“也就是说，只要你出去工作了，给网吧老板们装机了。我一天也不要求多，只装机4个网吧，就算最低的40台机子，那就至少能有8块的装机提成，一个月就是240。
一个月装机100多家网吧，那怎么也得有个十几个人愿意付费使用吧，这一下百分之九的提成就最起码是三四百。
所以这么一算，一个月那个千儿八百的轻而易举，更何况难道装机的都是那些小网吧？
而且有些装机的网吧老板暂时这个没有付款，你怎么知道他们下个月不付款？”
不少人都纷纷点头，但也免不了有人还是有些担心，毕竟说起来容易，做起来怎么样谁也不知道会怎么样。
李星灿看到有人面带忧色，窃窃私语，就大致猜到了大致的心理。
于是李星灿笑着道：“至于会不会如我所说的一样，未来一周的培训和工作过程中，大家慢慢就会清楚了。”
“我们的工作时间是做六休一，休息时间不固定，需要休息可以提前请假，一个月可以休息四天。
每多休假一天将会扣除二十块的工资。
工作时间是早上九点至下午五点半，中午在外面休息吃饭，每天下午的五点半都要清点收集数据情况和工作情况。”
“……”
李星灿把员工们可能担心的问题一一解答，让他们安下心来。
最后见众人再没有疑问，于是笑着道：“大家可以先考虑一下，如果没有问题的话，等一会儿，我们就可以签订合同了。”
随后，李星灿把吴磊和陈泰安叫到了房间里，递过去两份合约。
到了签合同的时候，吴磊和陈泰安就不得不关注去自己的切身利益了。
“李总，那我们两个人的工资会怎么算？”吴磊问道，而陈安泰也很关注这个问题。
李星灿也就解释了一下：“你们除开800块的基础工资，120块的伙食补贴和个人业绩提成之外，还有主管提成。
主管提成是你们团队销售额的百分之二，也就是跟成交额挂钩，当然这只是试用期的工资，一个月后还会根据具体情况做一些调整。”
吴磊和陈泰安都默算了一下，920加上个人业绩提成400加上团队提成400，差不多1720块。
当然这只是预估而已，如果业绩出色的话应该还能有更多，但就目前这个金额已经让两人都满意了。
毕竟这只是第一个月，未来应该还有很多机会。
李星灿继续道：“这两份是你们的用工合同，注意看一下保密条约，如果以后由于你们违反合同中的条约导致泄露信息，从而给公司带来损失，那是要负责赔偿责任的。”
吴磊和陈泰安都看了几遍之后，觉得没有什么问题，就都签了。
从房间里出来后，李星灿对着14个新人说道：“如果愿意留下来干的，就可以看看发给你们的合约书，没有问题的话，就可以签了。”
吴磊和陈安泰各自给自己选定的组员发协议书，有人带头之后，然后就都签了。
李星灿也就再次强调了一下其中的保密条款，有些东西是不能外泄的，不然将要承担相应的法律后果。
最后，李星灿要求每个人都要提供一份身份证复印件作为公司资料留存，也算是略作警告，以防不测。
……
李星灿对于销售人员将要进行的销售工作，设计了一整套的流程。
第一步，通过外拓团队在北京的各个区进行发现和拓展工作，将小熊管家装到各个网吧去，在这个过程中了解到网吧的地点，名字，规模等一些情况。
此外和网吧老板有个大致的交流，让对方了解小熊管家的好处，记录下对方的联系方式。
第二步，等到试用版的小熊管家软件到期之后，小熊管家的页面会弹出关于收费的情况和繁星科技的联系方式，对方如果有想法就可以联系繁星科技，进行后续的付款工作。
第三步，对于到期后，没有付费的用户，会继续组织话务员进行电话回访，并继续赠送一个星期的试用期限。如此进行三次之后，如果用户依然不付款，则不是目标客户，就可以放弃了。
人既然已经招来了，就要开始培训工作了。
李星灿就将整个计划的销售流程交代给了吴磊和陈泰安，具体的执行和话术就需要他们的经验来帮忙。
在未来三天内，两人将要负责教导这14个新手如何操作安装程序，另外需要学习销售的相关话术和方法。
……
晚上，在自习室里，李星灿正在计划着最后的准备工作。
话务员需要马上招募，嗯……需要马上发布招募信息。
文员（打字员）也需要开始招募，不过也不着急，自己可以暂时兼职一下，估计也不太好招聘。
想到电脑和打印设备租用的问题，以及一批能够刻录的光盘，李星灿就又想到了刘远清。
正好，之前答应的一笔1500块的第三笔款子还没给他，正好可以问一问这个“电脑王”。
于是打了个电话过去，说明天给他送薪水过去，顺便也问了一下大概的价格。
刘远清的回答是：电脑和打印设备租用在800块左右一个月；光刻CD的价格在8块一张，总计需要320。
挂断电话之后，李星灿也开始计算了一下自己的自有资金，已经花费情况和未来支出情况：
自有资金：
1.开学的时候存到卡里的两万两千块（一万八的培训班所得和爸妈给的三千块生活费。）
2.升学宴的时候，爷爷奶奶，外婆还有几个年老的长辈都给了一笔喜庆钱，再加上自己也存着一笔小金库，总共将近一千块。
已花费情况：
1.开学买的一些生活用品，开学请室友搓了一顿，再加上这个月也花了不少，李星灿手头上还剩180块。
2.让刘远清帮忙开发软件，花费了3500块；
3.租用房子，押一付一，600块；
4.宽带的开户费和第一个月的网费总共920块。
待支付情况：
1.刘远清的最后一笔货款1500块（一个半月之后再支付，暂不做计算。）；
2.欠大伯的2500块（暂时可不考虑）；
3.将要租用的笔记本电脑和打印设备租金800，光刻CD的费用320块。
罗列出来之后，很快的出李星灿还能握住的现金是22000-3500-600-920-800-320=16160元。
至于员工工资，暂时不在李星灿的考虑之中。
觉得手里的现金还充足的李星灿，觉得有必要为员工们定制一套工作服装，这样才能显得正规。
在员工在三天培训期的时候，李星灿将所有的准备工作都完成了，就等着结束培训期后的实践了。
