讲信誉是一个人在社会生活中的最基本的法则，在推销活动中，保险推销员能否讲信誉，关系到个人和企业的形象。只有办事讲诚信才能赢得客户的信任。
推销员要想有所作为，最重要的工作就是要赢得客户的信赖，当然，不管你采取什么样的方式方法达到这一目的，都应从一举一动、一言一行中做起，有时哪怕是一件微不足道的小事，也可能使你的信誉倍增。
诚信不仅是做人的准则，也是推销的道德。所以，向顾客推销你的保险，事实上就是向顾客推销你的诚实。吉拉德说：“诚实是推销之本。”据美国纽约销售联谊会的统计：70%的人之所以从你那里购买产品，是因为他们喜欢你、信任你和尊敬你。所以，要使交易成功，诚实是最好的策略，不诚实的代价是惨重的。美国销售专家齐格拉对此深入分析道：一个能说会道而心术不正的人，能够说得许多人以高价购买低劣甚至无用的产品，但由此产生的却是3个损失：顾客损失了钱，也多少丧失了对他的信任感；推销员不但损失了自重精神，还可能因这笔一时的收益而失去了整个成功的推销生涯；以整个推销来说，损失的是声望和公众对它的信赖。所以，齐格拉强调：“信任是关键。”他说：“我坚信，如果你在推销工作中对顾客以诚相见，那么，你的成功会容易得多、迅速得多，并且会经久不衰。只顾眼前利益往往以失去更大的、更长远的利益为代价。”
因此，在整个推销过程中，每个保险推销员必须为客户提供优质的保险产品和周到的服务，使客户对你的保险产生信心并放心购买。在劝说客户购买时，一定要开诚布公地向客户介绍产品和所能提供的各项服务，一定要实事求是，千万不可夸大事实，隐瞒真相，欺骗客户，那样只能是搬起石头砸自己的脚。
日本山一证券公司的创始人小池13岁时背井离乡，在若尾商店当小店员，20多岁时开小池商店，同时替一家保险公司当推销员。有一个时期，他推销保险很顺利，在10多天内就做成了32个单子。之后，他发现他所卖的保险比别的公司推出的同类型的保险要贵很多，他认为，跟他签约的客户如果知道了一定会感到难受甚至会抱怨。被人看成是冤家对头的滋味不好受，于是深感不安的小池就立即带上合约和定金，整整花了3天时间挨家挨户去找客户。然后老老实实跟他们说明，他所卖的保险保费比别人的价格贵，为此请他们解除契约。这种诚实的做法使每一位保户都深为感动。结果，32位客户中没有一个跟小池解约，同时还加深了对小池的信赖和敬佩。
也许有些人还记得，数年以前，一名奥运金牌运动员的经纪人如何将自己的事业一手毁掉的故事，原因就在于他不诚实。这位名气极大的经纪人颇具野心，他为他的委托人签下了许多合约，合约上满是各式各样的承诺。正是因为这些“承诺”，厂商才愿意给他长期合同，然而他却无法一一兑现。这名经纪人可以说是自毁长城，尽管他在短期内赚进了大把钞票，但他在体育界却因此声誉扫地。
因此，作为一个保险推销员，必须树立诚信观念，充分理解客户，尊重客户，处处为客户着想，与客户建立良好的合作关系，这样，你的推销生涯将更加精彩纷呈，你的事业必将蒸蒸日上。
