在错综复杂的人脉里，以乡情为基础的人脉也是很重要的，这样不仅可以多交一些朋友，最重要的是可以获得很多有价值的东西，或许它可以让你一辈子都会受益无穷。最起码，它可以为你在有求于人的时候提供一条“跑关系”的线索。
现代社会的人口流动性十分大，很多人都离开自己的家乡到异地去求职谋生。身在陌生的环境里，要想拓展人脉是有一定难度的，那就不妨从同乡的关系入手，打开人脉的局面。
在异地的某一区域，能与众多老乡取得联系的最佳方式是“同乡会”。在同乡会中站稳了脚跟，跟其他老乡关系处得不错，那就等于建立起了一个关系网络。或许有一天，你会发现这个关系网络的作用是那样的巨大，不容你有半点儿的忽视。
在民国年间，因军阀割据，各个集团为维护自己的势力，纷纷重用老乡。
阎锡山是山西五台人，当时山西就流传出一句话：“会说五台话，就把洋刀挂。”阎锡山重用五台的同乡，因此山西省政府的重要位置，大多数被五台人所占据。陈炯明是广东海丰人，他做了广东的都督后，大用海丰人，省政府从里到外都能听到海丰话。孔祥熙是山西人，他在他的金融系统中重用山西人，原因则是“只有山西人会理财”……
生活在现代社会中的我们也不可忽视老乡的作用。
李某是个早年离开家乡出外闯荡的游子，现如今在异乡成家立业，家庭生活十分美满，但美中不足的是，李某一直为未能回家乡而感到很遗憾，心中常想哪怕在这里能碰上几个老乡也好。
恰在这个时候，同在这个城市的另外几个老乡，准备筹划成立一个同乡会，定期聚会、加深感情，有什么事大家以后也可以多多照应。
李某一接到邀请，就毫不犹豫地加入到其中，并积极筹划、联络老乡，把这个同乡会当成了自己的一个“家”，并成为这个“家”中的领导之一。
经过两年的时间，同乡会终于发展到了具有近500人的规模，李某也等于多认识了近500个老乡，在这些老乡当中，各行各业，贫穷富贵，兼容并包，用李某自己的话来说：“我现在办什么事都十分的方便，只需一个电话，或打声招呼，我的老乡都会为我帮忙，而我也随时帮老乡的忙……”
正是由于李某充分认识到同乡会的重要性，他才会积极主动地去结交各式各样的老乡，才会有了这么大的一个关系网，这对于自己和他人又何止是很小的方便呢？
在中国，老乡关系是十分特殊的，也是一种十分重要的人脉。既然是同乡，在涉及某种实际利益的时候，“肥水不流外人田”，只能让“圈子”内的人“近水楼台先得月”。换言之，也就是说，必须按照“资源共享”的原则，给予适当的“照顾”。
既然中国人对老乡有着特殊的感情，就要学会利用好同乡的关系，这样不仅可以多交几个朋友，同时，办事的时候也能得到一定的关照，万一自己在外面有了什么困难，也可以有“征讨”他人的资本。那么，该怎样利用好老乡关系呢？人情话在这时就派上了用场。
1.利用乡音做人情话的契机
既然是老乡，就必须有共同的特点存在于两者之间，这其中，很重要的一点就是“乡音”。
清末的太监李莲英就是运用了这样的技巧。
李莲英出身贫苦、个子瘦小，假若以当时宫廷太监的标准来衡量，他是根本不够资格的。但是，一次偶然的机会，李莲英听说在宫廷中有一个太监是他的老乡，并且还是同一个村的。于是，李莲英就大胆地去找这个老乡。
李莲英当时十分贫穷，没有钱买东西去送礼。他知道这位老乡十分重乡情，但如何才能引起老乡的注意却一直是困扰着他的问题。
终于，他想出了一个办法。有一天，他看准了时机，正当这位老乡出来当值时他才去报名，然后，用一口地道的家乡话说出了自己的姓名与籍贯。李莲英的这位老乡听了这声音，身体不由得抖了一下，便抬头看了看眼前的这位小老乡，心里暗暗记了下来。
之后，在这位老乡的帮助下，李莲英做了慈禧太后梳头屋里的太监，以梳得一头好发型深得慈禧太后的宠爱，最后，成了慈禧太后面前的大红人。
李莲英仅仅说了几句家乡话，就博取了对方的注意与好感，但值得注意的是，这几句话是家乡话、是乡音，而对方也恰巧是同乡人，并且又同处异乡，在这样的情况下，李莲英轻而易举地争到了一个名额也就不足为奇了。
用家乡话做见面礼，可以说是独树一帜的，它不需要物质上的东西。在这里，有一点是相当重要的，那就是运用这种方法的场合，最好是在异乡，因为只有在异乡才会产生念乡的情结，才会“爱乡及人”，这时，再来一个“他乡遇老乡”，哪有不欣喜之理？对方离乡的时间愈久、离乡愈远，心中的那份情就愈沉、愈深。所以，越是在这样的情况下，越要运用“乡音”这种技巧，你就会得到老乡所给你的各种各样的照顾。
2.利用乡情作为人情话的契机
一个人，无论是出于什么原因，离开家乡、离开生他的土地，或许开头并不感到有什么困难，但时间一久，或在他乡碰到不习惯的生活习俗，或遇到什么挫折，他就会感到家乡的亲切、家乡的美好。或许，在这个时候，一个人才会深深地感到，自己对家乡有割不断、丢不掉的感情寄托，那是支持着游子出外去闯世界的精神依靠。
因此，在游子的记忆深处，始终有一块属于家乡的领地，或许，现实的生活会暂时把这块领地掩盖起来，而一旦触及到了这块领地，那一股思乡潮就会源源不断地涌泄出来，如闪电一般，充满游子的大脑，触及记忆的神经。
如此看来，要与一个久离家乡的老乡处好关系，一种有效的技巧就是：运用你的语言技巧，与老乡谈起家乡的话题，以此来触动他的思乡情绪，达到共鸣，从而使老乡之间的关系更进一层。
3.利用“乡产”作为人情话的契机
当你在与老乡打交道的时候，一般人都会产生这样的一种想法：既为同乡，理应帮忙，如还用礼物予之，这不太俗了吗？这种想法从某种特定的意义上来说，是有一定道理的，但就广义上来说，则是不一定的。
老乡与其他关系的不同之处在于，老乡之间的关系是以地域为纽带的，有一份“圈子”内的情存在心上。
“乡产”或许是极为普通的东西，本身并不贵重，但在“乡产”上所包含的情意却非“乡外人”能看得出、体会得来的，它会起到勾起老乡思乡之情的作用，接着，会在这种感情的支配下，对你这位老乡另眼相看、照顾有加。你再适时加上句“老家的东西，尝个鲜儿”之类的人情话，效果一定会更佳。
