正当杨光对着公司门口一棵树上的虫子发呆的时候，张姐驾驶着新买的“BMW”斯玛特刚出公司经过，看到杨光在发青春呆，心里也有点过意不去，好歹也是她介绍进公司的，这么长时间没业绩，还要面临被清工号，也是她这个推荐人的失职。
正巧昨天她的一个老客户要为孩子购买一份保险，今早刚约好客户见面，还琢磨着给这精神小伙签呢。
“小杨，走，跟张姐去拜访一个老客户，说不定今天你可以签一份单呢。”
杨光听到张姐叫她，才从失神状态中醒过来，看着张姐的新车，别提多羡慕了，虽然还没考到驾照，可哪个男孩不喜欢车啊！杨光也不例外。
坐上车，闻着车里弥漫的高档女性香水味，杨光居然还有了点“心猿意马”的感觉。摇了摇头，把心中的感觉一扫而净。张姐看到杨光的轻微动作，也没说什么，微微一笑，发动了车子，向客户家驶去。
路上两人没有交谈，各想着自己的事。这时，张姐的电话想起，张姐打开蓝牙，接起电话。
“喂！您好，我是张茜。”
“你好啊！张小姐，我是熊飞，找你买过车险的，我的车刚刚出了点事故，你能不能帮我处理一下…”
接完电话，张姐对杨光说了声抱歉，说她会和那位客户交代清楚的，让杨光去给那位客户签单就行，那位客户是她服务了好多年的老顾客了，性格比较温和，让杨光去独自服务也没什么太大问题，这边事故她需要亲自去帮忙解决，就不陪他一起谈单了。
到了客户家，张姐和客户一阵寒暄过后，给杨光和客户互相介绍完，说明了原因就告辞离开了，剩下杨光局促的捧着手上的茶水观察着四周。
过了一阵，客户开口打破了短暂的沉默。
“你叫杨光吧？我叫韩晗，张姐介绍你给我讲解保险，想必你也比较专业了，能给我介绍一下吗？”
杨光听完韩晗的话后，也感受到他的平易近人，紧张的心情瞬间缓和不少，之后就认真的讲解起了保险。
……
“所以啊！我给您做的这个计划方案，您觉得怎么样？”
“嗯…”
沉默了片刻，韩晗说觉得保费高了些，问能不能再低点。杨光担心这个单子飞了，便问了句“您觉得多少才合适呢？”感觉又有点不妥，便解释道“因为啊咱们为自己或家人配置保险就是为了咱们的生活不被改变，一般来说，用家庭收入的15%—20%规划保障是比较理性的经济安排，您不管给孩子买多少保额，都是对孩子的责任。您说是吧？”
“唔…你说的也对，好吧！就按这个30万的保额计划吧，本来我对你还有一点疑虑，不过你既然是张姐介绍的，讲解也比较到位，我相信你小伙子。”
听到这里，杨光内心激动无比，一直以来，经常被客户拒绝甚至辱骂，今天听到韩晗这么说，瞬间感觉“人间还是充满爱的”，（这倒霉孩子）不过杨光压住想跳起来的冲动，给韩晗办理完投保手续。
过后，韩晗拿了一张名片给杨光，说是他一个生意伙伴，家里挺有钱的。和张姐相识这么多年了，知道做保险代理人不容易，今天看杨光还比较不错，想帮他一把。
听完韩晗的话，本不敢再要转介绍的杨光瞬间把韩晗当做“再生父母”，激动的接过名片。
收拾完资料，婉拒了韩晗留下吃饭的邀请，就告辞了。走在马路上，感受着今天明媚的阳光，这让杨光感觉心情非常的愉悦，“我就是这条街最靓的仔”，一声高呼让路人纷纷侧目，竞相猜测这位看似“精神小伙”是否是“神经小伙”，路过公园的时候，尽然还像个沙比一样和一只泰迪打招呼，这一举动让遛狗的小姐姐拉着泰迪头也不回的走开，隐约听到小姐姐说了一句“拉布拉卡”的经典台词“啥币”。
