第19章 职场顺利

对于一个没有资源没有人脉的外来人口想要在一个大城市立足谈何容易，初入集团的浩男每个月都要面对沉重的业绩考核压力。大多的新人都是家庭条件非常好的富二代，有的甚至一入职家里就带来上千万甚至上亿的信托业绩。在这个大公司生存下去是浩男首要面对的问题，除了每天不停的看书学习，她还选择了最笨的办法就是每天不停的收集从网络上挂出的的卖房买车信息及联络方式，严格的要求自己每天打几百个电话，邀约无数的客户，就这样每天都在不停在拒绝中成长。慢慢的浩男总结了一套属于自己的销售方式。每周她会固定给每位联系的客户发关心问候短信及一周的新闻咨询，天气冷暖变化也经常会善意的提前电话提醒，还会吧每一位客户做个表格分类进行长期跟踪，最重要的是浩南从不放弃任何一个跟客户见面的机会。人们常说成功往往需要运气可浩男认为更多是靠自己的努力。每天公司早会一开完都会看到一个皮肤雪白精神干练的浩男坐在角落的位置不停的拨通电话主动联系客户。一上午也不知被多少客户电话拒绝了，映入浩男眼眶的一个电话引起了她的注意这个尾号四个八的电话拨通了快数百次也被拒绝了快数百次。希望往往就在你坚持了九十九步的那么最后一步，可是往往有无数的人就在那么最后的一步就放弃了。浩男深吸一口气既然前面我都坚持打了那么多次这一次也没有必要放弃。她拨通了电话一直等待接听等了快一分钟左右一位浑厚有磁性的声音通过电话传入浩男耳朵“你好那一位？”“叔叔您好，终于打通您电话了”听到对方接听浩男激动的说起来。“我还以为是我女儿”说完听到对方准备挂电话浩男情急之间立马喊道“叔叔您就当是你女儿给您打来的电话问候，她很久没有给您联系了吗？”听浩男说完后对方沉默了很久很久都没有说话空气像凝结了一样，浩男静的仿佛能够听见电话那头的呼吸声。听到对方沉默没说话浩男又接着宽慰到“叔叔您要多保重身体，可能是您女儿平时工作忙吧，现在的年轻人压力也很大说不定忙完她今天就会给您联系”电话那头仿佛微笑起来“你真会宽慰人，小菇凉您多大了”“我今年刚大学毕业，已经满过二十了！”只听电话那头的叔叔感兴趣的聊起来“跟我女儿一样，她也是今年毕业”“那她一定忙着找工作，或者已经找到了一份好工作在努力实习，现在各个公司对实习生的考核也挺大的，我也是都有几天没来得及给我爸妈打电话了！”。就这样浩男跟电话里面这个叔叔聊了很久这段时间每天都会电话问候跟这位长辈分享很多生活中的趣事。有一次在无意的跟这位叔叔电话聊天过程中浩男听到电话那头好像有护士在招呼做化疗，浩男关心的说到“叔叔您身体不好住院了吗？”只听电话那头的有人笑着说“冯叔您住西医院这几天，每次过来查病房都能听到您女儿跟您来电话，有闺女真好！”只听见电话那头尴尬的冯叔叔轻声嗯了一声。“冯叔叔您生病了，我就住在西医院附件，刚好下午要过去拿检查报表要不我顺便过来看看您”冯叔叔想了一会回绝到“实在不麻烦你了”。“冯叔叔我们通电话那么多次，每次都能听到您浑厚又慈祥的声音想必您一定是一位和蔼可亲的好父亲”。也可能是浩男的真诚打动了冯叔叔。浩男一下班就买了水果牛奶去西医院探望冯叔叔。走进医院的大门报了床号根据护士的提醒浩男来到了医院顶楼VIP病房，到了房间门口的浩男礼貌的先敲了三声房门，开门的是一位穿着护工装的护工阿姨，只见偌大的一个病房就一个大约一米七五左右、五十左右一个身材胖乎乎的叔叔一个人躺在病床上发呆。浩男缓慢轻声的走了进来，只见冯叔叔缓缓地转过头来看着浩南像小朋友一样喜笑颜开起来“你就是浩男，跟我女儿差不多高，不过比我女儿白一点，差不多漂亮！”浩男微笑起来“冯叔叔您夸奖了，看您这么帅气您女儿一定传承了您的优秀基因！”。“跟我联系推介信托理财的人太多了，每天都有无数的电话，像你这样坚持不懈的打电话的还是头一个”原来在浩男前面去电话冯叔叔都知道，只是好奇这个电话一直都在坚持给自己来点无意中就接听到了。就这样浩男在经常来医院陪冯叔叔聊天谈心，后来才慢慢知道年轻时候的冯叔叔走南闯北做了很多国际贸易生意，一心只想着为家庭创造好的生活而忽视了亲人，妻子癌症去世也没能陪在身边，跟女儿冯采的关系更是糟糕。有一天下午浩男像往常一样下班过来看冯叔叔不巧碰到冯叔叔的女儿，只见肤白如雪五官精致可人的冯采仿佛电视里面走出来的模特一般美丽又有气质。浩男感觉两人面红耳赤仿佛像是大吵过一般。见到有陌生人冯叔叔的女儿站起来就准备走，看见凳上的遗忘的包又看着闭着眼睛转过头去仿佛在哭泣的冯叔叔，浩男轻轻放下东西提着包准备给走了的冯采送去，刚到楼下电梯口只见走回来的冯采。“不好意思我看您忘记了”接过包准备走的冯采说了句“谢谢！”浩男说道“那个”只见忽然站住脚步的冯采转过了头。浩男停顿了一下接着说道“每个父母都想自己努力奋斗创造最好的给自己的孩子，或许他们不是所有都正确，不过天下无不是之父母”。冯采撇了一眼浩男“你一个外人知道什么”。“生在农村我从小就深知生活不易也体会过有一顿无一顿的日子，我父母也曾经想过外出务工，可是陪伴子女就要放下手中的搬起的砖头，如果双手搬起砖头就无法腾出双手拥抱子女。”看了一眼浩男背着的破包和有些旧的衣服冯采转头就走了。回到病房的浩男看着做起来的冯叔叔在翻看资料“你这个房地产信托产品不错，以前一直想投不过刚好赶上生病住院了也没有太多关注了”浩男本来今天带份资料准备回去再早就一下的，刚刚出去追冯采的时候顺便放在凳子上了。“冯叔叔这个信托项目是好不过对您来说可能不太合适，购买的时间比较长1+1+1年”冯叔叔欣慰的笑起来，我喜欢您的诚实。我明天上午去你公司先签五百万，浩男简直不敢相信自己的耳朵，“冯叔叔您了解我们公司”。“以前一直都了解过也些人跟我联系，不过几次没接或拒绝电话也都不联系我了，大约觉得跟我联系浪费他们时间”。就这样浩男签下她刚去集团的第一张大单。