（通往致富之路的第六步）
你已经知道，人们创造或得到的任何东西，一开始都是以欲望为形式表现出来的；欲望从抽象转化为具体、从模糊转化为清晰，然后进入想象力的工厂，而实现欲望的计划就在这个工厂创造和组织。
在第二章，我们教你采取6个明确而实用的行动步骤，作为欲望转化为金钱的第一步。这些步骤中有一条，就是制定一个或多个明确而实用的计划，通过这些计划实施转化过程。
现在，我们指导你怎样制定实用计划：
1.根据需要集合尽可能多的一群人才，运用第九章介绍的“智囊团”原则，着手制定并实施计划，实现财富积累目标（遵守这条要求至关重要。千万不要小看它）。
2.组成“智囊团”之前，先搞清你可以向所有团队成员提供什么好处或利益，以回报他们的合作。没有人会长期为你做事而不需要某种补偿，也没有哪个聪明人会在得不到恰当补偿的前提下，要求或指望另一个人为自己做事。当然，报酬不一定都以金钱形式存在。
3.安排与“智囊团”成员聚会，每周至少两次（如可能，还可以多次），直到你们共同完成必不可少的一项或多项致富计划为止。
4.与智囊团每个成员保持和谐的关系。如果无法严格遵循这一条，你就可能遭遇失败。“智囊团”原则是无法在关系不和谐顺畅的背景下发挥作用的。要牢记以下几点：
（1）你正在从事的工作对你来说非常重要。要想确保成功，就必须拥有完美无缺的计划。
（2）你必须借助别人在经验、教育、天赋和想象力方面的优势。每个积累了巨额资财的人，都很好地使用了这种方法。
作为个人，任何人的经验、教育、天赋和知识，都不足以保证自己在不与人合作的前提下积累丰厚财富。你在致富过程中采用的每个计划，都应该是你与“智囊团”中每位成员共同创造出来的。计划的整体或某些部分或许是你的原创，但也要看到，这部分计划都要经过“智囊团”合体成员的检查和批准方可实施。
如果采用的第一个计划失败了，就再拟一个新计划，如果新计划还失败，那么再换一个，依此类推，直到找出管用的计划为止。这是大部分人遭遇失败的关键所在，因为他们缺乏用新计划来取代旧计划的毅力。
少了既实用又管用的计划，再精明的人也无法成功地致富（做任何其他事也是如此）。头脑中要牢记这一点。当计划失败时，别忘了暂时的失败并非永远的挫折。它也许只表示计划不够完善、合理，需要你再制定其他计划，另起炉灶就是。
托马斯.A.爱迪生在发明电灯泡之前已经“失败”了10000次，也就是说，他遇到10000次暂时的失败，之后才获得成功。
暂时的失败只代表一件事：你的计划当中还存有某些缺陷。数百万人之所以终生在悲惨和贫困中度过，就是因为缺少一个完美的致富计划。
亨利.福特之所以发了财，并非因为头脑超人，而是由于他采用并坚持了一个事实证明非常完善的计划。所受教育比福特好的人，我们至少能找出1000个，然而这些人之所以终生穷困潦倒，就是因为没有正确的致富计划。
詹姆斯.允.希尔第一次为筹集资金修建从东部到西部的铁路而努力时，曾经遇到过暂时失败，但他通过制定新计划，将失败变成了胜利。
亨利.福特不仅在事业生涯之初，而且在事业接近巅峰之后，都遇到了暂时的失败。他制定了新计划，昂首向经济上的成功挺进。
观察那些积累巨额财富的人时，我们往往只看到了成功之处，却没有看到在“到达成功彼岸”之前他们要战胜多少暂时的失败。
支持这一成功哲学的人，都不应该指望不经历“暂时的失败”便能发财。
失败来临时，你要接受它，将它当成预示你计划并不完美的信号，然后重新制定计划，再次朝着你渴望已久的目标扬帆起航。如果你在尚未到达目标之前轻言放弃，那么就是“半途而废”，就会行百步止九十。
半途而废者永不会成功，成功者永不会半途而废将这句话抽出来，用1英寸高的大字写在纸上，放在显眼位置。每天晚上睡觉前、早晨上班前，你都要看它一眼。
为你的“智囊团”物色成员时，要尽量选择那些对失败不会耿耿于怀的人。
有些人愚蠢地认为只有钱才可以“造”钱。并非如此！运用此处介绍的原则，欲望能转化成等量的金钱，所以说，欲望是将钱“造”出来的媒介。钱本身是惰性物质，不能移动、思考或说话，但当某个渴望得到钱的人召唤它的时候，它能够“听到”声音！
筹划个人服务的推销
本章余下部分均用于介绍推销个人服务的方法和手段。对于每个有某种个人服务需要推销的人而言，此处传递的信息都能为他们提供实际帮助，但是，对那些渴望在所选职业领域担任领导职务的人来说，这些信息的价值更是不可估量。
任何人要想成功致富，都少不了合理规划。这里要对那些通过出售个人服务踏上致富过程的人提供具体指导。
实际上，所有创造巨额财富的人，都是通过个人服务（或者通过推销想法）所得报酬作为致富起点的。了解这一点会让我们备受鼓舞。那么，除了想法和个人服务之外，一个没有财产的人还能通过什么手段换取财富呢？
广义上讲，世上有两种人：一种是领导者，另一种是追随者。你要在选定职业一开始，就要确定自己当一名领导者，还是始终做一名追随者。从报酬看，这两种人有着天壤之别。尽管许多追随者错误地指望自己能获得领导者应有的报酬，但实际上这是不可能的。
当追随者并不丢人。从另一方面讲，始终当追随者就不那么光彩了。多数伟大的领导者一开始的身份也是追随者。之所以能成为伟大领导者，是因为他们是聪明的追随者。除个别例子之外，不能睿智地追随某个领导者的人，永远无法成为优秀的领导者。能够高效追随领导者的人，往往能最快地培养出自身领导才能。睿智的追随者有许多优点，包括善于创造从领导者身上获取知识的机会。
领导者的主要特质
以下内容是成为领导者的重要因素：
1.坚定的勇气。这种勇气建立在对自己、对自身职业的了解之上。没有哪个追随者愿意听命于不自信、无勇气的领导者，也没有哪个聪明的追随者会长期为这样的领导效力。
2.自控能力。控制不了自己的人永远也无法控制别人。领导者的自控能力能为追随者树立榜样，从而使领导者愿意发挥更多聪明才智。
3.强烈的正义感。没有强烈的公平感和正义感，任何领导者也无法强制并保持下属即追随者敬重自己。
4.果断决策。决策优柔寡断的人不自信，因此不能成功地领导别人。
5.明确的计划。成功的领导者必须善于筹划，并且善于落实计划。领导如果靠不切实际的推测行事，而没有明确实用的计划，那就好比一艘没有舵的船，迟早会搁浅在礁石上。
6.工作不计个人得失的习惯。当领导有个不利之处，就是领导者要心甘情愿地以比要求部属更严格的标准来要求自己。
7.乐观亲切的个性。没有哪个懒散而粗心的人能成为成功领导者。领导需要部属的尊敬，但任何追随者都不会尊敬那些不太注重培养随和个性的领导者。
8.同情与体贴。成功领导者应该体恤部属，也应当理解部属和部属面临的问题。
9.善于掌控细节。成功的领导者应该具有能力掌控领导职位各种的细节。
10.愿意承担完全责任。成功的领导者应该愿意为部属的过错和缺点承担责任。如果试图转嫁这种责任，那么他们的领导位置就座不长久。
如果部属犯了错并因此受罚，那么说明领导当得不成功。
11.合作。成功的领导者应能理解并运用精诚合作原则，并能为部属做好表率。领导地位要有权力，而权力要通过合作体现。
领导方式有两种：第一种也是到目前为止最有效的一种，即让部属满意并引起共鸣的领导方式；第二种是通过高压和铁腕，而不顾部属是否满意、是否理解的领导方式。
高压领导方式不会长久，历史上这种例子不胜枚举。“大独裁者”和帝王之辈的垮台与覆亡就是最典型的例子。这说明，人民不会无限期地服从高压领导。当今世界已进入领导者和追随者改善关系的新时代，这个时代呼唤新型领导者，呼唤工商界问世一种新型领导关系。那些崇尚通过权力进行领导的守旧派，应该学会认识新型领导关系（即合作关系），学会与基层民众打成一片。对他们来说，除此之外没有别的出路。
将来，老板与员工之间的关系，或者领导者与追随者之间的关系，应该是一种基于平等的商业利益形成的互助合作关系。今后，老板与员工之间的关系与过去相比，更像是一种伙伴关系。希特勒等人就是通过铁腕实施统治的“领袖”。他们的领导方式已经过时。老百姓也许会暂时屈从于强权领导，但他们的内心不会屈服。让群众满意的领导才是能够长久存在的唯一领导方式！
新型领导方式包括本章前述的11条特质，还包括一些其他因素。以这些特质作为领导基础的人，能在各个行业发现大量领导机会。
领导失败的10大原因
现在，我们来看看领导者常犯的主要错误，因为知道不该做什么和了解该做什么同样重要。
1.无力掌控细节。领导才能有效的领导者需要具备组织并驾驭细节的能力。真正的领导者不会由于“太忙”而不做该做的事。如果某个领导者或追随者由于“太忙”而不改变不合时宜的计划，或者不关注任何紧急情况时，那便表示他们无能。成功的领导者必须掌控与领导职位紧密相关的所有细节。当然，这也包括领导者需要学会将琐事委托给有能力的部属去做。
2.不愿提供卑微的服务。真正伟大的领导者在形势需要时，乐意去做要求其他人去做的任何事。“我们当中最伟大的人，应该是为所有人服务的人”，这是所有精明能干的领导者都应该注意并遵循的道理。
3.希望以自己的“学识”而不是运用学识去做的事，作为获取报酬的标准。这个世界不会因为你“有知识”就付给你报酬，只有那些真抓实干或激励别人真抓实干的人，才能得到应有的回报。
4.害怕来自部属的竞争。害怕某个部属取代自己的领导者，迟早会让这种恐惧真的变成现实。有能力的领导者会培养接班人，而且经常给对方压担子、交任务。只有通过这种方式，领导者才可能学会“分身之术”，随时应付多种场合，同时关注许多大事。有能力让别人干活的人，比那些只能通过自身努力拿报酬的人，应得到更高的报酬，这是一条亘古不变的真理。能干的领导者能通过本职工作上的渊博学识和性格上的个人魅力，极大地提高部属的工作效率，激励部属提供比无人协助时更多更好的服务。
5.缺乏想象力。没有想象力，领导者就无法应对紧急事件，无法制定指引部属高效贯彻执行的计划。
6.自私。领导者如果将部属的一切功劳据为己有，必然会招致部属的怨恨。真正伟大的领导者从不邀功请赏，而是心满意足地看着荣誉的光环环绕着部属，因为他们知道，大多数人努力工作的目的在于赞赏和认可，而不是单纯为了钱。
7.放纵。部属不会尊重放纵无度的领导者。此外，任何一种放纵都会削弱沉溺者的耐力和活力。
8.不忠。也许这种错误应该放在第一条。如果领导者对信赖自己的人、对同事（包括比自己职位高和职位低的人）不忠，那么就无法在领导岗位长期待下去。不忠的品行会使人变得无足轻重，而且会让别人瞧不起。缺乏忠诚是各行各业的人失败的一个主要原因。
9.过分强调领导“权威”。高效的领导者通过鼓励来实施领导，而不是给部属头脑中灌输惧怕的感觉以保住自身职位。企图通过“权威”给部属施压的领导者，只能归类于强权领导者行列。真正的领导者根本不必炫耀这一点，只需要用自身的行动、同情心、理解、公正以及对业务知识的展示来体现自身职位。
10.看重头衔。能干的领导者不需要“头衔”来博得部属尊敬。过分看重头衔的领导者通常没有别的本事。真正的领导者的办公室大门始终向那些愿意进入的人敞开，而且工作场所非常简朴，而不附庸风雅。
这些只是失败的领导者最常见的部分原因。这些错误中，任何一条错误都足以招致失败。如果你立志当领导，不妨仔细研究以上各条，以便保证不犯这些错误。
需要“新型领导方式”的广阔领域
在结束本章之前，请你关注几个专业领域。在这些领域中，现有的领导方式已经渐不适用，而新型领导者也许能在这里找到大量机会。
1.政治领域。这一领域始终都迫切需要新型领导者，其需求简直可以用“迫切”来形容。有些政客似乎变成了高级、合法的诈骗犯，这种人太多了。他们增加苛捐杂税，滥用工业机器，直到让人民背上无法承受的负担。
2.银行业。这里正在经历一场变革。这一领域的领导者几乎整体失去了公众信任。好在金融主管人员已经感到了改革的必要性，并且已经启动改革的车轮。
3.产业界。这里呼唤新型领导者。旧式领导者只是根据获利多少而不是人人平等的原则思考问题并飞黄腾达！未来能在产业界长久干下去的领导者，必须将自己看成准公务员性质的领导，其职责就是以一种既不伤害个人利益，又不伤害团体利益的方式经营公司。剥削工人已成为历史。那些立志在工商业等产业领域担任领导的人要记住这一点。
