽，最后都懒得打了，不做了。公司的总销量没有公司当初设想的翻一番，而是仅仅增加了二成。如果不开拓客户，单单靠原来的经销商，销量的增加都不至于两成。
2003年3月份的时候考研成绩出来了，他以第八十四名的成绩被中大录取。他铁定8月底要辞职了。陈文明把精力转移到读MBA的费用上了。他想，新宁那边刘登科的欠自己800元钱该要回来了。他给了刘登科电话。刘登科说：“陈公公，你把我刘登科看成什么人了，我是那种借钱不还的人吗？我老妈被车撞了，双腿被撞断了，我寄了3000元回家，你的钱一发工资我就还给你。”陈文明还是对收回这几百元钱抱有信心的。过了个把月，他想，刘登科该发工资了，他拔打刘登科电话，刘登科没接电话，而是直接挂断了。陈文明再打过去，已经关机了。陈文明打电话给陈经理，陈经理说：“刘登科辞职了。”
陈文明考研的事，他的上司戴经理很早就知道了。戴经理是个开明的人，他还是蛮支持陈文明的。戴经理知道陈文明考上研究生后，他就安排一个刚刚大学毕业的学生小蔡跟着陈文明熟悉客户。2003年8月底，陈文明辞职后去中大读书了，接管陈文明区域的业务员就是小蔡了。陈文明在时，还能够勉强维持着这经销商复杂的关系。陈文明觉得自己好像在一条狭窄的、埋了很多地雷的小路上行走，一不小心就会触雷。不但有协调客户之间的关系，还要协调公司与客户的关系，帮客户联系司机运输。陈文明离开公司后，小蔡根本就不可能处理这些复杂的关系，他没有干多久，就辞职了。陈文明在中大知道了这件事，他也觉得很不好意思。自己为了销售量的冲量，没有规划好市场，开发了一些不应该开发的客户，把市场关系弄复杂了，为后来的业务员埋下了隐患，“吾之过也”。
陈文明刚入校没有多久，整个03界的MBA同学就搞拓展，拓展刚搞完，陈文明被卷入了一场小小游行事件中。原来，学校有部分同学不满MBA中心从北大清华那里吸收了一批被调剂过来的学生。因为学校有很多同学认为接受北大清华的调剂生等于把自己降为二流角色，与学校招生打出来的中国一流的MBA品牌不符。MBA副主任王主任说：“同学们放心，我们学校绝对是一所好学校，我保证我们提供给社会的都是合格的产品。”同学们都笑了，学校在制造产品，我们就是原材料了。
因为是全英文班，老师安排全日制的同学们以及外国留学生凑一起交流，也就是互相介绍，为了方便交流，也为了方便外国的老师点名，学校规定每一个同学取一个英文名。陈文明也取了一个英文名AlbertChen.这次两个班48个人笑成一团，场面很搞笑。五个外国同学的介绍最著特色。首先介绍的外国同学是意大利的Green，他学会的唯一的汉语是“马马虎虎”，他英语中总是夹杂着“马马虎虎”，可以说把这四个字运用到了极限，男同学哄堂大笑，女同学更是笑得花枝乱颤。芬兰的同学年龄比较大，有四十多岁，满头银发，皮肤白里透红，身上发出一股西方人特有的怪味。他的英文名很长，大家都记不住。他一上来就大讲诺基亚，也难怪，诺基亚创造的国民生产总值占了芬兰的四成，确实值得大书特书。大家都不叫芬兰同学英文名，倒给他取了中文名——诺基亚，他居然开兴地接受了。意大利的女同学是一个二十多岁的女孩子，有着西方女人有特有的******，她居然有个英文名：Simens，听起来好像席梦思，真把别人笑得不行。由于沟通的缘故，她以为自己在中国同学这里受到热列的欢迎，不时地说Thankyou！法国来的男同学身高不到一米六零，把所有的同学都惊呆了。也许，他在法国受到岐视，因此才到教育水平比法国差很远的中国来留学，谁知跑到中国一看，身高还是最矮的。他一上来，在黑板上划了一幅中国地图，把中国几十个大城市大致位置都标在上面，大家都在笑，要是法国的核按钮掌握在他手里就完蛋了。法国同学的英文名也怪，叫Pier，初一听上去就像是“皮鞋”，大家都惊呼，这个名取得太神奇了，真是人如其名。最后一个介绍的外国同学是日本同学。日本同学看来他来中国留学的目的完全是用他的神秘武器报当年日本被打败之仇，这个武器就是他的名字。日本人的名字都是汉字书写的，他在黑板上写上了他的名字“祖父江一郎”。同学们都傻眼了，大家难道都要叫他祖父吗？自己不是孙子了？还好，日本鬼子解释，他姓祖父江，名一郎，同学们这才松了一口气。这次沟通的结果，所有的中国同学有一个英文名，所有的外国同学倒有一个中文名，日本鬼子被同学们呼为江一郎。
陈文明留意到了身边一位英文名叫Alon漂亮的女同学，她的目光越过了陈文明，猛盯在意大利同学Green这一边，她不时地向Green抛媚眼。最后分班时，令陈文明有点失望的是Alon与Green都分到了A班，陈文明与四个外国同学都分到了B班了。陈文明在中大开始了紧张的学习，原认为读管理应该不累，谁知他每天晚上都趴在桌子上看书，每晚都要看五、六个小时的书。他报考的是中大的全英文班，再简单的理论，用英语写出来都不会很简单了，有很多单词他不认识，尤其是一些专用术语，意义很深刻的。看书的进度很慢，上课听不大懂老师的英语，下课之后他只能去补了，他觉得学习比较吃力。还好，阅读水平增加很快，听力也上来了。
