“不过我觉得还得再加一个，一方水土养一方人。北方人是在旱地里生活，而南方人是在水乡里生活，风俗习气也很影响人的生活习惯。”
“……”
就这样一边吃着鲜嫩的羊肉和爽口的酸菜，时不时小酌一杯，然后天南地北的聊着，十分的惬意。
通过聊天，双方都对彼此有了更多的了解，李星灿知道了方成是赣省新余人，也是从小地方考出来的。
当方成知道李星灿是鄂省清塘人的时候，也是乐得和李星灿喝了一杯。
怎么说，鄂省和赣省是隔江相望的老表。
清塘和新余也算是有些地缘关系，都是大别山脉下的革命老区。
既然是大别山脉下的革命老区，也就几乎意味着贫穷与落后。
同样是小地方出来，考上清华的身世，这让方成对李星灿更有了些好感。
当了解到李星灿自己一个人做出来的一番事业时，这样不甘平凡的奋斗让方成从李星灿身上看到了自己最初的样子，产生了一种惺惺相惜的感觉。
聊得欢，酒也喝到位了，交情自然也就到了。
当谈到SP增值服务这件事的时，方成也是十分热情的说道：
“这件事我会帮你留意着，先帮你探探消息。如果需要的话，到时候我把北京移动的赵总约出来一起吃顿饭，不过具体的业务准备工作你们要做好啊！”
李星灿自然是连连点头，做出保证：
“说实话，我们是很看中国移动增值服务市场的，毕竟人口基数和用户数量在那里，所以我们繁星科技一定会尽全部的力量去完成这项工作。”
“……”
这顿饭吃了一个多小时，都吃饱喝足了，该聊的也都聊到了，于是方成准备告辞了。
在方成和郭子旭握手告别之后，正准备和李星灿握手告别的时候，李星灿把桌脚下的两个袋子塞到了方成手上。
“方成学长，这算是学弟的一点心意。”
方成推辞不肯收，并诚恳的道：“这不行，这不行！我们是校友，喝了这顿酒，也是朋友了，帮你们办这样的小事，有了这顿饭足矣！”
李星灿见状也只能说道：“那学长就拿着帮忙给我们打通一些关节，总不能让你既出力，又费人情。”
方成虽然因为是校友关系，以及有些欣赏李星灿，不愿意收礼，但是他也不愿意破坏一些潜在的规矩。
托人办事总是要送礼的，时代如此，你要是特立独行，总会吃亏的。
说不定人家口上答应下来帮忙，心里却不忿就给你下点小绊子，让你难受的很，却还不知道为什么。
方成想了想还是接过来了，看了看袋子，两瓶茅台，两条中华，也算是标配。
“你放心，我会尽快给你消息的！”
“好！谢谢学长！”
……
至于SP增值服务平台的建设，李星灿也清楚，至少要等年后才能完成。
而正式接入中国移动，那就至少要等到明年二月底，这还是各种环节一路通畅的情况下，如果出点什么叉子，就不知道要再等几个月了。
所以，李星灿开始关注有关小熊管家下一步发展的事情了。
18号，周一，李星灿收到了这周的营收情况数据统计：
1.北京——97200元，付费网吧数量已经高达128家。
总计，小熊管家在北京拥有付费的网吧数量685家，装机网吧数量4381家，其中没有正规注册的超过3000家。
黑网吧的这个数据，出人意料之外，却又符合当下的情理，网吧证件不好拿呀！
但是赚钱的事情可不能等，因此隐藏在民房中的黑网吧不计其数。
按照这个数据来看，小熊管家在北京的付费率已经有了百分之十五点六，渗透率不算太高，但也不算低。
至少还在李星灿的认为合理的范围内，因为你不能指望很多人一下子就接受用软件要付费这件事。
这种思想观念上的改变还是不容易的，就像有些人玩游戏就是不想充钱一样，总要时间去接受——充钱就变强！
当然，随着顾客越来越需要这种方式，这些网吧老板自然会改变最初的想法。
这从客服部回访的电话中就可以了解一些信息，很多用户都正在犹豫期。
一方面觉得花这个钱有必要，但是另一方面又觉得有些不舍得，毕竟不是也不是一笔小钱。
只能一再的打电话给客服部门了解情况，甚至讲讲价能不能便宜些。
做生意的人都是锱铢必较的，这也很正常。
但对于降价这件事，李星灿的想法是没有出现竞争对手的情况下，一分钱也不能下降。
降价会让用户存有侥幸心理，觉得以后买会更便宜，拖着。
另一方面会使买了的用户产生不平衡心理，这对于繁星科技来说都不是什么好事。
2.上海——68900元，付费网吧用户高达79家。
相比于在北京，达到这样的营收规模是外拓工作进行了将近五周之后，而陈泰安到上海的时间总共只有二十天。
一方面，不可否认的是陈泰安的功绩，另一方面要承认的是上海的市场化思维还是要强于北京的。
更加市场化的思维让中小经商者都愿意，也敢于去尝试。
这也让李星灿对于上海，以及即将要开发的广东市场有更多的期待。
3.天津——38900元，付费用户49家。
业绩成绩也还算可以，但相对于陈泰安就略逊一筹。
……
最后，看了看公司账面上的资金，41.3万！
确实是个不小的数字，也是让人有些兴奋的数字。
从10月15号开始外拓，到今天的12月17号，两个月的时间，就挣到了31万（除去税收后），确实值得兴奋。
但是转念一想，离（游戏）代理费用的三、四百万，差的还很远。
“要继续扩大经营范围，另外外包计划也要开始了！”
略作思索，李星灿就做出了一个大致的安排：“嗯……陈泰安继续在上海，何冲去浙江，韩宇去广东。”
在北京，外拓工作已经基本完成，继续保持着这样的团队并没有多大的用处，正好可以去开拓外省市场。
而这也是当初招聘那些职业学校学生的好处之一，只要开一份实习证明和一份令人满意的薪酬，很多人都能有时间去外地工作，也没有什么太多的牵挂。
