台积电董事长张忠谋跟其他企业领导人相比，个人风格是非常低调的，但是台积电在世界晶圆代工的领导地位，却仍然让他锋芒毕露。
外界对于张忠谋的感觉往往是气度沉稳、具有大家风范，处处表现出长辈般的气度，与竞争对手曹兴诚精明剽悍的风格泾渭分明；事实上也确实如此，现在，就针对这位大人物的客观条件，做一简要的分析。
见到张忠谋，我们第一个注意到的通常是他的一头白发及手上的烟斗，根据我阅人的经验，茂密又柔软的白发说明了他直率、细心的特质，烟斗则表示他擅长于推理式的思考。
在五官的方面，最值得注意的是他几乎眯成一条线的眼睛（虽然年龄的关系让他的眼睛变得更小，但从他以前的照片可以得知，他眼睛轮廓原本就如此），我在书中曾特别提到过，这样的人非常擅于计算性思考，其深度往往超过一般人许多。他轮廓分明的耳朵，则显示出待人接物非常宽厚，而且充满诚意。要注意的是，一个人通常不会只有一种特质，精于算计的人并不代表居心叵测，我们在观察客户时，万万不能预设立场。
从脸部其他特征上来看，可以发现张忠谋具有国字脸的特征。这样的人对于数字十分敏感，凡事务求精准，恰好与他擅长思考的特性不谋而合。如果你遇见这类特征的客户，报价时千万不要使用“大约”、“差不多”之类的词句，如果五万八千元的价钱，你技巧性地说成“五万多元”，事后这类的客户必然对你的印象大打折扣。
我们在张忠谋的身上见到了看似冲突的特质，比如说，他的眼睛几乎眯成线，很容易让人感到城府较深，似乎会算计他人；但我们却能从他轮廓分明的耳朵，甚至是线条清晰的下颚骨，判断出他具有坚毅、为人宽厚的特质。人的个性并不是非黑即白，切记不可以强加论断。
如果你多注意有关张忠谋个人的侧写，或是有关他的专访，你都可以从他的言词中感受到他的泱泱大度，在冷竣的外表下，隐含了兼具深谋远虑以及温和稳重的独特气质。
